晉江鞋企戰(zhàn)術(shù)多樣 逆勢增長

    【中國鞋網(wǎng)】作為中國民營經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)和制造業(yè)基地，福建晉江與廣東東莞、浙江溫州一樣，正面臨國際金融危機(jī)的“大考”。

　　所不同的是，晉江的企業(yè)，似乎多了一份韌性。

　　4月2日，在晉江市科技工作暨工商企業(yè)界千人大會上，市長李建輝對CBN記者透露，雖然受到金融危機(jī)的影響，2008年度該市納稅超千萬企業(yè)已達(dá)80家，新增超億元企業(yè)52家，累計(jì)已達(dá)290家（共完成產(chǎn)值1027億元，增長24.7%）。

　　但在微觀層面，晉江企業(yè)突圍的形勢究竟如何？

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也不易

　　近期，剛從廣東東莞考察回來的晉江某鞋企董事長丁鵬飛（化名），心情比較煩惱。

　　丁鵬飛掌舵的這家鞋企，是一家有15年OEM經(jīng)驗(yàn)、日產(chǎn)萬雙中高檔運(yùn)動鞋、休閑鞋和登山防水鞋的企業(yè)，產(chǎn)品全部出口，工人過千人，年產(chǎn)值超億元人民幣。

　　就在去年7月，覺察到形勢不妙的丁鵬飛，毅然將生產(chǎn)線從4條減為3條，到了年底，再減為2條，但到今年3月，又恢復(fù)到3條。

　　“整個(gè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，訂單小，壓價(jià)厲害，風(fēng)險(xiǎn)很大�！倍※i飛透露說，縮減生產(chǎn)線的現(xiàn)象在晉江出口型中小鞋企中很普遍，“受影響嚴(yán)重的一般從6條線減到3條，從4條線減到2條�！�

　　現(xiàn)在，丁鵬飛的產(chǎn)品全部出口歐洲、南美、東南亞和日本。他說，美國和歐洲情勢不好，最糟糕的是南美，受反傾銷和貿(mào)易保護(hù)主義影響，巴西、阿根廷和加拿大均對中國產(chǎn)品立案調(diào)查，使他的出口大受影響。

　　但即便如此，丁鵬飛仍不想調(diào)轉(zhuǎn)船頭開辟國內(nèi)市場�！皣鴥�(nèi)市場雖大，但品牌那么多，肯定殺得一塌糊涂，最后真正能站住的也就是五六家品牌企業(yè)�！彼�說。

　　合縱連橫

　　晉江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長林永紅向CBN透露，今年5~6月，該局將召開各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對接會，引導(dǎo)品牌龍頭企業(yè)派單給中小企業(yè)加工。

　　目前，包括安踏、利郎等龍頭企業(yè)，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，已將一批具有良好基礎(chǔ)的中小企業(yè)納入產(chǎn)業(yè)集群。

　　晉江最早為美國沃爾瑪生產(chǎn)運(yùn)動鞋、年產(chǎn)值達(dá)1.5億元的福聯(lián)鞋塑，將去年的6條生產(chǎn)線減到了如今的3條，產(chǎn)品仍全部出口到歐美市場，近期還有招工。

　　“目前情況稍好于去年�！� 福聯(lián)鞋塑總經(jīng)理張祥省告訴CBN，該公司的一部分訂單已轉(zhuǎn)給同城其他小鞋企，并在努力控制生產(chǎn)成本。

　　相對而言，具有品牌和資金優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，在危機(jī)中更為自如。據(jù)晉江市常務(wù)副市長洪于權(quán)透露，安踏和恒安迄今仍手握數(shù)十億元人民幣現(xiàn)金。

　　“其實(shí)危機(jī)是購買國際品牌的好時(shí)機(jī)�！比涨�，另一家晉江知名鞋企匹克董事長許景南對CBN說，手握巨資的晉江龍頭企業(yè)，此時(shí)購買國際品牌，性價(jià)比高。

　　許景南表示，匹克今年計(jì)劃整合資源，加強(qiáng)管理，增加投入和做細(xì)市場。匹克的產(chǎn)品85%內(nèi)銷，僅15%外銷南美和北美，他預(yù)估，今年公司銷量仍將增長30%~50%。

　　逆勢作為

　　逆勢進(jìn)攻，戰(zhàn)術(shù)多樣，是晉江企業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。

　　3月27日，七匹狼(14.50,0.90,6.62%)結(jié)束了秋冬季訂貨會。該公司副總經(jīng)理姚健康對CBN透露，今年七匹狼對去年提價(jià)做了恢復(fù)性調(diào)整，但受金融危機(jī)影響，代理商和經(jīng)銷商訂貨量仍較為保守，而數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)終端有所增加，代理商和經(jīng)銷商之間的經(jīng)驗(yàn)體制也在變化，鼓勵相互參股。

　　“來自供應(yīng)鏈終端的信息反饋，他們一部分合作伙伴已減少，這說明部分三四線品牌主動退出，這是好事�！币�健康說，“今年訂單量減少，代理商庫存壓力小，明年訂貨會就輕松了�！�

　　同樣在3月份，喬丹（中國）有限公司還斥資1000多萬元購進(jìn)2條生產(chǎn)線，嘗試從進(jìn)料到成品的流程平面整合。

　　該公司副董事長謝長志告訴CBN，這2條線日產(chǎn)運(yùn)動鞋5000雙，一雙鞋從進(jìn)料到成型，從過去的7天時(shí)間縮為4小時(shí)。生產(chǎn)線的改革，也帶動了員工培訓(xùn)，提升了員工素質(zhì)。

　　據(jù)透露，在2008年12月末的秋季訂貨會上，該公司今年訂單量超70%已訂完，雖然單家代理商訂單量略有下降，但銷售終端數(shù)量整體增加，今年將銷量計(jì)劃定位增加30%。“估計(jì)可達(dá)33%�！�