鞋企開源節(jié)流 做精做強多元化

    為他人制作了無數(shù)雙鞋子的王振滔，最近在精神上為自己制作了一雙老棉鞋，以穿著度過這至少18個月的經(jīng)濟冬天

　　春天已經(jīng)來了，王振滔依然穿著一雙“老棉鞋”。王振滔所在的企業(yè)家階層，也都跟他一樣，嚴肅地穿著“過冬”的老棉鞋。 

    季節(jié)上的冬天正在路過，經(jīng)濟上的冬天依然沒有盡頭。出口生意的減少，這讓奧康集團總裁王振滔比以往任何時候，都要小心一些。在整個采訪中，王振滔并不顯得有多么悲觀，一直強調(diào)，“信心比黃金、貨幣更重要”，“我們把金融風(fēng)暴當作是一次感冒，這個過去以后肯定就好了”。

　　眼前算奧運營銷賬不合算

　　2007年夏天的一個晚上，在北京東郊一個會所里，王振滔躊躇滿志，神采飛揚地跟數(shù)百來賓把酒言歡，啟動奧康奧運營銷的一個項目。沒多久，室外突降暴雨。也許是天意，這個跟奧運營銷相關(guān)的活動并沒有很順利地進行下去，很多人都是“猜中了開始，而沒有猜中結(jié)尾”。

　　一年半后，奧運會也已經(jīng)結(jié)束半年多了，奧康當初成為奧運會的贊助商，無疑花了很多錢，現(xiàn)在看來是否值得？王振滔說，“從大的范圍來講，我認為是值的。首先對奧康來講，美譽度提高了很多，當然不是簡簡單單的知名度。不過，如果按我們當時的期望來說的話，我認為可能比較遠。因為當時我們認為在2008年的奧運會期間，肯定會給奧康帶來很大的經(jīng)濟效益�！�

　　對于這種落差，王振滔分析說，跟我們國家2008年多災(zāi)也有關(guān)系。5.12的汶川地震，對市場影響蠻大，“當時沒有考慮到這種風(fēng)險。如果當時考慮到有這樣一些風(fēng)險的話，我們可能采取其它方式，規(guī)避風(fēng)險，促進增長�！�

　　劉翔在奧運會期間的退賽，不僅給觀眾一個措手不及，也讓他所代言的部分企業(yè)手足失措。奧康就是這樣的一個哭笑不得的企業(yè)代表，王振滔總結(jié)2008年企業(yè)風(fēng)險的時候說，“也包括我們沒有充分考慮到形象代言人劉翔可能存在的風(fēng)險。在劉翔沒有參加奧運會之前，我們在2007年12月份做了兩個方案，一個就是劉翔跑了第一名的方案。另一個就是劉翔跑不了冠軍的方案。但是后來我們沒有考慮到，劉翔在比賽的過程中，由于其它原因就是不跑了。突然就給我們來了一個這樣的考題。雖然我們在最后，對這個危機應(yīng)付得比較好，但是對終端的影響還是蠻大的。我們的消費者原來期望劉翔一定能贏，我們也為他做了很多宣傳。比如說在全國10個城市發(fā)展的劉翔助威團。在劉翔還沒有比賽的過程中，我們的這個預(yù)熱已經(jīng)是做得很久了，甚至也發(fā)了將近四百多張的助威票，去助威吶喊。可是結(jié)局卻是退賽，所以像這些人最后回來，肯定會有負面的影響。他一個人可能會影響一大批人�！�

　　不過，王振滔依然強調(diào)，從大的角度來講，奧康的奧運營銷，對“奧康未來的知名度、美譽度，還是有很大的提升作用。如果從眼前角度來講，算起來，這個賬還是不合算的。”

　　開源節(jié)流自作過冬鞋

　　源自美國的金融風(fēng)暴，讓全世界跟著感冒。因為中國的出口貿(mào)易受到嚴重影響，王振滔的奧康的出口業(yè)務(wù)自然也深受其害�？赡苁窃从谥菩�企業(yè)的本能，王振滔的企業(yè)體系目前看來，似乎有能力抵抗這場風(fēng)暴，這主要得益于王振滔多年打造的內(nèi)需渠道的增長，從奧康整個企業(yè)的平均狀態(tài)來看，并不是特別悲觀。他們自有一套制作“過冬鞋”的辦法和思路。

　　王振滔總結(jié)說，“我曾經(jīng)講過一句話，經(jīng)濟寒冬心不冷，是什么意思？首先我們這個企業(yè)，正因為有這樣的一種信心，當心不冷的時候，前幾年就已經(jīng)做好面臨寒冬的準備。我在前幾年還說了一句話，冬天不遙遠。也就是說，即使金融風(fēng)暴不來，制鞋這個行業(yè)也已經(jīng)到了洗牌的階段。就必須要做好一系列的準備。所以就在前年，剛剛從美國有一些信息傳過來，就是說美國剛出現(xiàn)一些問題的時候，我們其實已經(jīng)做好調(diào)頭的準備�！�

　　王振滔所說的“準備”就是，聽到了風(fēng)吹草動，就把銷售重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)渠道上，思考怎么去開店，怎么加速開店，并且認為是個開店的好機會，做長了做深了內(nèi)需渠道。幾千家店將會支撐奧康這樣的企業(yè)度過眼前的普遍性危機階段。

　　同時，他們進行了一系列的開源節(jié)流措施，就是從細節(jié)角度開始去做，從平時不會去關(guān)注的地方去作，“舉些很簡單的來說，食堂也好，話費也好，包括出差的差旅費也好。這些讓別人看起來是微不足道的，覺得沒什么東西。我們把前面這些微不足道的，列出來十項。我們算了一下，如果每一項節(jié)省兩到三百萬，實際上就是幾千萬了。這個聽起來可能是小數(shù)目，但是每一項加起來就是一個大數(shù)目，就完全不一樣了。”

　　比如，在食堂方面如何過緊日子，如何做到節(jié)流呢？王振滔他們自己總結(jié)了一些特點，“我們平時大概有四、五千人就餐，兩個食堂，那么一年花費在食堂上的，大約1000多萬的費用。我們就做了很現(xiàn)實的調(diào)整，就是在合適的時候買最便宜的菜，不要在早晨菜貴的時候就買全天的菜，晚上的菜可以中午去買。這樣就會省下很多�！�

　　過去，奧康員工出差，基本上是不計成本的，能飛機的就盡量飛機，這樣好節(jié)約時間。而在今天，現(xiàn)金比時間值錢多了，因此奧康員工出差，要提前定計劃，盡量減少出差人數(shù)，并且要提前預(yù)定打折的機票，“這樣下來，也會節(jié)省很多。所以我認為開源節(jié)流這一塊，為奧康一年預(yù)計可以節(jié)省三千萬”，王振滔說。

　　把主業(yè)做到90多度的多元化

　　在奧康集團的產(chǎn)業(yè)布局里，也有“多元化”的字眼，但是王振滔認為自己的多元化跟別人的多元化有些不同，“對我們這個集團，鞋子就是原來我們吃在嘴里的飯，我們的商業(yè)地產(chǎn)就是在鍋里剛好煮熟的飯，還沒有去盛起來。在這個金融風(fēng)暴過程中，鞋子可能受到影響，那么現(xiàn)在鍋里的這個地產(chǎn)，我可以把它變現(xiàn)，來促進我們鞋業(yè)這一塊，來保證它正常的運轉(zhuǎn)。教授們說，專業(yè)化，一定要專業(yè)化，把它做精做強，我認為是對的。但是，從企業(yè)角度來講，不能完完全全地就做單一的一個產(chǎn)業(yè)，否則，風(fēng)險挺大�，F(xiàn)在應(yīng)驗了這句話。如果奧康專門做出口的話，也許今天這個企業(yè)就活不下去了。”

　　奧康為什么能比較好地把握住多元化，王振滔的解釋是，“我把制鞋主業(yè)這鍋水已經(jīng)燒得90度或者100度了，然后再來做其它的。奧康15年來一直做鞋。一旦把一個行業(yè)能做到全國前三時，才能有把握地跨入到另外一個行業(yè)。但是現(xiàn)在的問題是，有些溫州的民營企業(yè)，還沒有進入前三，可能連前十都沒有進入，就嘗試做地產(chǎn)，做其它的，問題可能就比較嚴重了。這次在金融危機下，或者宏觀調(diào)控下，溫州很多企業(yè)，正因為是多元化發(fā)展，才吃了大虧�！�

　　身處中國制造業(yè)的王振滔，在談到企業(yè)品牌的時候，表達了這樣的一個意思，只有國家有品牌了，中國的企業(yè)才有品牌，“我認為中國富起來，它對中國來講本身就是一個大品牌。所以我想在這個時候，再去推我們這個企業(yè)的品牌的話，是容易多了”。