泉州鞋企“內外兼修”面對挑戰(zhàn)

　　【中國鞋網】國際金融危機給福建泉州的許多民營企業(yè)帶來了較大的影響，但大部分企業(yè)正在通過各種方式苦練內功，以積極的姿態(tài)面對挑戰(zhàn)，為走出危機后的競爭做好準備。他們的主要做法有以下幾種：

　　————提升技術，夯實基礎。一些企業(yè)利用眼下匯率較低的機會引進先進的機器設備，淘汰落后生產線，提高生產效率和產品質量。如福建七匹狼(13.35,0.00,0.00%)實業(yè)股份有限公司從德國、法國等地進口多臺先進的服裝加工設備快速運轉懸掛吊掛式流水線，不僅生產效率可提高40％至60％，經營成本也大大降低。德化縣陶瓷業(yè)加大電爐窯改造力度，實現“以電代油（氣）”的第四代能源替代，降低生產成本，中、高溫使用電能比使用天然氣分別可以節(jié)省能源成本54.65％和69.42％。

　　————推陳出新，隨行就市。南安水暖企業(yè)申鷺達集團公司經過一年半的研發(fā)，發(fā)明了一款只要輕觸按鈕，就能自動通斷出水，并保持水溫恒定不變的觸摸式恒溫水龍頭，不僅產品實用且價格比國際品牌便宜很多，有望成為公司未來主要利潤點。海天輕紡集團生產的可循環(huán)利用的再生材料制品的購物袋通過了美國FDI認證，每個成本0.6美元，出口美國單價能達到1美元，2008年已經出口美國200萬個，2009年訂單簽訂7000萬個。

　　————走出國門，開拓市場。如石獅富貴鳥集團通過與國外知名品牌HOGL（德國）、LAMBERJACK（意大利）等合作，旗下的福林鞋業(yè)有限公司2008年實現產值3.8億元，同比增長7.1％。德化陶瓷企業(yè)集中精力開發(fā)東南亞自由貿易區(qū)市場、非洲市場，利用市場轉移緩解在歐美市場銷售量下降的壓力。安踏、寰球、特步、鴻星爾克、匹克等服裝品牌除了加強美國、歐洲等傳統(tǒng)市場外，還積極主動地擴展俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等新興國家市場。中宇集團已在英國、德國等國家設立50多個經銷網點；輝煌水暖注冊國際歐聯衛(wèi)浴，產品遠銷歐洲、非洲和中東地區(qū)。

　　———內外兼顧，齊頭并進。面對出口滯銷，泉州企業(yè)選擇出口與內銷齊頭并進。如惠安敬泰實業(yè)調整營銷渠道，積極發(fā)展內銷，產品內銷由去年的30％上升到60％；泉昱實業(yè)公司去年9—11月份內銷比例已從10％提升到30％；泉州和誠鞋業(yè)在外銷利潤出現虧損的情況下及時調整出口策略，積極開拓國內市場，探索新的國內營銷渠道模式，通過網上商城等創(chuàng)新手段不斷加大產品推廣力度，推動產品銷量增加及銷售結構升級，今年內銷比例達60％以上，實現以內銷盈利來彌補外銷的虧損。

　　————產業(yè)聯盟，實現共贏。德化陶瓷同業(yè)公會加強陶瓷行業(yè)價格自律，建立良好的市場競爭秩序，引導陶瓷企業(yè)避免相互殺價等惡性競爭現象，并通過行業(yè)公會組建價格聯盟，共同抵御國際市場風險。安溪縣工藝品企業(yè)實行統(tǒng)一指導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格聯盟，參展工藝品統(tǒng)一提高價格，在原來價格的基礎上提高到20％至30％。

　　————銀企互助，提升效益。在當前企業(yè)資金普遍緊張的狀況下，一些知名的紡織服裝企業(yè)積極與商業(yè)銀行溝通協(xié)商，尋求銀行的貸款支持。晉江市361度鞋業(yè)、梅花傘(10.11,0.00,0.00%)業(yè)、雅客食品等43家企業(yè)主動與建行泉州分行簽訂了財務顧問協(xié)議，聘請銀行的專業(yè)人員為企業(yè)的財務管理等提供咨詢、分析、方案設計等服務，為企業(yè)出口收匯制定應對人民幣匯率波動影響的策略。在銀行外匯避險工具的幫助下，泉州紡織企業(yè)大大減少了人民幣升值導致的利潤損失。如泉州格林服裝2007年到2008年上半年與銀行簽訂2500萬美元及140萬歐元遠期結匯，減少人民幣損失400萬元。富貴鳥集團在銀行的建議下采取改換結算幣種，變美元結算為按歐元或人民幣結算，減少匯率損失人民幣289.92萬元。

　　泉州市政府有關領導認為，在應對國際金融危機方面，泉州市下一步的工作重點主要包括：一是進一步增強危機意識。企業(yè)應主動跟蹤、關注相關信息，把沖擊降到最低。二是注重自主研發(fā)，提升核心競爭力。企業(yè)要生存下去，只有擁有自己的技術和產品，才不會在激烈的市場競爭中受制于人。三是主動開拓市場，尋找新的增長點。改變以往在家里等訂單的做法，主動參加相關展銷會等，在穩(wěn)住歐美傳統(tǒng)市場的同時，爭取盡早把業(yè)務拓展到新興國家市場。四是擇機向外擴張，繞道拓展市場。當前國外企業(yè)的資產價格大幅下跌，南安石材業(yè)的龍頭溪石集團和晉江、石獅部分紡織廠正準備在中東和東南亞等地建立新工廠，實行業(yè)務拓展。五是借機引進高端人才，為下一輪發(fā)展做準備。特步、安踏、鴻星爾克等一批知名鞋企新的人才儲備計劃目前已在實施中。