晉江鞋博會從傳統(tǒng)招商到品牌展示

    【中國鞋網(wǎng)】日前，第十二屆“海博會”和第十一屆“鞋博會”相繼成功舉辦，讓市民再次感受到會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的帶動效應(yīng)。與往年不同的是，展會作為招商的功能正在弱化。對于泉州的一些品牌企業(yè)來說，參展的目的，更多是為了展示企業(yè)的文化、個性和實力。

　　輻射效應(yīng)：

　　10倍的相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動效果

　　相關(guān)資料顯示，目前我國的會展業(yè)正以年均20%的速度發(fā)展，作為一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，會展業(yè)的潛力有多大？我市會展業(yè)的優(yōu)勢又在什么地方？

　　記者了解到，除了“海博會”和“鞋博會”外，今年以來，我市已成功舉辦多場區(qū)域性博覽會或交易會，如2009年春節(jié)年貨交易會、海峽兩岸佛教用品及工藝品暨素食健康博覽會、第三屆品牌萬里行博覽會等，有效拓展了市場空間，帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　市人大常委會研究室王偉明主任稱，辦會展對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的拉動是毋庸置疑的。展會把客商、媒體帶到泉州，產(chǎn)生強烈的聚集效應(yīng)，而參展的專業(yè)客商在展會上認(rèn)識了我市的產(chǎn)品，再通過他們的商務(wù)往來向外界傳播，具有很強的輻射性。“除了輻射和聚集效應(yīng)，會展經(jīng)濟(jì)還有更大的社會效益。”王主任稱，會展業(yè)可帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)如旅游、交通、通訊、咨詢、金融等，形成整體利潤，專業(yè)上有一個術(shù)語叫做1∶10，也就是說會展本身贏利1塊錢的話，周邊就會贏利10塊錢，“目前我們也許還達(dá)不到這種程度，但1∶7或8總是有的。”

　　王主任的說法得到業(yè)界很多人的肯定。晉江鞋博會組委會有關(guān)人員就表示，比如說酒店業(yè)，正常情況下，4月份是酒店業(yè)的淡季，但鞋博會的舉辦把各地的客商都吸引過來，酒店業(yè)務(wù)就被帶動起來，并在全年的營業(yè)額中占據(jù)不小的比例。石獅海博會組委會有關(guān)人員也稱：“海博會不僅是紡織服裝博覽會，從整體效果看，還是一個旅游盛會，既有社會效益，更有經(jīng)濟(jì)效益�！�

　　品牌效應(yīng)：

　　參展不僅僅為了訂單

　　“泉州很多民營企業(yè)舍近求遠(yuǎn)參加‘廣交會’，這是因為會展也有品牌�！蓖鮽ッ髦魅畏治觯�世界展覽大國德國造就了品牌化的規(guī)模展會，將世界上絕大多數(shù)的規(guī)模展會都吸引過去，“今后政府也將進(jìn)一步有意識地培育市場化品牌展會。”他認(rèn)為，學(xué)會賺“會展錢”并不是寄希望于一年一次的展銷會中簽下多少訂單，而是通過會展業(yè)，豐富會展內(nèi)容，引領(lǐng)時尚或潮流，如“巴黎時裝周并沒有簽訂單，卻可以利用自身的品牌效應(yīng)影響整個行業(yè)方向�！�

　　許淵朝也認(rèn)為，省內(nèi)的廈門投洽會，漳州的花博會，均取得可喜成果，我市也應(yīng)培育自己的特色會展品牌，增強在國內(nèi)外的吸引力和輻射力。他介紹，我市會展業(yè)的優(yōu)勢在于我市有特色明顯的縣域經(jīng)濟(jì)，從近幾年我市較為成功的會展中看，海博會、鞋博會和建材經(jīng)貿(mào)洽談會都取得較好的效果，如第十二屆海博會，不僅有60余家企業(yè)參展，也吸引歐美、中東、非洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)的采購商到會，“國際零售巨頭沃爾瑪也前來舉辦服裝采購對接會，表明了海博會在服裝行業(yè)中的影響力已經(jīng)形成。”

　　轉(zhuǎn)型之道：

　　從大而全走向?qū)�業(yè)化

　　“泉州有眾多的專業(yè)市場，如晉江SM廣場、石獅德輝廣場、安溪茶都、磁灶陶瓷城、南安建材城、惠安石藝館……大規(guī)模展館硬件建設(shè)推動了我市會展行業(yè)的發(fā)展和市場成熟。”市超市協(xié)會許淵朝會長稱，在繁華的背后，也要慎防過多過濫現(xiàn)象，避免同一時期、同一地點舉辦太多類似的展會，形成惡性競爭，從而導(dǎo)致場館的效益下滑和虧損。

　　拿泉州展覽城來說，業(yè)內(nèi)人士分析，1996年，泉州展覽城建成并投入使用至今，經(jīng)歷過一段輝煌時期，現(xiàn)在已大不如前。第一屆“99商品交易會”場面相當(dāng)熱鬧而火爆，然而，由于缺乏明確的定位等種種原因，隨后的幾屆商交會，客商減少，本地企業(yè)也很少參加，最后于2001年不得不停止已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆的“99商交會”。

　　“如果沒有專業(yè)市場的支撐，很多展館將面臨著轉(zhuǎn)型，展會的功能也在調(diào)整之中。”業(yè)內(nèi)人士仍然以市展覽城為例分析，該場館與車行老板相互合作，建成汽車超市，“展覽城將一樓及地下室租給汽車經(jīng)銷商。在此期間，展覽城的二三樓仍然時不時地舉行一些小型招聘會或小型展覽會，盤活會展業(yè)。”

　　今年鞋博會三六一度的展區(qū)面積達(dá)到了800平方米，可以稱得上規(guī)模宏大，然而，偌大的展區(qū)，僅僅擺放了該企業(yè)針對亞運會、乒超聯(lián)賽、馬拉松等賽事資源而制作的贊助服飾，總量不超過30件。而在三六一度對面的特步展廳，企業(yè)的產(chǎn)品也是以模型的形式出現(xiàn)。很顯然，參展并不在該企業(yè)的常規(guī)宣傳計劃中。對于這些品牌鞋企來說，參展的目的已從傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)化為品牌展示。因此，在展會現(xiàn)場，我們會發(fā)現(xiàn)對于這些品牌企業(yè)來說，都較為重視展廳的布置，力求自己獨特的風(fēng)格。