福建中小鞋企先保訂單后謀轉(zhuǎn)型

   　【中國(guó)鞋網(wǎng)】福建是我國(guó)鞋業(yè)制造、出口大省，福州則是世界上主要的以ＥＶＡ為材質(zhì)的沙灘鞋的生產(chǎn)、出口基地。福建三興貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱三興）就是這樣一家沙灘鞋的ＯＤＭ（ＯｒｉｇｉｎａｌＤｅｓｉｇｎＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ，原始設(shè)計(jì)制造商），產(chǎn)品全部出口，２００７年－２００８年以及２００８年－２００９年兩個(gè)財(cái)年，“三興”的出口額基本持平，在１億元人民幣左右。

　　 與福建很多出口貿(mào)易公司的擁有者一樣，“三興”的擁有者陳勇，也出身著名大學(xué)的外貿(mào)專業(yè)。陳勇告訴記者，“三興”現(xiàn)有員工約５０人左右，包括設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而為“三興”出口訂單代工的沙灘鞋生產(chǎn)企業(yè)有６－７家，全部位于福州及周邊，工人總數(shù)超過(guò)５０００人。

    “實(shí)際上，我們的訂單影響到的就業(yè)人口并不止于工廠里的５０００人，還有很多延伸的行業(yè)，比如印刷等等”，陳勇說(shuō)，這一點(diǎn)他心里很清楚，“這其實(shí)就是企業(yè)最基本的社會(huì)責(zé)任”。

    “雖然到目前為止情況還相對(duì)可以”，但是很顯然，此次金融危機(jī)，幾乎在所有方面都對(duì)陳勇和他的工廠形成了壓力。

　　 ２００８年初，陳勇為２００８年－２００９年財(cái)年設(shè)定的出口增長(zhǎng)目標(biāo)還是２５％，然而，美國(guó)次貸危機(jī)的迅速擴(kuò)散，很快顯示了“威力”，“三興”的主要市場(chǎng)：歐洲萎縮超過(guò)１０％，美國(guó)萎縮近３０％。

　　 好在陳勇早些時(shí)候開(kāi)發(fā)、培育的其他市場(chǎng)，此時(shí)開(kāi)始發(fā)力，適時(shí)彌補(bǔ)了歐美市場(chǎng)的萎縮，才使得出口額的持平成為可能。這些市場(chǎng)包括：澳洲增幅超過(guò)６０％，東南亞超過(guò)２５％，非洲超過(guò)１８％。

　　 陳勇總結(jié)說(shuō)，過(guò)去幾年，由于人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保投入增加、非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等等因素，到金融危機(jī)以前，中國(guó)工廠的成本優(yōu)勢(shì)實(shí)際上已基本消失殆盡，許多客戶已經(jīng)開(kāi)始尋找中國(guó)以外的工廠。

　　 陳勇告訴記者，到目前為止，“三興”之所以基本承受住了各種壓力，除了較早開(kāi)始的“市場(chǎng)多元化”，“三興”擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力以及由此形成的對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值，起到了重要作用。

　　 為了更形象地說(shuō)明問(wèn)題，陳勇說(shuō)，如果是一般的ＯＥＭ（貼牌生產(chǎn)），利潤(rùn)率為５％，那么ＯＤＭ的利潤(rùn)率則能達(dá)到１０％，“三興”面向海外客戶的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)貢獻(xiàn)了這５個(gè)百分點(diǎn)的增值；所以在金融危機(jī)來(lái)襲之時(shí)，利潤(rùn)率達(dá)到１０％的ＯＤＭ，顯然承受風(fēng)險(xiǎn)的彈性空間要比ＯＥＭ大一倍。
但是，盡管保證不裁員不降薪，且２００９年－２０１０年財(cái)年出口額也基本可以持平，但陳勇心中最大的憂慮，一點(diǎn)也沒(méi)有因此減輕。

　　 首先，雖然他還在試圖不斷加強(qiáng)“三興”的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，但沙灘鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)是開(kāi)放性的，能迅速被模仿復(fù)制；由于沒(méi)有自己的品牌，設(shè)計(jì)研發(fā)的價(jià)值無(wú)法得到應(yīng)有實(shí)現(xiàn)。

　　 其次，就是陳勇最擔(dān)心的“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”。陳勇認(rèn)為他看到了這種趨勢(shì)，也就是這場(chǎng)金融危機(jī)，加快了較發(fā)達(dá)地區(qū)的制造工廠向“成本洼地”轉(zhuǎn)移的速度。陳勇?lián)�心失去他在福州本土的代工工廠，“目前不得不密切關(guān)注相關(guān)動(dòng)向，隨時(shí)做出應(yīng)對(duì)”。

　　 陳勇告訴記者，以廣東、福建、浙江為例，此次金融危機(jī)中，經(jīng)營(yíng)成本最高的廣東省，關(guān)停的工廠最多，許多訂單外流，包括流向陳的工廠；福建由于各種成本相對(duì)較低，受到的沖擊相對(duì)較��；而浙江溫州一帶，卻在此時(shí)顯現(xiàn)出大規(guī)模、低成本的運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”形成強(qiáng)大吸引力。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前浙江溫嶺一雙運(yùn)動(dòng)鞋的報(bào)價(jià)，甚至比泉州要低到１美元。

　　 這還不排除更多內(nèi)陸地區(qū)以及東南亞地區(qū)對(duì)“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的吸引。

　　 失去本土工廠，意味著要異地經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本上升。對(duì)陳勇而言，這是遲早要發(fā)生的事。

　　 陳勇說(shuō)，２０１０年之后的公司業(yè)務(wù)狀況無(wú)法預(yù)測(cè)；目前能做的，一是繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，二是盡可能多參加國(guó)內(nèi)外的各種展會(huì)，盡量爭(zhēng)取訂單，第三就是多跑工廠，共同優(yōu)化生產(chǎn)控制，提高效率，降低成本，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　 而面對(duì)不斷加速的“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”，陳勇告訴記者，他的很多“做外貿(mào)”的朋友，已開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌營(yíng)銷和渠道商，包括嘗試引進(jìn)更先進(jìn)的終端業(yè)態(tài)、自創(chuàng)品牌，或簽下國(guó)外知名品牌在中國(guó)的使用權(quán)，以此進(jìn)入體量更大的零售市場(chǎng)。

　　 在陳勇看來(lái)，品牌營(yíng)銷是完全不同于“做外貿(mào)”的商業(yè)形態(tài)，“非常復(fù)雜，而且投入巨大，周期很長(zhǎng)”。但陳勇還是邁出了應(yīng)對(duì)的第一步，著手注冊(cè)了自已的沙灘鞋商標(biāo)，他希望未來(lái)能夠在“外貿(mào)出口”之外，以其在開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，與渠道專營(yíng)商形成合作，從而開(kāi)辟另一塊市場(chǎng)。

　　 對(duì)于國(guó)家給予中小企業(yè)的各種扶持，陳勇表示頗有受益。如出國(guó)參展，國(guó)家給予的攤位費(fèi)補(bǔ)助，參加出口信用保險(xiǎn)，六成保費(fèi)由國(guó)家支出以及相應(yīng)的出口補(bǔ)貼等等。

　　 “保就業(yè)是當(dāng)務(wù)之急，這一點(diǎn)我們深刻理解”，陳勇說(shuō)，“三興”今年仍會(huì)增加新的員工，訂單量的持平，也保證了工廠的正常開(kāi)工。

　　 “未來(lái)兩年是困難期”，陳勇表示，希望政府加大對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的扶持，包括設(shè)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)等等以及更有效的出口扶持，“因?yàn)槎嘁稽c(diǎn)扶持，就意味著接單能力強(qiáng)一點(diǎn)，就業(yè)也就多一點(diǎn)保證”。