服裝營(yíng)銷(xiāo)最后的暴利

　　“尾貨”這個(gè)陌生的詞語(yǔ)在100多天的醞釀中誕生。老百姓的關(guān)注、新聞媒介的報(bào)道讓這個(gè)本身具有“敏感體質(zhì)”的產(chǎn)物上升為一種商業(yè)和服務(wù)的創(chuàng)意理念。日前，北京某服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)948個(gè)商鋪正式營(yíng)業(yè)。從此，尾貨變成了老百姓的一種生活方式

    當(dāng)中國(guó)的服裝制造商還在為高成本、低附加值的現(xiàn)狀叫苦不迭時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了起來(lái)：原來(lái)暴利在這里！據(jù)悉，服裝原單生產(chǎn)中有20％－5％為尾貨，當(dāng)生產(chǎn)廠家或服裝銷(xiāo)售商完成訂單或銷(xiāo)售了60％時(shí)，已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn)。

    日前，備受關(guān)注的華北最大服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)———北京某服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。5元錢(qián)的襯衫、10元錢(qián)的褲子、30元一件的羽絨服……滿場(chǎng)都是便宜得讓人不敢相信的服裝。北京某服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)逐漸成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)。

    尋找尾貨渠道

    據(jù)記者了解，做服裝尾貨批發(fā)有一個(gè)“尾貨圈”。許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運(yùn)輸行業(yè)的人。這些尾貨商還在不斷地?cái)U(kuò)大自己的“圈子”，比如在各種展會(huì)中，主動(dòng)和服裝廠建立聯(lián)系，打聽(tīng)新的尾貨。

    尾貨大戶從廠家拿尾貨的價(jià)格，會(huì)因時(shí)因人而異，通常文化衫的價(jià)格在3至4元之間，價(jià)格普遍低于成本價(jià)。每件5元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的尾貨，在大商場(chǎng)內(nèi)最高能賣(mài)到700元。所以在尾貨零售商那里，很多產(chǎn)品即使以10倍于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格賣(mài)出，也似乎并不貴。

    尾貨商開(kāi)始集群化

    據(jù)了解，目前義烏是針對(duì)出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場(chǎng)，而北京正在興起的北京某服裝尾貨市場(chǎng)也已成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是來(lái)自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場(chǎng)動(dòng)向。

    令北京北京某服裝尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海興奮的是：目前市場(chǎng)內(nèi)的商戶每天累計(jì)的出貨量已達(dá)到了10萬(wàn)件以上。原先那些堆積在工廠里，每件只能賣(mài)0．8元的衣服，現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)已經(jīng)賣(mài)到了20元。

    目前，北京某服裝尾貨市場(chǎng)已云集了900多家商戶，共接待全國(guó)各地的批發(fā)商、零售商約90萬(wàn)人次，服裝尾貨出貨量已經(jīng)超過(guò)1．2億件，帶動(dòng)發(fā)展周邊城市服裝經(jīng)營(yíng)商戶2000多家，個(gè)體攤位日交易額最高達(dá)6萬(wàn)元。

    價(jià)格低廉只是賣(mài)點(diǎn)

    北京某服裝尾貨市場(chǎng)策劃總監(jiān)告訴記者：“以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形式集中經(jīng)營(yíng)尾貨，單純從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來(lái)講是值得提倡的。只要所經(jīng)營(yíng)的商品確實(shí)是過(guò)季、積壓貨，售價(jià)低于成本的銷(xiāo)售方式是無(wú)可厚非的，關(guān)鍵就在于尾貨市場(chǎng)作為新興的商業(yè)模式，如何監(jiān)管尾貨市場(chǎng)并保證其銷(xiāo)售的商品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、非假冒產(chǎn)品和洋垃圾，需要工商、質(zhì)檢部門(mén)做大量工作。”

    認(rèn)為，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格低廉是由尾貨產(chǎn)品的自身特點(diǎn)所決定的。一方面一些大的服裝企業(yè)它在完成原單60％的訂單利潤(rùn)后，形成了大批量的貨物剩余；另一方面是一些大的服裝企業(yè)，它要盤(pán)活資金，進(jìn)行第二次生產(chǎn)，所以這些貨物批發(fā)出來(lái)的價(jià)格都非常便宜，甚至低于生產(chǎn)成本。對(duì)于尾貨產(chǎn)品，價(jià)格低廉只是賣(mài)點(diǎn)。