溫州鞋企應(yīng)對市場寒冬有良策

　　“如果你夜里站在附近的山頭往這里看，會發(fā)現(xiàn)不少廠房是黑著燈的，而在以前這些廠房夜夜燈火通明�！痹诼钩枪�業(yè)區(qū)，溫州查理鞋業(yè)有限公司董事長助理金商羽告訴記者。

　　鹿城工業(yè)區(qū)是我市鞋企比較集中的一個(gè)工業(yè)區(qū)。消失的燈光正傳遞出一個(gè)信號——席卷全球的金融風(fēng)暴讓溫州鞋業(yè)陷入了市場冷冬。

　　業(yè)內(nèi)人士心里最清楚，在金融風(fēng)暴的影響下，一些企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)已不再是秘密。不過，走過風(fēng)風(fēng)雨雨的溫州鞋業(yè)，也并非經(jīng)不起風(fēng)霜。在市場“冷遇”中，他們追逐市場的熱情一直沒有消退。并且他們已從中悟出發(fā)展的新思路，并將從此跨上一個(gè)嶄新的臺階。

　　新愁舊患

　　小鞋企處境艱難

　　“從下半年開始，中小企業(yè)過得很艱難�！碑T海區(qū)鞋革協(xié)會秘書長何國梁說。

　　他介紹，溫州鞋業(yè)今年可謂“新愁舊患”纏身。受全球金融危機(jī)重挫，下半年外貿(mào)訂單量大幅下降，此謂新愁；身陷俄羅斯“灰色清關(guān)”事件難以脫身，造成大約70億元貨值的鞋子被查扣，此謂舊患。歐盟、美國和俄羅斯是我市鞋產(chǎn)品出口的主要市場方向，而今這三大市場的貿(mào)易形勢陡轉(zhuǎn)直下，令溫州鞋企措手不及。

　　甌海區(qū)鞋革協(xié)會一位人士介紹，因?yàn)槭袌霾痪皻�，不少鞋企不得不壓縮產(chǎn)能，放慢生產(chǎn)節(jié)奏，該區(qū)行業(yè)中大概20%企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　這場危機(jī)，也讓業(yè)內(nèi)人士更加清楚地看到了長期隱藏在溫州鞋業(yè)內(nèi)部的痼疾。

　　溫州鞋業(yè)“家族”雖然龐大，但企業(yè)實(shí)力良莠不齊，小企業(yè)市場結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。就拿甌海區(qū)制鞋企業(yè)來說，2000多家企業(yè)中有自己品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)的卻只有10余家。

　　“如果沒有自己品牌和網(wǎng)絡(luò)的小企業(yè)能夠抱團(tuán)發(fā)展，形成一個(gè)大集團(tuán)，統(tǒng)一拓展市場的話，小企業(yè)也能獲得大市場，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力可以得到提高。但抱團(tuán)發(fā)展也并非易事�！焙螄�梁分析說。這場危機(jī)中，企業(yè)停產(chǎn)半停產(chǎn)，很大程度上就是受制于資金鏈斷裂的困局，企業(yè)被擠在“三角債”中間進(jìn)退兩難。再加上原來沒有創(chuàng)建起良好的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，國外單一區(qū)域市場一旦出現(xiàn)危機(jī)后，小企業(yè)想調(diào)頭做國內(nèi)市場也已經(jīng)來不及了。

　　未雨綢繆

　　備足“棉襖”過冬

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，這次也不例外。當(dāng)小企業(yè)在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的時(shí)候，我市鞋業(yè)規(guī)模企業(yè)顯得平穩(wěn)許多，備足過冬“棉襖”的他們，今年反而獲得了更加穩(wěn)步的發(fā)展。

　　五年前，奧康集團(tuán)總裁王振滔一篇《鞋業(yè)冬天并不遙遠(yuǎn)》的文章，在業(yè)界引起不少的質(zhì)疑。今年金融危機(jī)突然來臨，應(yīng)驗(yàn)了他當(dāng)初的預(yù)言。因此，當(dāng)此次金融海嘯襲來時(shí)，溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入“寒冬”時(shí)節(jié)，而奧康所受影響卻非常小，他們依然從容地朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

　　奧康是如何未雨綢繆的？記者采訪了奧康集團(tuán)副總裁吳守忠。

　　記者：奧康的御寒行動是何時(shí)開始的？

　　吳守忠：應(yīng)該說，正是基于對溫州鞋業(yè)形勢的正確判斷，奧康早早就開始為御寒而行動，提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行精益化管理，并加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。實(shí)際上，我們的步伐早在2003年1月已邁出。奧康與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，打造中國西部鞋都工業(yè)園。公司提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這樣做不僅避免了惡性競爭，拓展了市場空間，而且還降低了工業(yè)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　記者：我注意到，今年，你們還拿出了另一件御寒“棉襖”，即采用精益管理技術(shù)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)中“摳”成本，消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣做收獲大嗎？

　　吳守忠：是的，今年，奧康經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和細(xì)節(jié)處理，生產(chǎn)一雙鞋平均可節(jié)省成本1％左右，一年下來，奧康集團(tuán)鞋類生產(chǎn)基地每年可節(jié)約的生產(chǎn)成本，有望超過1000萬元。同時(shí)，推行精益生產(chǎn)還大大提高了工人的工作效率，我們的數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)2300名員工的平均工作效率提高了5%，生產(chǎn)周期也縮短了三分之一。

　　精益求精

　　質(zhì)量是常勝之道

　　同樣從事鞋子生產(chǎn)出口行業(yè)，在市場寒冬里，金帝鞋業(yè)有限公司卻能享受冬日陽光的溫暖。該公司今年出口貿(mào)易總量比去年同比增長了5％。更讓人驚奇的是，在今年下半年第104屆廣交會上，他們公司還回絕了不少外商的訂單。該公司黨支部書記鄭士禮向記者揭示了他們公司的經(jīng)營奧秘。

　　記者：別人都喊訂單下降，你們公司今年出口形勢為何仍然這么好？

　　鄭士禮：我們主要靠質(zhì)量取勝市場。金融危機(jī)的確給歐美國家造成消費(fèi)能力下降的現(xiàn)象，但“飯要吃，鞋要穿”，消費(fèi)市場還是在的，這時(shí)候誰的產(chǎn)品更能吸引客戶和消費(fèi)者的眼球，誰就能在市場角逐中勝出，產(chǎn)品質(zhì)量無疑就是競爭的切入點(diǎn)。我們產(chǎn)品的質(zhì)量已使我們公司樹立了良好的加工型企業(yè)品牌，去年成為溫州第一家出口免檢產(chǎn)品企業(yè)，因此現(xiàn)在客戶還是認(rèn)定我們。

　　記者：你們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品質(zhì)量？

　　鄭士禮：從企業(yè)建立之初，我們金帝公司就視質(zhì)量為企業(yè)的生命，引進(jìn)先進(jìn)的制鞋設(shè)備，建立起一整套質(zhì)量管理體系去打造高質(zhì)量產(chǎn)品，在產(chǎn)品上精益求精。在我們公司，從原材料采購到成品鞋出廠都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，僅各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)檢人員數(shù)量就多達(dá)120余人。今年我們還引進(jìn)了企業(yè)精益管理技術(shù)，這一切都是為了穩(wěn)住產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)大招牌。

　　挑戰(zhàn)嚴(yán)寒

　　化“危機(jī)”為“生機(jī)”

　　“在壓力中迸發(fā)潛力，在危機(jī)中尋求機(jī)遇”——這是寫在溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會主辦的一本雜志卷首語中的話。寫這句話的人就是該行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳。她說，溫州是名符其實(shí)的中國鞋都，溫州鞋有實(shí)力和信心渡過這一艱難時(shí)期。

　　記者：您說溫州鞋業(yè)要在壓力中迸發(fā)潛力，那么溫州鞋業(yè)還有那些潛力？

　　謝榕芳：溫州鞋業(yè)規(guī)模宏大，產(chǎn)業(yè)根基厚實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈完善，大品牌高度集中，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，我們要好好挖掘自身的潛能為自己御寒。

　　在這場危機(jī)中，規(guī)模大的企業(yè)基本不受影響，他們的訂單依然比較豐富，這就是我們溫州鞋業(yè)訂單不至于斷檔的優(yōu)勢。通過業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)合作，大企業(yè)把接到的訂單分給其他中小企業(yè)生產(chǎn)，保證了他們的生產(chǎn)。比如現(xiàn)在有8家中小企業(yè)已經(jīng)開始為巨一集團(tuán)生產(chǎn)訂單。

　　記者：您所說的機(jī)遇有哪些？

　　謝榕芳：當(dāng)外貿(mào)市場不景氣的時(shí)候，我們看到國內(nèi)的需求還是很旺盛。溫州人有很強(qiáng)的把握市場和拓展市場的能力。目前已經(jīng)有很多外向型企業(yè)開始學(xué)會“兩條腿”走路了。他們在拽緊國外市場的同時(shí)，開始嘗試涉足國內(nèi)市場。今年行業(yè)中B類企業(yè)申報(bào)溫州名牌的有60%以上是外向型企業(yè)。

　　當(dāng)前歐美國家經(jīng)濟(jì)不景氣，正需要國外經(jīng)濟(jì)力量對他們進(jìn)行支持。我們正好可以利用這個(gè)機(jī)遇，處理歐盟對華反傾銷等事宜，同時(shí)和西班牙談合作，建立鞋產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)系。這都有益于今后溫州鞋在這些地區(qū)貿(mào)易和拓展市場。

　　記者：如何解決俄羅斯“灰色清關(guān)”這個(gè)老問題？

　　謝榕芳：溫州鞋企將在市政府引導(dǎo)和協(xié)會牽頭下，著手搭建對俄貿(mào)易華商系統(tǒng)服務(wù)平臺，打通一條綠色通關(guān)通道，使溫州鞋堂堂正正地在俄羅斯市場上銷售。