泉州鞋企踏入產業(yè)鏈競爭新時代

　　正面效應

　　種種跡象表明，泉州的產業(yè)界正在進入一個并購和整合的高峰期，一批低質企業(yè)被清出局，而強勢企業(yè)經過一系列并購和整合，正在變得越來越強大。

 　 多年來，面對混亂的市場競爭格局，有不少業(yè)內人士早就提出一個藥方，那就是通過一系列的并購重組，由此形成一個合理有序的競爭格局，在這個市場格局下，企業(yè)相互之間的競爭不再依賴惡性的低價策略。

  　不過，在經濟繁榮時期，企業(yè)的日子普遍過得頗為滋潤，整合只能是一些大企業(yè)心中一個美妙夢想。但在被金融危機不斷推倒的多米諾骨牌下，這個夢想正在逐步成真。

 　 因為這場波及全球的危機，訂單資源出現(xiàn)了重整，迅速流向實力較強的大企業(yè)，而部分中小企業(yè)則因為缺乏訂單走向倒閉，部分則轉型為龍頭企業(yè)做起配套，由此促成了龍頭企業(yè)與中小企業(yè)之間的資源整合，形成了“眾星拱月”的新格局。

 　 另一方面，部分規(guī)模較大企業(yè)也因為資金鏈問題而急需尋找注資者，這為大企業(yè)之間的并購打開了空間。

 　 這正是金融危機的正面效應，在這種效應下，我們有理由相信，一如1998年亞洲金融危機促使泉州外貿企業(yè)由外轉內，并由此產生了諸如安踏、特步等一批品牌企業(yè)一樣，2008年的這場危機，有可能在泉州造就幾艘強大的
“企業(yè)航母”。

　　從上下游企業(yè)之間加強合作，組建成一個松散型的聯(lián)盟，到揮舞真金白銀的收購大戲，2008年，泉州產業(yè)界進入一個并購和整合的高峰期。

 　 一邊是行業(yè)發(fā)展遭遇金融危機的沖擊，一邊是龍頭企業(yè)趁勢四處出擊，整合資源推進自己的產業(yè)鏈‘帝國’，泉州的產業(yè)競爭格局正悄然踏入一個產業(yè)鏈競爭的新時代。

　　龍頭企業(yè)的整合經

 　 今年年底，匹克中國有限公司副總經理許志達比往年忙碌了許多，一來是因為年關將至，企業(yè)的不少事情需要在年前處理完，但最主要還是他手頭又多了一項以往沒有的工作，那就是對上游超纖生產供應商進行整合，從現(xiàn)有的10多家供應商中，篩選出3家企業(yè)作為自己的深度戰(zhàn)略合作伙伴。

 　 為了選擇合適的供應商，許志達這兩個月來不得不奔走于各個上游供應商之間，考察他們的廠房、技術實力和產品品質，并分項進行打分�！敖Y果3月份會出來，到時候這些廠家將成為我們固定的供應商，以此形成上下游之間的有效對接�！�

  　“這個整合過程可不容易，以前這些供應商大多都是給耐克、阿迪達斯作上游的，資源都被耐克和阿迪達斯壟斷掉，我們想跟他們合作，幾乎不可能。”許志達介紹，對上游優(yōu)質供應商的整合，匹克已經想了好幾年，但一直未能實現(xiàn)。

 　 契機是正在波及全球的這場危機，從去年以來，隨著美國金融危機的深化，國際市場需求下降，“這些供應商的訂單也隨之大幅減少，給了我們一個切入的時機，在整合超纖供應商之后，我們還會對鞋面、鞋底等供應商進行整合，以此形成以匹克為中心的高效產業(yè)鏈�！�

 　 除了對上游企業(yè)進行的垂直整合之外，匹克對橫向資源的整合同樣風生水起。實際上，匹克與國內民企的合作已有多年歷史，當年，匹克謀劃由單一的運動鞋生產廠家延伸為專業(yè)運動用品生產企業(yè)時，就是通過發(fā)放外包的方式，而得以迅速將產品線延伸至服裝。

  　不過，多年來，匹克的外包工廠主要分布于莆田、廈門等地，泉州本地企業(yè)卻是少之又少，這也給匹克增加了不少成本。但隨著外銷市場的日漸蕭條，這種狀況正在出現(xiàn)反轉。許志達說，如今每個月都有上十家企業(yè)找上門來，想給匹克做代工，“其中有不少就是本地生產企業(yè)�！�

  　利用這個機會，今年來，匹克對自己的60多家代工工廠進行了調整，“可供選擇的面更廣，今年以來我們換掉了10多家代工工廠，適當?shù)財U大本地代工企業(yè)�！�

 　 匹克只是如今泉州正在涌動的行業(yè)整合浪潮中的一朵浪花，記者從晉江經濟發(fā)展局拿到的一份材料顯示，面對惡劣的經濟形勢，晉江民企之間的產業(yè)資源重整正在加速，部分中小型運動鞋生產企業(yè)因為抗壓能力比較差，采用了“躲避”策略，轉型生產風險較低的鞋輔材料，主動為周邊鞋成品企業(yè)從事配套加工。

 　 泉州官方的引導則有可能促成這種整合的加速，即將實施的《泉州市人民政府關于扶持規(guī)模以下成長型工業(yè)企業(yè)的若干意見》就明確規(guī)定，對泉州市每年將抽出一定的資金對為龍頭企業(yè)做貼牌配套加工的中小企業(yè)進行獎勵。   

　　涌動一股收購暗流

  　相比悄無聲息的資源整合，動作數(shù)億的并購大戲無疑更加吸引人們的眼球。

  　最先扇動翅膀的是天宇化纖，今年1月29日，天宇化纖在新加坡證券交易所發(fā)布收購公告，對外宣布收購中國錦綸行業(yè)的領袖級企業(yè)青島中達化纖公司，天宇化纖為此付出的代價是4.5億元現(xiàn)金，這項收購案不但完善了天宇化纖的產品線，還使天宇一躍而成為國內最大的尼龍生產商。

  　更引人關注的是許連捷的恒安國際，今年9月份，恒安國際正式宣布以2.29億元人民幣現(xiàn)金間接收購晉江食品制造商親親食品集團51%權益。這也是泉州本土產業(yè)界內少見的跨界收購。

 　 通過這項收購，恒安國際成功切入了食品行業(yè)，恒安集團戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)朱洪波在解釋這項收購時曾表示，恒安國際自上市到今年已經10年，每年以30%速度增長，擁有很好的融資平臺，一直希望能在與主業(yè)相關的方面尋找收購機會。

  　不過，一直在尋找機會的恒安在同行業(yè)間的并購卻存在著一個兩難，一方面如果收購國內品牌，對目前已經做到國內品牌老大的恒安來說沒有意義，產品沒有互補性。而收購國際品牌也將是很困難的事情。

  　在這樣的情況下，恒安轉而從相關產品上尋找切入點，而核心問題便是通路和市場。在恒安方面看來，雖然親親是食品企業(yè)，但與恒安都屬于快速消費品，通路基本相同。其次，親親在全國的生產布局與恒安也幾乎重合，比如雙方在撫順、孝感、晉江等地都有工廠，雙方在通路和物流配送方面都有協(xié)同效應。

　　朱洪波認為，收購親親另一個很重要的原因便是，在恒安看來，食品是近幾年高速成長的行業(yè)。目前較為不利的經濟形勢下，企業(yè)資產價格較低，以2億多元收購親親的控股權，對恒安來說比較劃算。

  　恒安收購親親的邏輯具有一定的代表性，如今，泉州業(yè)界正涌動著一股收購暗流，上市公司成為這股暗流的中堅，比如安踏、福興集團、福聯(lián)織造等都或多或少地表露過將以收購的方式進行擴張的意愿。他們有著一個共同的特性：在行業(yè)中占據前列，擁有良好的現(xiàn)金流、融資平臺，都希望以收購來實現(xiàn)快速擴張、完善產業(yè)鏈或進軍一個全新領域。

  　而此時的金融形勢則給了這些企業(yè)提供一個良機，有不少原本優(yōu)質的企業(yè)因為資金鏈方面的原因，急欲尋找注資方，這為收購提供了一個良機。據此，許志達預測，在未來的兩年里，有可能是一個并購高峰期。

　　產業(yè)鏈競爭格局初顯

  　隨著一系列的資源重整和并購，市場競爭的形態(tài)正在悄然生變，產業(yè)鏈競爭格局已然初顯。

  　許志達在接受記者采訪時，并不諱言匹克對上游資源進行大整合的真實意圖。在許志達看來，這種與上游制造商之間建立的同盟關系，通過上下游資源的高效整合，有可能給匹克帶來新的強大的爆發(fā)力。

  　與許志達持相同觀點的企業(yè)并不在少數(shù)，國輝（中國）有限公司總裁丁國斯此前接受記者采訪時曾指出，目前，泉州的鞋底等上游企業(yè)在產品開發(fā)上普遍比較盲目，相互之間信息不對稱，成品鞋企做著許多原本屬于上游企業(yè)應該做的事情，這種現(xiàn)象制約著下游鞋企的發(fā)展。

  　而他考察過的一家臺灣著名鞋企，成功之處就在于整合了上下游資源。據此，丁國斯認為，如果能通過互相參股等多種方式使彼此之間實現(xiàn)充分合作，將可大大降低企業(yè)的成本，提升企業(yè)的競爭力。

  　在這種現(xiàn)實情況下，丁國斯認為，誰先成功整合了上下游資源，形成一條圍繞自己的高效產業(yè)鏈，誰就能在競爭中取勝。

  　正是基于這種認識，目前，多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)都已經或多或少地將目光轉向了產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，致力于打造一個圍繞自己的產業(yè)鏈，這種格局有人將之形象地形容為“眾星拱月”。
　 借助目前的金融危機，這種格局正在加速形成。按照丁國斯的說法是，以往形勢好的時候，誰也不服誰，大家都想單干，但現(xiàn)在行業(yè)形勢急劇惡化，只有形成聯(lián)盟才能順利過冬，“嚴峻的經濟形勢成為了產業(yè)鏈競爭格局成形的催化劑�！�