轉(zhuǎn)換思路 成都鞋企啟動內(nèi)銷市場

　　昨天下午，位于成都貨運大道和金興中路交匯處的金花鞋材市場上，前來采購鞋材的人寥寥無幾，鞋材老板張顯榮和伙計們打起了麻將。而幾個月以前，這里每天還是車水馬龍，經(jīng)常因為運貨車太多而造成道路擁堵。“以前是一天跑三趟，現(xiàn)在一周難得跑一趟�！鼻皝碣徺I皮料的采購員羅云說，他所在的鞋企已經(jīng)停了兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)量驟減70%。金融危機沖擊鞋業(yè)出口貿(mào)易，過去以貼牌出口為主的成都鞋，正經(jīng)歷著一次生死存亡的變革。

　　訂單減七成工人輪流上班

　　在武侯區(qū)中國女鞋之都工業(yè)園區(qū)內(nèi)，制鞋工人劉春收拾好被褥，準備回老家瀘州找工作。劉春所在的鞋廠是該園區(qū)內(nèi)年產(chǎn)量最大的幾家工廠之一，但從去年8月到現(xiàn)在，工廠的訂單逐月減少�！耙郧耙惶煲�生產(chǎn)六七千雙鞋，現(xiàn)在產(chǎn)量不到兩千雙�！眲⒋赫f，春節(jié)過后，工廠把近千名工人分成三個組輪流上班，每天只有一個組工作，其余的人都休息。“以出口俄羅斯為主的鞋廠遭受的打擊最大，武侯區(qū)范圍內(nèi)至少有上百家鞋企減產(chǎn)或停產(chǎn)�！背啥寄承�企老板李明（化名）表示，成都每年有十幾億美元的鞋類產(chǎn)品出口俄羅斯，占鞋業(yè)出口總量的70%以上。金融危機發(fā)生后，俄羅斯需求銳減，加之俄方近幾個月一直在整頓鞋業(yè)市場，以前靠“灰色清關(guān)”活躍在中俄鞋業(yè)貿(mào)易中的中間商銷聲匿跡�！俺啥夹瑥S習(xí)慣了從中間商手上拿訂單，現(xiàn)在要自己跑市場，感覺非常吃力�！崩蠲髡f。

　　政企抱團突圍金融危機

　　“本來一月是訂單高峰期，但今年一月外銷訂單卻比去年同期下降了70％左右�！睋�(jù)了解，中國女鞋之都工業(yè)園區(qū)內(nèi)，近千家鞋企出口規(guī)模自去年12月開始下滑，今年1月出口規(guī)模繼續(xù)縮小。據(jù)成都海關(guān)統(tǒng)計，今年1月四川共出口鞋335萬雙，同比下降13.2%。其中，川鞋出口美國102萬雙，保持18.6%的增長，占出口總量的30.5%；而出口俄羅斯僅63萬雙，下降37.6%，占出口總量的18.8%，下滑趨勢明顯。

　　在嚴峻的形勢面前，如何幫扶鞋企渡過難關(guān)，實現(xiàn)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級成為了政府重點關(guān)注的工作之一。去年12月以來，成都市各級政府、部門相繼實施了包括產(chǎn)業(yè)提升、市場開拓以及融資服務(wù)、配套服務(wù)等四方面政策，全力推進成都鞋業(yè)發(fā)展。武侯區(qū)還推出了中國女鞋之都“抗擊金融風(fēng)暴，我們在行動”系列舉措，包括三方面內(nèi)容：將開設(shè)“武侯直銷鞋城”、“名品連鎖店”、“成都女鞋全國行”、“市民進鞋都，體驗成都鞋”等五大項目；要整合國際市場資源，舉辦“第四屆中國女鞋之都國際采購節(jié)”等四大活動；盡快成立成都制鞋產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以集體智慧應(yīng)對金融危機。

　　轉(zhuǎn)換思路鞋廠啟動內(nèi)銷市場

　　根據(jù)中國皮革協(xié)會的信息，目前全世界每年鞋業(yè)生產(chǎn)規(guī)模為160億雙，每百雙鞋中有一雙產(chǎn)自成都，成都年產(chǎn)皮鞋為1.6億雙，并以女鞋為主，年產(chǎn)量在1.4億雙，制鞋業(yè)從業(yè)人員近15萬，年產(chǎn)值達150億元。2006年武侯區(qū)得到“中國女鞋之都”稱號，在區(qū)域品牌上具備優(yōu)勢。

　　“國內(nèi)外很多一線品牌的女鞋都是成都生產(chǎn)的，成都女鞋的款式和質(zhì)量都不錯，但大商場里卻難覓成都鞋品牌蹤影。”成都某大型商場采購部相關(guān)負責人表示，成都女鞋的品質(zhì)其實并不比名牌女鞋差，要追求品牌附加值，關(guān)鍵是要在產(chǎn)品設(shè)計、包裝、品牌塑造方面發(fā)力，要創(chuàng)造流行的趨勢，吸引消費者，才能闖出內(nèi)銷市場。

　　事實上，在這場危機中，一些嗅覺比較敏感的企業(yè)，已經(jīng)開始在內(nèi)銷市場上發(fā)力。昨天下午，成都武侯區(qū)簇橋簇馬路二段6號依百蘭鞋業(yè)的設(shè)計室里，總經(jīng)理助理吳夕帆正在和巴西設(shè)計師Luis討論今年春夏女鞋的流行趨勢�！耙郧拔覀冎蛔鲑N牌沒有設(shè)計，現(xiàn)在我們請來國外知名設(shè)計師，開發(fā)自己的品牌，正在逐步打開內(nèi)銷市場。”吳夕帆說�！敖鹑谖�機對我們的影響主要集中在去年8-10月之間，當時訂單下滑了20%-40%�！眳窍Ψ�說，雖然通過努力，從去年11月開始，公司拿回了大量訂單，產(chǎn)量得到保證，“但這次危機讓我們更清醒地意識到，要獲得長期的可持續(xù)發(fā)展，走品牌之路迫在眉睫�！卑臀髟O(shè)計師Luis，正是依百蘭鞋業(yè)去年11月高薪從國外聘請來的。吳夕帆說，目前，依百蘭鞋業(yè)的設(shè)計師團隊已經(jīng)獨立設(shè)計開發(fā)了兩三百款女鞋，產(chǎn)品進商場、開專賣店也已列入規(guī)劃。

　　在中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，不少和依百蘭一樣，以前埋頭鉆研制作工藝，為國內(nèi)外品牌貼牌生產(chǎn)的成都鞋企，開始重視內(nèi)銷市場。為了打造和包裝自己的品牌，成都花晨月鞋業(yè)老板陳昌國已經(jīng)忙活了幾個月，目前正在跟國內(nèi)一流的廣告策劃公司接洽，為品牌設(shè)計嶄新的形象。內(nèi)銷市場起步較早的成都卡美多鞋業(yè)，已經(jīng)在全國開出了上百家專賣店。成都鞋企出路在何方？成都造產(chǎn)品的市場競爭力在哪？消費者是否了解成都鞋這塊蛋糕？本報將持續(xù)關(guān)注。