鞋企實(shí)體店加網(wǎng)店 創(chuàng)最佳經(jīng)營(yíng)模式

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】4月7日，溫州歐詩(shī)瀾服飾有限公司在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出直營(yíng)店，無(wú)獨(dú)有偶，3月份我市鞋企“杰豪鞋業(yè)”和男裝企業(yè)“法諾狄士”在淘寶網(wǎng)上也陸續(xù)開(kāi)出了網(wǎng)店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我市直接在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店的廠家已超過(guò)百家。隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)熱情的日益高漲，網(wǎng)上開(kāi)店不再是個(gè)體商家創(chuàng)業(yè)的方式，直接在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，已經(jīng)成為我市企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種新方式。

　　開(kāi)一家網(wǎng)店就如

　　入駐400家賣(mài)場(chǎng)

　　據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶網(wǎng)進(jìn)駐品牌廠商已達(dá)4500余家，我市服裝、鞋、食品、潔具等企業(yè)進(jìn)駐淘寶商場(chǎng)(B2C)的總數(shù)量也已經(jīng)逾百家，比如“吧吧香”鴨舌、唯品衛(wèi)浴、汝伊服飾、“聯(lián)邦歐詩(shī)瀾”等廠商。

　　“2008年12月份，淘寶網(wǎng)會(huì)員數(shù)達(dá)到9800萬(wàn)，創(chuàng)造交易額999.6億元。這些交易額相當(dāng)于400個(gè)沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)總額，也就是說(shuō)入駐淘寶網(wǎng)，就等于一下子把店開(kāi)進(jìn)了400家大賣(mài)場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)是無(wú)論哪家業(yè)績(jī)好的實(shí)體店都無(wú)法比擬的，我們就是沖著這個(gè)而嘗試在網(wǎng)上開(kāi)店的�！苯芎佬瑯I(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理馬仙金透露。

　　“庫(kù)存的過(guò)季產(chǎn)品，通過(guò)低折扣的方式，在我們的網(wǎng)店上推廣得很好，網(wǎng)店無(wú)疑成了廠家消化庫(kù)存的一種方式�！睔W詩(shī)瀾服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人夏天這樣說(shuō)。

　　更有一批廠商利用淘寶網(wǎng)這個(gè)新渠道突破了原有的銷(xiāo)售渠道瓶頸。溫州卡夢(mèng)詩(shī)服飾有關(guān)人士表示，他們的原本是外貿(mào)出口服裝企業(yè)，近年想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然在鄭州、上海等地也嘗試開(kāi)出實(shí)體店，但傳統(tǒng)直營(yíng)店、加盟店面臨選址、經(jīng)營(yíng)管理等諸多問(wèn)題，令品牌未能迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，如今在網(wǎng)上開(kāi)店，輕松地借助網(wǎng)絡(luò)的觸角打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。

　　網(wǎng)店業(yè)績(jī)

　　都還不錯(cuò)

　　作為首批與淘寶網(wǎng)合作的品牌旗艦店之一，“基梵·至喜”店鋪前期產(chǎn)品上架的重點(diǎn)放在褲產(chǎn)品上，月銷(xiāo)售額有10萬(wàn)余元，銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到600多筆，在短期內(nèi)迅速達(dá)到了淘寶鉆石賣(mài)家的信用級(jí)別。據(jù)“基梵·至喜”總經(jīng)理鄭朝暉介紹，淘寶店比普通的實(shí)體店?duì)I業(yè)額要好，最主要是省了租金。另外，隨著信用級(jí)別的提高和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，月銷(xiāo)售額以后肯定還將快速增長(zhǎng)。更為重要的是，這種網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓，將成為未來(lái)各廠商的必經(jīng)之路，先進(jìn)入的廠商將在同行業(yè)中獲得先機(jī)。

　　據(jù)溫州卡夢(mèng)詩(shī)服飾有關(guān)人士介紹，去年在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了“rosary旗艦店”店以來(lái)，每天店鋪瀏覽量有1800人次左右，雖然現(xiàn)在的業(yè)績(jī)跟實(shí)體店相差無(wú)幾，但是龐大的瀏覽量和低成本的支出，都讓他們非�？春镁W(wǎng)店的前景。

　　目前，“杰豪鞋業(yè)”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式�！盎�梵·至喜”的淘寶店產(chǎn)品價(jià)格跟實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格相同，但網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)贈(zèng)送鞋子、皮帶等禮品，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和實(shí)行免費(fèi)退換貨服務(wù)�！敖芎佬瑯I(yè)”網(wǎng)店商品價(jià)格目前是享受7.6的折扣，鞋款和實(shí)體店的會(huì)有不同，款式種類(lèi)要比實(shí)體店多。針對(duì)網(wǎng)購(gòu)年輕人較多的情況，鞋的款式通常更為新潮，單價(jià)也偏低一些。

　　網(wǎng)上店鋪

　　開(kāi)張非常低調(diào)

　　據(jù)介紹，目前溫州這百多家開(kāi)淘寶網(wǎng)店的企業(yè)，基本上都成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)管部。網(wǎng)管部組成人員跟實(shí)體店一樣，有店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、客服等。另外，還有專(zhuān)門(mén)的實(shí)物拍攝、圖片制作等人員。網(wǎng)管部的工作人員有一半工作時(shí)間可以在家辦公。

　　比起每家品牌實(shí)體店大張旗鼓的開(kāi)張，網(wǎng)上店鋪開(kāi)張卻非常低調(diào)。記者在采訪時(shí)，很多廠家都以網(wǎng)店還處于嘗試階段，不想太高調(diào)為由拒絕接受采訪。我市一知名打火機(jī)廠家營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理無(wú)奈地說(shuō)：“可以說(shuō)我們對(duì)網(wǎng)上店鋪是又愛(ài)又恨，我們?cè)缭谌ツ瓿蹙突I備在淘寶網(wǎng)上開(kāi)直營(yíng)店，但是計(jì)劃遭到了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的抵制，就無(wú)限期擱淺了�！�

　　“廠家都要面對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商和各地代理商，既想吃網(wǎng)上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統(tǒng)的實(shí)體店受到?jīng)_擊�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的潔浴公司老總吐露心聲，“淘寶網(wǎng)上商家太多，價(jià)格有點(diǎn)亂，讓我們很難控制，所以一直在猶豫要不要開(kāi)。”

　　雖然部分廠商還有各種顧慮，但我市淘寶網(wǎng)上直營(yíng)店的數(shù)字卻每天都在被改寫(xiě)。據(jù)了解，溫州著名食品企業(yè)“初旭鴨舌”也正在積極籌備開(kāi)淘寶直營(yíng)店。

　　實(shí)體店加網(wǎng)店

　　創(chuàng)最佳經(jīng)營(yíng)模式

　　溫州大學(xué)信息系系主任謝安俊

　　互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是電子商務(wù)，未來(lái)商業(yè)運(yùn)作肯定離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須不斷地在商海中尋找商機(jī)。利用互聯(lián)網(wǎng)向外界發(fā)布商品信息，開(kāi)辟市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，是一條很不錯(cuò)的路徑。

　　溫州100多家廠家直接把店開(kāi)在淘寶網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取和整合不同的資源，如通過(guò)淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的客流量來(lái)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展電子商務(wù)。這不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球金融危機(jī)的一種做法，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的又一種突破。

　　這些企業(yè)有自身的市場(chǎng)、渠道、物流等優(yōu)勢(shì)，他們?cè)S多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)宣傳、渠道等方法，可以運(yùn)用到淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)，形成網(wǎng)絡(luò)最佳的經(jīng)營(yíng)模式，如傳統(tǒng)的實(shí)體商店加網(wǎng)絡(luò)商店。這種模式通過(guò)離線的實(shí)體商店和在線的網(wǎng)絡(luò)商店雙重操作，可以收到很好的效果。以實(shí)體商店為后盾，以網(wǎng)絡(luò)商店為另一種銷(xiāo)售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)體商店和網(wǎng)絡(luò)商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區(qū)還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)成交。

　　希望在不久的將來(lái)，越來(lái)越多的溫州企業(yè)不僅把店開(kāi)到淘寶網(wǎng)上，還要通過(guò)其他網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站、中國(guó)供應(yīng)商等各行各業(yè)網(wǎng)站，把電子商務(wù)應(yīng)用范圍擴(kuò)大到B2B交易模式。