寒冬下的鞋企如何持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)

    【】在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，金融危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著出口低迷、工廠倒閉、失業(yè)率上升、消費(fèi)力緊縮等多方壓力，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何安然渡過(guò)這寒冬，或者說(shuō)如何在這冬天中持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)？

    開(kāi)源之路，增加新的贏利點(diǎn)。

    安踏品牌采用多品類的產(chǎn)品策略，擴(kuò)大了的消費(fèi)群體覆蓋面。目前安踏有安踏成人運(yùn)動(dòng)品類、安踏時(shí)尚鞋類品類、安踏童裝品類三大品類，形成一個(gè)較為完整的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品群集。童裝品類的使得產(chǎn)品覆蓋年齡段大大增加，并為安踏成人產(chǎn)品儲(chǔ)備潛在的品牌忠誠(chéng)者；而時(shí)尚類品類則將運(yùn)動(dòng)元素與時(shí)尚元素相互融合，為喜歡運(yùn)動(dòng)又追求新潮的時(shí)尚達(dá)人提供個(gè)性的運(yùn)動(dòng)裝備�？梢哉f(shuō)，單品牌多品類的產(chǎn)品策略，是安踏將成人綜合運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品向兒童和時(shí)尚人群的品牌延伸。這是安踏多元化經(jīng)營(yíng)布局的開(kāi)端，新的品類既能享有安踏品牌強(qiáng)大的影響力，又能削減安踏公司對(duì)成人品類的強(qiáng)依賴性，降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

    安踏品牌采用多系列的產(chǎn)品策略，給消費(fèi)者提供更豐富的可選擇性。安踏與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，安踏將開(kāi)發(fā)COC特許商品，并開(kāi)設(shè)COC特許商品專賣店，這將成為安踏的又一拳頭產(chǎn)品。此外，安踏的斯科拉系列，弗朗西斯系列，CBA系列，女子網(wǎng)球系列都將為更多喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人打造專業(yè)的運(yùn)動(dòng)保護(hù)裝備，提供更豐富的選擇。

    深度營(yíng)銷，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

    安踏在品牌營(yíng)銷中有著一系列的舉措。從贊助是CBA到與NBA球隊(duì)火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，再到簽約斯科拉和弗朗西斯，安踏與籃球運(yùn)動(dòng)結(jié)下不解之緣。2009年，安踏再次發(fā)力，先后簽約女子網(wǎng)球世界排名第一的選手揚(yáng)科維奇、中國(guó)女網(wǎng)頭號(hào)選手鄭潔。不久前，安踏又與中國(guó)奧委會(huì)簽訂2009年~2012年“獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴”，在未來(lái)四年中國(guó)體育代表團(tuán)參加的全部賽事，安踏將成為惟一的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。相信，通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)資源，把安踏的品牌影響力提高到一個(gè)前所未有的高度，將吸引更多消費(fèi)者對(duì)安踏的關(guān)注和喜愛(ài)。

    終端加盟商在危機(jī)中擴(kuò)張。

    危機(jī)，意味著危境之中，尚存機(jī)遇。記得03年非典的時(shí)候，很多大型商場(chǎng)人氣驟降，銷售一落千丈，部分品牌選擇撤出商場(chǎng)，而有些品牌卻乘此機(jī)會(huì)，一舉占領(lǐng)商場(chǎng)的黃金口岸。相信，金融危機(jī)是暫時(shí)的，可能給當(dāng)前經(jīng)濟(jì)造成一定的不利影響，但總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)積極向上的局面不會(huì)改變。有充分現(xiàn)金儲(chǔ)備的加盟商，可以在這個(gè)危機(jī)中，拿下好的鋪面資源，搶在對(duì)手之前，在布點(diǎn)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)品牌。

    終端加盟商在危機(jī)中精耕細(xì)作

    在危機(jī)中，更需要精耕細(xì)作，方能多收三五斗。筆者認(rèn)為精耕細(xì)作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    1、重新定位門店。終端同街多店的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，重新定位門店，由專賣店向?qū)�業(yè)店過(guò)渡，同時(shí)了解自有品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨品特點(diǎn)，實(shí)行差異化的貨品策略，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。

    2、加強(qiáng)會(huì)員制營(yíng)銷。零售行業(yè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本遠(yuǎn)大于留住一個(gè)老顧客的成本，通過(guò)會(huì)員制等手段，提高顧客的忠誠(chéng)度和回頭率亦是良策。

    3、店面生動(dòng)化管理。加強(qiáng)店面的形象、店鋪的陳列，提升進(jìn)店率和顧客停留時(shí)間；加強(qiáng)店面促銷的吸引力，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。

    4、提升員工能力。通過(guò)培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練等手段，提升終端員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，增加顧客的滿意度。

    俗話說(shuō)，逆水行舟，不進(jìn)則退，這句話用在金融危機(jī)下的企業(yè)身上，很貼切。希冀更多企業(yè)能在這個(gè)時(shí)刻斬浪前行，永不止步。

    后記：本文在寫作之初受到何強(qiáng)先生的觀點(diǎn)啟示，在此感謝。