福建鞋企醞釀拓展東盟市場

　　【中國鞋網(wǎng)】去年下半年爆發(fā)的金融危機，客觀上加快了我省鞋服產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新步伐。一是隨著鞋類企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)升級和拓展國際市場力度，順勢代理更多外國品牌的現(xiàn)象增多；二是部分鞋服企業(yè)擬加快在東盟地區(qū)品牌的擴張。

　　據(jù)外貿(mào)人士分析，目前泉州企業(yè)代理國外品牌業(yè)務(wù)主要有三種運營模式：

　　——依托自有制鞋工廠經(jīng)營多個國外品牌。如三舒集團、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團等企業(yè)以代理國外品牌為主要經(jīng)營項目。這類企業(yè)的共同目標是成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司，長遠目標則是打造自己的企業(yè)品牌。

　　——自創(chuàng)品牌與代理品牌同時運營。如特步、幫登、足友等企業(yè)除了代理經(jīng)營國外品牌外，還運營自創(chuàng)的品牌。

　　——產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)往下游延伸拓展空間。第一類是從鞋材制造向下游環(huán)節(jié)的品牌代理延伸，如泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場30年的經(jīng)營授權(quán)；第二類是從設(shè)計研發(fā)向品牌代理延伸，如晉江億樺有限公司原從事鞋樣設(shè)計研發(fā)，簽約代理了英國百年牛仔品牌“LeeCooper”；第三類是從貼牌加工生產(chǎn)向品牌代理延伸，如聯(lián)泰企業(yè)有限公司主要為一些國際品牌做硫化鞋貼牌生產(chǎn)，如今又取得美國時尚運動品牌“SKECH-ERS”在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。

　　專家建議，泉州企業(yè)做品牌許可代理時，要特別注意品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權(quán)利，還要站在一個相對較長的時間來考慮協(xié)議對雙方的約束問題。還要注意協(xié)議履約期間，應(yīng)時刻加強與協(xié)議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協(xié)議實施創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，不斷積累信任。另外在進行品牌許可代理的同時，應(yīng)著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把品牌許可代理融入到企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施來引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。

　　記者了解到，東盟市場將成為泉州鞋服企業(yè)打造國際品牌的第一站，以后他們會將在該市場的成功擴張模式復(fù)制到中東、南美，甚至歐盟、北美等其他區(qū)域市場。目前，中國—東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)已進入收尾階段。從2010年1月1日起，中國、東盟雙方各自將90%以上的產(chǎn)品關(guān)稅降到零。這意味著中國與東盟除敏感產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品都享受零關(guān)稅待遇。這樣雙方服務(wù)貿(mào)易和投資合作也將更加便利。

　　福建出入境檢驗檢疫局相關(guān)人士分析說，當前拓展東盟市場有四大優(yōu)勢：一是東盟市場空間大。國內(nèi)鞋業(yè)市場已趨于飽和，很難大比例擴大市場份額，而東盟擁有數(shù)億人口，其市場空間很大。二是具有較大的成本優(yōu)勢。實現(xiàn)零關(guān)稅后，鞋類品牌進入東盟市場的成本將大幅降低，特別是泉州的眾多鞋服生產(chǎn)企業(yè)擁有國內(nèi)市場多年的品牌運營經(jīng)驗，在東盟市場的品牌推廣與銷售體系建設(shè)方面具有很強的競爭優(yōu)勢。三是語言溝通便利。泉州有數(shù)百萬同胞居住在東南亞，在馬來西亞、新加坡、泰國等地用閩南語交流十分方便，泉州企業(yè)開拓東盟市場，可借助當?shù)貜V大僑胞迅速打開局面。四是泉州鞋企已紛紛到東盟建立制造基地。

　　據(jù)了解，目前在東盟國家開專賣店的泉州品牌有安踏、特步、鴻星爾克、亞禮得、三六一度等。其中，特步在馬來西亞等國啟動了品牌推廣計劃。除了開專賣店之外，一些鞋業(yè)品牌還東盟國家辦工廠。晉江國輝鞋業(yè)在越南設(shè)廠，目前已擁有4條制鞋生產(chǎn)線。寶峰鞋業(yè)準備在印尼設(shè)廠，近期又赴菲律賓、越南及印尼等地考察。