沒有學(xué)習(xí)力，區(qū)域經(jīng)理你能成功嗎？

　　學(xué)習(xí)力，是一個人的學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)毅力和學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)的動力體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)；學(xué)習(xí)的毅力反映了學(xué)習(xí)者的意志；學(xué)習(xí)的能力則來源于學(xué)習(xí)者掌握的知識及其在實踐中的應(yīng)用。

　　成功者不一定有文憑，但一定是善于學(xué)習(xí)的人。學(xué)習(xí)能力是團(tuán)隊?wèi)?yīng)有的特質(zhì)，二十一世紀(jì)的文盲不是指沒有上過學(xué)的人，而是指不懂學(xué)習(xí)的人。知識改變命運，善于用知識武裝頭腦，并轉(zhuǎn)化為行動力的人，才易成功。抿心自問，區(qū)域經(jīng)理對企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、政策知識、區(qū)域市場知識、營銷模式了解的專業(yè)程度，就知道為什么自己的收入還停留在一千多元，而有的區(qū)域經(jīng)理收入?yún)s達(dá)到上萬��！區(qū)域經(jīng)理如果想在企業(yè)里獲得發(fā)展，提高收入，學(xué)習(xí)力是你得到發(fā)展、提高收入的基礎(chǔ)保障。

　　一、曾經(jīng)的成功只能代表過去，學(xué)習(xí)能力代表將來　

　　有這樣一則故事，有一個博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚�！�

　　他只是微微點了點頭，這兩個本科生，我得專業(yè)技能比他們強(qiáng)多了，有啥好聊的呢？　

　　不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所�！�

　　博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊�！�

　　正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了�！�

　　怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！　

　　過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？　

　　博士生也內(nèi)急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所必須要繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？　

　　博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過�！�

　　只聽咚的一聲，博士生栽到了水里�！�

　　兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”　

　　兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”　

　　學(xué)歷代表過去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來。能夠跟上時代信息變化的人，才能少走彎路。一個好的省區(qū)經(jīng)理，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的省區(qū)經(jīng)理，不管你以前有多么的成功和優(yōu)秀，不管你自認(rèn)為多么有能力，市場是我們的考場，業(yè)績是我們的成績，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握我們的產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、營銷模式，政策知識、區(qū)域市場知識（醫(yī)院情況、區(qū)域醫(yī)藥政策、藥品銷售通路等），我們才能夠有效地說服代理商，不是市場太難做了，也不是模式?jīng)]有創(chuàng)新，更不是產(chǎn)品沒有競爭力，是因為我們對市場分析不透徹，模式講解不系統(tǒng)，產(chǎn)品的賣點陳述不清楚，我們的專業(yè)水平不能夠。

　　二、沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力——學(xué)習(xí)能力

　　當(dāng)今社會，一切均在不斷的發(fā)展變化之中，而且發(fā)展變化的速度不斷加快，市場唯一不變的就是變化�！安皇俏也幻靼祝�是市場變化太快”要想適應(yīng)這個市場的變化，跟上市場的變化速度，必須不斷的學(xué)習(xí)，所以，學(xué)習(xí)能力是我們團(tuán)隊成員具備的能力，是未來你獲得發(fā)展和成功的必需特質(zhì)。�ァ�

　　誰的學(xué)習(xí)力強(qiáng)誰就能在同等條件下趕在競爭對手前面，成為第一贏家，獲得成功�，F(xiàn)在的市場競爭已由“大魚吃小魚”變成了“快魚吃慢魚”，因此學(xué)習(xí)的速度、深度，專業(yè)技能的提升就變得非常重要。要求是能夠?qū)W以致用，學(xué)了能夠創(chuàng)新，學(xué)了能夠執(zhí)行，執(zhí)行能夠產(chǎn)生效益。“處處學(xué)習(xí)，時時學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”，　封疆大吏們！想要獲得事業(yè)的成功，收入的提高，就必須不斷地學(xué)習(xí)。

　　八小時睡覺，八小時工作，八小時業(yè)余時間、每個省區(qū)經(jīng)理都一樣。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時間怎么渡過。時間是最有情，也是最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，而善用資源的人才會成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展（學(xué)習(xí)總結(jié)），這是區(qū)域經(jīng)理們獲得發(fā)展和提高收入的基本要求。

　　三、如何提高自己的學(xué)習(xí)能力

　　1、能夠及時了解行業(yè)信息、市場發(fā)展趨勢。只有在對行業(yè)信息充分把握的基礎(chǔ)上，才能向客戶提出專業(yè)的建議，才能就某些問題與客戶進(jìn)行深入探討。成為專家型的人才是市場對營銷人員一種要求的趨勢。　

　　2、快速地汲取最新知識，了解市場發(fā)展趨勢。隨著社會與市場的發(fā)展，很多項目的發(fā)展往往需要多方面的知識互相支持與配合，所以省區(qū)經(jīng)理們在通曉本行業(yè)專業(yè)知識之外，還應(yīng)多了解其他方面的資訊，從而多角度、多方式地為客戶提出出色的解決方案，最終贏得客戶的認(rèn)可�！�

　　3、根據(jù)客戶需求，快速學(xué)習(xí)相關(guān)知識。由于省區(qū)經(jīng)理經(jīng)常要面對不同行業(yè)的客戶，而這些客戶由于不同背景，他們的著眼點與側(cè)重點也各有不同，省區(qū)經(jīng)理要贏得客戶對自己專業(yè)性的認(rèn)可，必然要了解客戶區(qū)域的行業(yè)信息。通過出色的學(xué)習(xí)能力，深刻地了解客戶需求，這就是省區(qū)經(jīng)理成功的秘決。

　　四、學(xué)以致用

　　智力過去被視為與一個人事業(yè)成功的直接相關(guān)的因素，甚至是一個決定性因素，然而，這種認(rèn)識現(xiàn)在已經(jīng)改變了。��

　人們可以確定，影響成功有3個方面的因素：1）先天智商（遺傳）；2）學(xué)到的知識；3）最后一個，也可能是最重要的因素，就是學(xué)到的知識在一個環(huán)境中的應(yīng)用。��

　　一定要學(xué)以致用，否則會生搬硬套書本上的知識，必然會給你所從事的事業(yè)帶來損失。在歷史上有很多食古不化、奉行教條而失敗的例子�！度龂�演義》里的馬謖，自稱“自幼熟讀兵書，頗知兵法”，但在街亭之戰(zhàn)中，只背得“憑高視下，勢如破竹”、“置之死地而后生”幾句教條，而不聽王平的再三相勸以及諸葛亮的叮嚀告誡，將軍營安扎在一個前無屏蔽、后無退路的地方，學(xué)習(xí)的知識只有有效地運用到生活和實踐中去，才會發(fā)揮其效用，否則就是一些死的沒有用的東西。��

　　那么怎樣才能學(xué)以致用呢？��

　　給你的一點小建議：��

　　要培養(yǎng)主動獲取知識的自學(xué)能力。��

　　培養(yǎng)自己研究問題的能力，開拓自己的創(chuàng)造性思維。��

　　培養(yǎng)進(jìn)入新的企業(yè)所需要的適應(yīng)能力。��

　　營銷工作是一項高壓力不斷挑戰(zhàn)自我的職業(yè)。雖然在發(fā)展路途中會面臨著許多障礙與壓力，但是，我相信優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理總能通過出色的學(xué)習(xí)能力，最大程度地把握到市場與客戶的發(fā)展變化，以知識為后盾，充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備，步步為營，百折不撓，最終邁向成功的征途�！�

　　學(xué)習(xí)決定您的能力，能力決定您的收入，收入決定您的未來，通過不斷的學(xué)習(xí)讓我們的工作變得更輕松、更為容易！