營(yíng)銷的真相

　　當(dāng)你看到最適合東方女性使用的化妝品、最適合中老年人食用的保健品、最適合商務(wù)用的辦公用品等等，就不難看出這些銷售主張背后所隱藏的營(yíng)銷思路、不難看出他們要從哪些消費(fèi)者口袋里掏錢了。

　　但也有許多企業(yè)、品牌當(dāng)然地認(rèn)為，我應(yīng)該擁有消費(fèi)者的認(rèn)同、我應(yīng)該擁有更大的市場(chǎng)銷售份額等等�？墒�，沒有什么是應(yīng)該的，至少你應(yīng)該知道企業(yè)、品牌所宣傳出來的每一句話都應(yīng)該為社會(huì)或他人帶來利益。

　　人們總是聲張正義、同情弱小者，作為營(yíng)銷者一定要把自己所做的每一件事情都披上正義的外衣，從而使自己具有道德權(quán)威性，也要做出弱小的樣子，以博取其它資源擁有者的同情。作為企業(yè)來講你可以爭(zhēng)取政府的支持，可以爭(zhēng)取消費(fèi)者和新聞媒體的支持，可以爭(zhēng)取行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，總之就是使各種資源和便利條件向你本身傾斜，打破原有的資源分配原則。

　　一只兔子在路上奔跑，可能會(huì)有一萬個(gè)人追逐，但只要有一人拿到手了，很多人會(huì)放棄爭(zhēng)取的，再等待機(jī)會(huì)。這只“兔子”就是資源、就是消費(fèi)者付出的人民幣，人人都有追逐的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看你能否把它拿到手里。

　　在一定時(shí)間內(nèi)、一定范圍內(nèi)，資源是有限的，要想從別的企業(yè)那里分一碗羹，就必須打破原來資源分配制度，必須競(jìng)爭(zhēng)，而且要以正義的名義進(jìn)行。

　　當(dāng)然，企業(yè)在利用正義的名義制造了有利于自己平衡后，但也要盡量體現(xiàn)出這種平衡對(duì)消費(fèi)者、公眾也是有利的。這也就是為什么孩子大了要養(yǎng)老、企業(yè)做大了要回饋社會(huì)的原因，因?yàn)樗麄儷@得了太多的資源，擠掉了太多人、太多企業(yè)的生存機(jī)會(huì)。

　　企業(yè)、品牌只有不斷地回饋才能夠得到社會(huì)和國(guó)家的認(rèn)可，否則他就成了打著“正義”的幌子而四處斂財(cái)?shù)慕�湖騙子了。

　　在企業(yè)、個(gè)人沒有發(fā)展足夠大的時(shí)候，他的首要任務(wù)就是爭(zhēng)取各方面的資源。這點(diǎn)也得到了國(guó)家政策和社會(huì)各界人士的認(rèn)同，國(guó)家在鼓勵(lì)企業(yè)多增加效益，社會(huì)也鼓勵(lì)企業(yè)多些利潤(rùn)。

　　經(jīng)常能看到一些企業(yè)喊出：爭(zhēng)創(chuàng)納稅大戶的口號(hào)，請(qǐng)問他們是真正為了多納稅嗎？

　　我認(rèn)為，從企業(yè)角度來講爭(zhēng)創(chuàng)更多的銷售額與銷售利潤(rùn)更妥帖些，因?yàn)槿绻�企業(yè)沒有銷售利潤(rùn)的話就別說交稅款了，恐怕連發(fā)員工的工資都困難，這樣反而成了國(guó)家、社會(huì)的負(fù)擔(dān)。

　　這就是營(yíng)銷的真相.