2009年鞋業(yè)連鎖專賣發(fā)展的方向

    盛行鞋業(yè)的連鎖專賣風行了多年，就溫州皮鞋連鎖專賣也運作了十年之久，競爭的層面由行業(yè)老大引領，然后群雄逐鹿，群企跟風模仿，連鎖專賣的許多方面也出現(xiàn)了瓶頸。在危機面前，2009，鞋業(yè)連鎖專賣將何去何從？

    一、穩(wěn)健發(fā)展，應付更為激烈的終端大戰(zhàn)

    樹立正確的營銷觀，切實按照市場規(guī)律謀劃發(fā)展。多考察督導市場，扎實于實戰(zhàn)，出品牌效應，求連鎖專賣效益的增長，努力拿出讓公司與客戶共贏的營銷體系出來。即要利用精準的數據，不要嘴上講形容詞，做表面文章，針對目標市場的精益化導營銷的特點就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的潛力。

    市場永遠是變化的，單店、小店、贏利店等也可以向一街多店、大店、戰(zhàn)略店等演進。一街多店、大店、戰(zhàn)略店也有可能向單店、小店、折扣店等退化，不管是單店、小店和戰(zhàn)略店還是一街多店、大店、折扣店，關鍵是在提高終端的質量或服務，產品可以“供過于求"，但一個店鋪的運營質量和服務能力卻是“供不應求"，門店運營和服務上的差異化是衡量終端質量一項重要的指標�！　　‘斎恢档瞄_發(fā)的空白網點要拿出時間表及時開拓，該出手時就出手，擴增門店持續(xù)地讓區(qū)域品牌迅速崛起，尋求新增市場份額的突破，搶占市場地位。

    在縣市形象店帶來品牌發(fā)展和銷量利潤的基礎上，以點帶面地適當地去開發(fā)強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)市場，增強原有形象店輻射帶來的邊際品牌價值。

    二、2009年店鋪的提升、宣傳、改進和幫扶

    租金等成本逐年上漲，這將會對連鎖專賣的管理提出更高的要求，終端大戰(zhàn)成為品牌綜合因素的比拼，因此也要適當地選點漸變，投入一些力所能及的圍繞終端開展的廣告造勢，拉動品牌的知名度。再好的終端沒有形象也是不行的，我們適當調整廣告政策，以更有利于終端的宣傳和推廣。例如加強戶外、車體、車視、電子顯示屏、雜志、網絡推廣和地方電視等區(qū)域廣告資源的投入，開源節(jié)流，做到以點帶面，積累口碑，打造“牌品"，壯大品牌。

    許多門店形象老化，需要在2009年重裝形象如貨柜的升級換代，優(yōu)化產品組合，體現(xiàn)本品牌發(fā)展的持續(xù)能力。

    加強終端運營管理，對現(xiàn)有終端進行考察，根據位置、面積、形象、經營狀況以及店長導購員的銷售技能等進行分析，關閉無利終端，扶優(yōu)挖潛，幫扶具備向一流終端發(fā)展的店鋪，在政策上給予充分的優(yōu)惠，在訂貨及廣告投入上也予以重點對待。

    拿出時間表來，搶占必要的戰(zhàn)略市場，讓此地成為輻射點，推動市場發(fā)展，使網點布局由松散、量變向集中、質變轉化。因此，在整改過程中，需要整改的自營店和歇業(yè)的自營店，要狠下決心，力求建立一個健康的終端網絡，絕不能手軟，不要讓沒有發(fā)展前途的虧損店拖后腿。

    總之，不平凡的2008年，許多不利的因素疊在一起，我們這個行業(yè)面臨著危機，仍努力地穩(wěn)步前行，我們要用節(jié)約的思想去理解創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去優(yōu)化運營，不斷地去識別危機中的機會。連鎖專賣正從粗化到精益轉變，并融合這個特定時代的因素在升級，誰會先越過這個坎，成就的不僅僅是市場地位，也是企業(yè)持續(xù)經營的能力。

    鄭錦輝，主張“品牌A型管理"、“破壁營銷"、“三步營銷策劃"。從事市場營銷十幾年，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、廣告運營、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。多家媒體撰稿人，有超百篇原創(chuàng)文章發(fā)表在《銷售與市場》、人民日報《信息導刊》、《中國皮革》、《北京皮革》、《人力資源管理》、《民營經濟報》、《中小企業(yè)雜志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界導刊》、《福建工商時報》、《中國營銷傳播網》和《第一營銷網》等紙質網絡媒體上，擅長為企業(yè)提供一體化運營規(guī)劃，認為營銷策劃就是提煉問題（找到關鍵問題）、實事求是（分析為什么）、和諧創(chuàng)造（怎么樣整合資源提升）的三步行銷過程，提倡行銷的本質在于：每步都在接近目標。電子信箱：