中小鞋企應(yīng)對(duì)危機(jī)“八字訣”

　　面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，及人民匯率、出口退稅率、貸款利率、勞動(dòng)力價(jià)格、原材料價(jià)的輪番沖擊，中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)面臨的危機(jī)呢？總結(jié)先進(jìn)典型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，歸納為“摳、搶、創(chuàng)、變、走、升、聯(lián)、靠”八個(gè)字，供各中小企業(yè)參考。

　　一、“摳”。即開源節(jié)流，在控制成本上下功夫。奧康集團(tuán)是一家以鞋業(yè)為主，涉足房開、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥等領(lǐng)域，擁有10多億資產(chǎn)的大型企業(yè)，可是走進(jìn)奧康集團(tuán)總部大樓，各辦公室雙管日光燈已改為單管日光燈；墻壁上 貼著“別急著走哦，電腦空調(diào)燈都關(guān)了嗎？”的溫馨提示，打印機(jī)上也貼上了“非正式文件禁止使用新紙張”的標(biāo)簽；餐廳中，掛起了有每位員工的簽名的“珍惜糧食，從我做起”的橫幅……

　　生產(chǎn)上 ，奧康今年陸續(xù)新設(shè)了成本處、技術(shù)轉(zhuǎn)移部等機(jī)構(gòu)，并推行“精益生產(chǎn)”方式從每個(gè)流程入手，制定新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制成本、降低損耗。

　　比如生產(chǎn)鞋幫時(shí)，剪掉7毫米的里皮，這樣的細(xì)節(jié)處理，不僅便于貼合，每雙鞋還節(jié)省成本0.35元；鞋底刷膠，經(jīng)反復(fù)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試后，每雙刷膠必須控制在20至25克，節(jié)省幅度超過20％。據(jù)估算，通過“七毫米鞋皮”、“五克鞋膠”等活動(dòng)，生產(chǎn)一雙鞋可節(jié)省成本1％左右，一年下來，每年“摳”出的生產(chǎn)成本，有望超過1000萬。同時(shí)，精益生產(chǎn)還大大提高工人工作效率，原來需要15天生產(chǎn)的一批訂單，現(xiàn)在只要5天，生產(chǎn)周期也縮短近三分之二。

　　二、“搶”。即爭(zhēng)搶先機(jī)，以速度贏得市場(chǎng)。通力減速機(jī)有限公司與所有溫州中小企業(yè)一樣，面臨原材料上漲、美元貶值，資金緊張等眾多困難，通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等內(nèi)部成本控制，盡量減小成本上升的壓力，今年1－8月，該公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.7億元，上繳稅費(fèi)907萬元，分別比去年同比增39％和42％。

　　“通力”以生產(chǎn)減速機(jī)起家，并漸成為該行業(yè)的佼佼者，在減速機(jī)領(lǐng)域發(fā)展最得意的時(shí)候，公司董事長(zhǎng)項(xiàng)建忠意識(shí)到，無論如何，減速機(jī)還屬于傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)，而風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，雖然從制造上來講，速減速機(jī)的升級(jí)，但技術(shù)要求有很大區(qū)別，市場(chǎng)也是全新的領(lǐng)域。2007年 ，我國(guó)的風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到600億兆瓦，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。機(jī)會(huì)重在把握，項(xiàng)建忠毅然將重點(diǎn)從“減速”轉(zhuǎn)向“增建”。通力找到中國(guó)重型機(jī)械研究院，合作開發(fā)風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，產(chǎn)能化后，中國(guó)重型機(jī)械研究院將以技術(shù)入股。目前，該公司在瑞安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)飛云新區(qū)占地50畝、一期總投資1.5億元的兆瓦風(fēng)力發(fā)電齒輪箱項(xiàng)目正在緊張建設(shè)重，該項(xiàng)目包括前面提到的兩臺(tái)單臺(tái)價(jià)值超過1000萬元的設(shè)備，總設(shè)備投資達(dá)到1.02億元。項(xiàng)目建成后，主要用于生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電增速齒輪箱，冶金、礦山用重齒輪箱項(xiàng)目，現(xiàn)在的裝備制造水平也可以大幅提升。

　　三“創(chuàng)”。即致力創(chuàng)新，贏得新發(fā)展。致力創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)是溫州民企做大做強(qiáng)的必由之路。在通往“羅馬”的 過程中，華儀集團(tuán)和海螺集團(tuán)不約而同地選擇了一手抓傳統(tǒng)企業(yè)、一手開拓新興領(lǐng)域的相似路徑。

　　“企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，一定要下定決心，加大科技投入。”華儀集團(tuán)董事長(zhǎng)陳道榮用事實(shí)為自己的這句話做了注解。2002年，做高壓電器、接地開關(guān)起家的華儀集團(tuán)經(jīng)過一番深思熟慮，大膽進(jìn)軍風(fēng)力發(fā)電裝備制造業(yè)，開始堅(jiān)決的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。2004年，華儀在洞頭大門島興建風(fēng)力發(fā)電揚(yáng)。2006年，華儀與德國(guó)公司 合作開發(fā)風(fēng)機(jī)。2008年，在花了4.5億元研發(fā)資金后 ，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 1.5兆瓦風(fēng)機(jī)在華儀成功下線，目前已處于供不應(yīng)求的狀態(tài)…這也將為著家生產(chǎn)高壓電器的企業(yè)今年多增了8億元的產(chǎn)值。

　　從一把雨傘起家，到擁有3個(gè)高科技生物企業(yè)，海螺集團(tuán)董事長(zhǎng)邵奇星完成了漂亮的轉(zhuǎn)型。他說：一手抓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、一手抓高科技發(fā)展，使企業(yè)從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)走向了主動(dòng)迎戰(zhàn)。在近年發(fā)展中，海螺不僅積極走重組整合之路，提高了制傘、調(diào)味品兩個(gè)老行當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，更把企業(yè)新的增長(zhǎng)引　瞄準(zhǔn)了高科技產(chǎn)業(yè)。通過用產(chǎn)權(quán)換技術(shù)，用股權(quán)換人才等一系列大膽舉措，海螺先后組建浙江�？瞪�物制品公司等3家高新技術(shù)企業(yè)，分別生產(chǎn)人血白蛋白、值酸梅、指紋鎖等高科技產(chǎn)品。面對(duì)處于困惑中的溫州企業(yè)，要處理好產(chǎn)業(yè)“舍”與“得”的關(guān)系，在不斷創(chuàng)新中為自己贏得新的發(fā)展。

　　四、“變”。即隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整自己。如森馬集團(tuán)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨冷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，不斷調(diào)整企業(yè)的商務(wù)模式，把原來的配貨制改為定貨制，大手筆增聘設(shè)計(jì)師，增設(shè)實(shí)驗(yàn)室，積極 開發(fā)新產(chǎn)品。從而激發(fā)了企業(yè)銷售終端的積極性，降低了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也提升了品牌價(jià)值。1－9月，該集團(tuán)旗下兩大品牌實(shí)現(xiàn)終端銷售38億多元，同比增長(zhǎng)52％。若大的世界“西邊不亮東邊亮”。歐美市場(chǎng)萎縮，就努力開拓亞非拉市場(chǎng)。今年以來，溫州民間組織和政府職能部門紛紛組團(tuán)到亞非拉地區(qū)進(jìn)行商務(wù)考察。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，溫州市對(duì)俄羅斯、東盟等地區(qū)的出口增幅分別為34.64％和39.63％，大大高于出口歐美地區(qū)的增幅。面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)漸漸減弱的現(xiàn)實(shí)，溫州許多中小企業(yè)積極 開拓新的領(lǐng)域，發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。

　　五、“走”。即走出去戰(zhàn)略。溫州中小企業(yè)在走出溫州 ，走向全國(guó)中得到了 發(fā)展壯大；在走出國(guó)門，走向世界的 探索中積累經(jīng)驗(yàn)，并有了可喜的收獲。當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但也是走出去開拓國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)遇。如溫州康奈集團(tuán)自2001在巴黎開出首家專賣店，接連在紐約、米蘭、威尼斯、巴塞羅那、柏林等城市先后開出了300多家專賣店，計(jì)劃在未來5年內(nèi)，在境外開設(shè)1000到2000家專賣店；溫州奧康集團(tuán)今年3月在印度新德里開出第一家專賣店，計(jì)劃到2010年，奧康境外專賣店總量達(dá)1000家 以上。許多走出去的溫州民營(yíng)企業(yè)紛紛在境外開設(shè)分公司。2006年至2007年，溫州就有153家企業(yè)在海外設(shè)立了公司 。溫州人還在俄羅斯、荷蘭、芬蘭等眾多國(guó)家先后建立了 15個(gè)境外“中國(guó)商品城”，已有400多家溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；還在 俄羅斯、美國(guó)、越南建立了3個(gè)境外工業(yè)園區(qū)，溫州商人還準(zhǔn)備在非洲建立工業(yè)園，正在洽談中。敏銳的溫州商人開始瞄上了高科技和文化產(chǎn)業(yè)，如溫州正泰集團(tuán)將在西班牙加利亞投資1.2億歐元，建設(shè)一座歐洲最大的太陽能發(fā)電廠；一個(gè)溫州商人購(gòu)買了阿聯(lián)酋國(guó)有電視臺(tái)阿拉迪爾衛(wèi)視；溫州樂清通領(lǐng)科技集團(tuán)在美國(guó)亞特蘭大獨(dú)立投資1億美元，建立一個(gè)占地約1300畝的高科技工業(yè)園區(qū)。溫州人在海外還進(jìn)入到 礦產(chǎn)開發(fā)和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域。在非洲津巴布韋，溫州商人控股的中非能源公司拿到了達(dá)文代爾地區(qū)25000公頃銘鐵礦20年的開采權(quán)；溫州廣壽集團(tuán)跨過鴨綠江，投資605萬美元，從事鉬礦開采、選礦和鐵礦20年的開采權(quán)；溫州敢博投資公司，在墨西哥正在開發(fā)一處銅礦，據(jù)說這是溫州目前最大的境外礦產(chǎn)投資項(xiàng)目，計(jì)劃將銅礦石運(yùn)到中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行深加工，成品主要投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；溫州瑞安一家商人在非洲尼日利亞進(jìn)行別墅開發(fā)，獲得豐厚利潤(rùn)。

　　六、“升”。即產(chǎn)業(yè)提升。溫州中小企業(yè)多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生長(zhǎng)的也多為中低檔產(chǎn)品，我國(guó)有豐富的勞動(dòng)力資源，勞動(dòng)力成本相對(duì)比較低，加之產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際市場(chǎng)主要以低價(jià)營(yíng)銷為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，物美價(jià)廉。但是利潤(rùn)也相當(dāng)微薄。溫州民營(yíng)企業(yè)在走出去過程中深深感受到靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須提升品牌，增加產(chǎn)品的附價(jià)值。靈活善變的溫州民營(yíng)企業(yè)開始借梯上樓提升自己。如溫州著名西服企業(yè)夏夢(mèng)，通過與世界著名服飾企業(yè)杰尼克亞公司合作，迅速提升了“夏夢(mèng)”品牌，每套西服價(jià)格從原來的3000多元飆升到10000多元；正泰電器股份有限公司與美國(guó)通用電氣合資，組建了“通用正泰電器有限公司”，產(chǎn)品采用聯(lián)合品牌，通用與正泰的商標(biāo)圖形一同出現(xiàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際高端市場(chǎng)，展開與西門子、ABB、施耐德等國(guó)際電器巨頭競(jìng)爭(zhēng)；天正集團(tuán)上海公司則選擇與ABB公司合作，奧康公司與意大利GEOX鞋業(yè)合作；最典型的要數(shù)溫州哈杉鞋業(yè)收購(gòu)意大利著名的WILSO制鞋公司90%股份，從而使哈杉迅速成為一個(gè)從事男女鞋生產(chǎn)、銷售的國(guó)際公司；溫州飛雕電器收購(gòu)了意大利ELIOS公司90%的股份，擁有了“ELIOS”的品牌和渠道，飛雕產(chǎn)品從而可以“堂堂正正”長(zhǎng)驅(qū)直入歐美市場(chǎng)。

　　七、“聯(lián)”。即整合聯(lián)合，通過整合聯(lián)合，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。換向器是個(gè)小產(chǎn)品，更是個(gè)小行業(yè)，沒有引起人們的重視，中國(guó)沒有換向氣行業(yè)協(xié)會(huì)。人們通常把它歸類到電機(jī)產(chǎn)品中，也有人認(rèn)為應(yīng)歸納到汽摩配產(chǎn)品中，還有人說是電器產(chǎn)品。電動(dòng)工具、家用電器電機(jī)、汽車、摩托車卻都少不了這個(gè)小東西。2005年有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球電機(jī)換向器行業(yè)的年銷售產(chǎn)值僅約70億元，國(guó)內(nèi)約20億元，瑞安占12億元，而安固集團(tuán)就有3億元，可稱為“亞洲老大”。由于換向器是個(gè)小產(chǎn)品，入行門檻低，一些工人學(xué)了幾年后就自立門戶，瑞安飛云江邊的礁石村就有換向器生產(chǎn)企業(yè)60多家，80%以上的企業(yè)銷售產(chǎn)值不足1000萬元。在原材料、勞動(dòng)力成本上生的壓力下，一些小企業(yè)偷工減料，影響了行業(yè)的聲譽(yù)和發(fā)展。在這種情況下，安固集團(tuán)通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合，降低勞動(dòng)力損耗，抗擊成本上升的壓力。

　　安固大規(guī)模的整合有兩次。一次是1990年，安固集團(tuán)總裁陳永酶出面整合了礁石村的相關(guān)企業(yè)，成立瑞安安固電器有限公司。一次是2006年，安固組建了無區(qū)域集團(tuán)。其中，安固電器有限公司為母公司，鷹潭安固銅材料有限公司（上游企業(yè)）、順昌精密機(jī)電有限公司（配套企業(yè)）、華瑞電器有限公司、安達(dá)電器有限公司（上游企業(yè)）、恒豐機(jī)電有限公司、瑞安市安固電器有限公司、博宇電器有限公司等7家為子公司。集團(tuán)注冊(cè)資金1億多元。

　　去年，銅價(jià)大幅上揚(yáng)，最高銅價(jià)每噸超過8萬元，平均漲幅高達(dá)1.5倍，不少瑞安換向器企業(yè)因此倒閉。安固正因?yàn)橥ㄟ^產(chǎn)業(yè)鏈的整合，降低了勞動(dòng)力損耗，提升了品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，并有效控制上游（原材料）企業(yè)，安然度過難關(guān)。

　　浙江立信閥門有限公司是一家年產(chǎn)值5000多萬元的中型企業(yè)，一個(gè)多月前，該公司與永嘉甌北當(dāng)?shù)氐?家閥門企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)合重組，整合成立了浙江立信閥門集團(tuán)公司，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，目前總資產(chǎn)達(dá)1個(gè)億。而且優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更加齊全了，可以滿足國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)對(duì)不同類型閥門的使用需求，有利于市場(chǎng)的拓展。

　　這種以“1+N”組合—即1家相對(duì)較大企業(yè)聯(lián)合N家中小企業(yè)的模式，正成為永嘉甌北泵閥企業(yè)“突圍”的佳徑。今年6月，中國(guó)宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)就以同樣模式與浙江耐森閥門公司聯(lián)合重組成功：前者提供廠房、品牌、融資渠道等，而“耐森閥門”成為其子公司，提供產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)以及蝶閥市場(chǎng)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，永嘉泵閥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1000多家，2007年，全縣實(shí)現(xiàn)泵閥工業(yè)總產(chǎn)值約130億元，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的35％以上。但企業(yè)“低、小、散”還是比較突出，企業(yè)科技水平低，同行業(yè)重復(fù)投資和重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象普遍等。要突圍必須聯(lián)合。

　　針對(duì)當(dāng)?shù)乇瞄y企業(yè)兼并重組新勢(shì)頭，永嘉縣最近下發(fā)了《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，制定了不少優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合，兼并。

　　八、“靠”。即找靠山，傍大款（大企業(yè)）。溫州打火機(jī)行業(yè)經(jīng)受CR、反頃銷及原材料價(jià)格上漲，人民幣升值等多重壓力，溫州打火機(jī)企業(yè)由鼎盛時(shí)期的 1000多家，現(xiàn)在只有幾十家在 開工生產(chǎn)。但浙江特靈輕工有限公司 從2005年500人的 規(guī)模如今發(fā)展到1200多人規(guī)模，產(chǎn)值也比當(dāng)初翻了幾番。其奧密就是找到了靠山，傍上了大款（大采購(gòu)商）。

　　溫州打火機(jī)外貿(mào)傳統(tǒng)的模式是：華僑僑貿(mào)、外貿(mào)公司下單、國(guó)際采購(gòu)商直接下單。產(chǎn)品的議價(jià)權(quán)完全掌握在采購(gòu)商手上，打火機(jī)企業(yè)充當(dāng)?shù)闹皇羌庸�廠的角色，只能賺取很少的加工費(fèi)，是整個(gè)鏈條中利潤(rùn)最小的，人民幣匯率突破1：7后 ，企業(yè)就很難支撐了。在這種形勢(shì)下，“特靈輕工”積極尋找“靠山”。一直以來，通過買香煙贈(zèng)送打火機(jī)是煙草商的營(yíng)銷手段之一，而且作用越來越大，打火機(jī)的采購(gòu)量也逐步加大，于是“特靈”找上了世界三大煙草巨頭中的英國(guó)菲利浦莫理斯煙草公司、英美煙草亞洲總部及日本煙草公司，邀請(qǐng)這些巨頭考擦“特靈”,與這些巨頭建立合作關(guān)系，直接在特靈采購(gòu)。2006年，特靈的產(chǎn)值翻番，2007年增長(zhǎng)147％，今年到7月份增長(zhǎng)也超過50％，“特靈”對(duì)抗原材料漲價(jià)、人民幣升值壓力的能力大大增強(qiáng)。