經(jīng)濟(jì)危機(jī)下低成本營銷的二十五大利器

　　如何在經(jīng)濟(jì)不景氣做到低成本營銷，成了中小企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者根據(jù)多年的營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出經(jīng)濟(jì)危機(jī)下低成本營銷的二十五大利器，望能給國內(nèi)的中小企業(yè)一些啟示。

　　1、電視購物。電視在中國發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，有著巨大的發(fā)展空間，而且成本低，是企業(yè)不得不關(guān)注的新型渠道。

    2、低價(jià)策略。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人們會(huì)想方設(shè)法地壓縮開支，降低生活成本，低價(jià)會(huì)更受人們的歡迎。

    3、免費(fèi)試用。免費(fèi)試用首先不需要花廣告費(fèi)；其次容易形成口碑；再次可以減少人們的購買的疑慮。

    4、領(lǐng)導(dǎo)人多參加活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)人可以多參加活動(dòng)，獲得免費(fèi)的曝光，也可以在參加活動(dòng)時(shí)闡述公司文化及經(jīng)營理念。

    5、終端攔截。終端是企業(yè)營銷的最后一公里，廣告做的太多沒有在終端布置“攔截”，絕大部分的廣告將付之東流。廣告少做點(diǎn)，終端多布置點(diǎn)，一樣可以取得很好的效果。

    6、事件營銷。事件營銷四兩撥千斤，可以使企業(yè)少花錢。主要有兩種模式：主動(dòng)模式與借力模式。

    7、維系好老顧客。開發(fā)新客戶是必要的，但維護(hù)好老顧客更重要。千萬別撿了芝麻丟了西瓜，要知道老顧客的價(jià)值是新客戶價(jià)值的5倍。老顧客之前與你打過交道，他了解你，用過你的產(chǎn)品，你們的談判成本很低有時(shí)可以忽略不計(jì)。

    8、少用名人代言。名人代言往往是一筆巨大的開銷，少用名人代言也是低成本營銷的方法之一。用普通人，漂亮點(diǎn)、有氣質(zhì)的、帥點(diǎn)的都可以，只要對(duì)得起觀眾就可以，而且消費(fèi)者越來越相信名人代言不可信，用普通人還會(huì)拉近與他們的距離，何樂而不為？

    9、博客營銷。博客營銷的成本非常低，有時(shí)可以忽略不計(jì)。1、企業(yè)可以開設(shè)企業(yè)博客、企業(yè)家可以開設(shè)博客，加強(qiáng)與公眾的交流，這種交流更互動(dòng)、更可信。2、企業(yè)也可以在博客上做廣告宣傳，成本相較傳統(tǒng)廣告，還是比較低的。3、企業(yè)也可以免費(fèi)向知名博客主贈(zèng)送商品，請(qǐng)他們寫一些使用商品的經(jīng)歷，很容易形成口碑。

    10、 采取跟進(jìn)策略。我們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，有時(shí)會(huì)讓你付出巨大的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段，企業(yè)采取跟進(jìn)策略也是降低風(fēng)險(xiǎn)、降低成本的方法之一。市場(chǎng)主導(dǎo)者采取什么策略，我也采取什么策略，不會(huì)太成功，但也不會(huì)太失敗。

    （未完待續(xù)）

    歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，葉東,營銷學(xué)碩士，資深講師，同為北京郵電大學(xué)營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司市場(chǎng)總監(jiān)、首席講師，多家知名網(wǎng)站專欄，多家企業(yè)全年?duì)I銷管理顧問，中國最為知名的危機(jī)管理專家與品牌管理者，對(duì)品牌運(yùn)作、危機(jī)管理與整合營銷傳播有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的見解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: 進(jìn)入葉東專欄