營銷高手懂得既賺產(chǎn)品利益，又賺品牌利益

    目前的格蘭仕微波爐已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山，而在格蘭仕迅速擴(kuò)大市場份額的過程中，不斷的降價促銷策略一直是格蘭仕最強(qiáng)大、最有效的武器，一輪又一輪的降價促銷策略令業(yè)界聞之膽寒，最終將微波爐這種幾千塊錢的產(chǎn)品拉到了幾百塊錢。

    但是，從如何推廣和啟發(fā)消費(fèi)者的需求的角度來看，可以說格蘭仕做得并不好。

    所以有人說，格蘭仕不是營銷高手，其成功只是階段性的，它已經(jīng)透支了自己品牌未來的附加值，主動縮小了自己品牌的發(fā)展空間。倘若格蘭仕今后想在微波爐行業(yè)提升價格，那已經(jīng)是不太可能的了。這就是單純用銷售行為去解決市場問題，落下的惡果。

    從營銷策略本身來講，格蘭仕真的不算是營銷高手。

    營銷高手，應(yīng)該懂得既賺產(chǎn)品的利益，也賺品牌的利益；如果只知道賺取產(chǎn)品的利益而忽略了品牌的利益，那怎么叫營銷高手呢？

    營銷水平的高低并不是自己說了算的�？梢赃@樣假想一下，當(dāng)我們以低價的策略把別的企業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域擠出去了，那么沒關(guān)系，別人的品牌還在，因?yàn)閯e人是做營銷的企業(yè)。在國外，有很多品牌企業(yè)，本身只有品牌，然后拿著品牌到世界各地加工產(chǎn)品，套上牌子照樣可以做營銷。

    其實(shí)，營銷高手和生產(chǎn)高手是兩回事。當(dāng)我們用低價的策略占領(lǐng)了市場，并不是說明這個市場就是我們的。

    可能這些話有些偏激，會得罪別人，但我覺得這個話題并沒有什么錯。

    其實(shí)，我們根本沒有必要去爭誰會做營銷，誰不會做營銷，這個“會做”和“不會做”都不是自己能夠判定了，因?yàn)樽罱K還是要到市場上去檢驗(yàn)。

    如果我們真的會做營銷的話，現(xiàn)在中國市場有需要層面，有需求層面，也有欲望層面，我們應(yīng)該怎么選擇就一目了然了�，F(xiàn)在很多企業(yè)都還在需要的層面玩，仍然沒能跳到需求層面，而市場普及率已經(jīng)接近50%，也就是說進(jìn)入了成熟階段；如果在這種情況下，我們卻還使用一個導(dǎo)入末期和成長初期的營銷方式，去操作一個成熟期的市場，這個就是不會做營銷，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況都擺在那里。