營(yíng)銷(xiāo)高手懂得既賺產(chǎn)品利益，又賺品牌利益

    目前的格蘭仕微波爐已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，而在格蘭仕迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過(guò)程中，不斷的降價(jià)促銷(xiāo)策略一直是格蘭仕最強(qiáng)大、最有效的武器，一輪又一輪的降價(jià)促銷(xiāo)策略令業(yè)界聞之膽寒，最終將微波爐這種幾千塊錢(qián)的產(chǎn)品拉到了幾百塊錢(qián)。

    但是，從如何推廣和啟發(fā)消費(fèi)者的需求的角度來(lái)看，可以說(shuō)格蘭仕做得并不好。

    所以有人說(shuō)，格蘭仕不是營(yíng)銷(xiāo)高手，其成功只是階段性的，它已經(jīng)透支了自己品牌未來(lái)的附加值，主動(dòng)縮小了自己品牌的發(fā)展空間。倘若格蘭仕今后想在微波爐行業(yè)提升價(jià)格，那已經(jīng)是不太可能的了。這就是單純用銷(xiāo)售行為去解決市場(chǎng)問(wèn)題，落下的惡果。

    從營(yíng)銷(xiāo)策略本身來(lái)講，格蘭仕真的不算是營(yíng)銷(xiāo)高手。

    營(yíng)銷(xiāo)高手，應(yīng)該懂得既賺產(chǎn)品的利益，也賺品牌的利益；如果只知道賺取產(chǎn)品的利益而忽略了品牌的利益，那怎么叫營(yíng)銷(xiāo)高手呢？

    營(yíng)銷(xiāo)水平的高低并不是自己說(shuō)了算的�？梢赃@樣假想一下，當(dāng)我們以低價(jià)的策略把別的企業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域擠出去了，那么沒(méi)關(guān)系，別人的品牌還在，因?yàn)閯e人是做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。在國(guó)外，有很多品牌企業(yè)，本身只有品牌，然后拿著品牌到世界各地加工產(chǎn)品，套上牌子照樣可以做營(yíng)銷(xiāo)。

    其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)高手和生產(chǎn)高手是兩回事。當(dāng)我們用低價(jià)的策略占領(lǐng)了市場(chǎng)，并不是說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)就是我們的。

    可能這些話(huà)有些偏激，會(huì)得罪別人，但我覺(jué)得這個(gè)話(huà)題并沒(méi)有什么錯(cuò)。

    其實(shí)，我們根本沒(méi)有必要去爭(zhēng)誰(shuí)會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)“會(huì)做”和“不會(huì)做”都不是自己能夠判定了，因?yàn)樽罱K還是要到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)。

    如果我們真的會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)有需要層面，有需求層面，也有欲望層面，我們應(yīng)該怎么選擇就一目了然了�，F(xiàn)在很多企業(yè)都還在需要的層面玩，仍然沒(méi)能跳到需求層面，而市場(chǎng)普及率已經(jīng)接近50%，也就是說(shuō)進(jìn)入了成熟階段；如果在這種情況下，我們卻還使用一個(gè)導(dǎo)入末期和成長(zhǎng)初期的營(yíng)銷(xiāo)方式，去操作一個(gè)成熟期的市場(chǎng)，這個(gè)就是不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況都擺在那里。