泉州鞋企布下“新”陣待來春

    有句話說：“冬天來了，春天就不遠了�！庇谑�，在金融危機的“嚴冬”里，在2008年的冬日里———求新求變是一個企業(yè)、一個品牌保持活力的制勝法寶，在今年這場發(fā)源于美國、襲卷全球的金融危機中，泉州企業(yè)在應(yīng)對的過程中，愈發(fā)感受到“創(chuàng)新”的必要。目前，它們正在努力革新，那么，讓我們一起來看看，明年我們的企業(yè)都將有些什么新動作。   

    A、 技術(shù)創(chuàng)新    

    “數(shù)量‘精’而附加值‘高’的業(yè)務(wù)是代工企業(yè)的鐘情之選，不過，這樣的‘香餑餑’不是人人都能吃得到，最后勝出的企業(yè)已經(jīng)由以往單純‘來料加工’的‘機械工’，變成能夠‘提供全程解決方案的工程師’。因此，即使是代工企業(yè)，也應(yīng)該加大研發(fā)創(chuàng)新力度�！苯�日，剛剛當選國家T恤專業(yè)委員會執(zhí)行會長的石獅企業(yè)家王衍筑，在接受記者采訪時說。

    在行業(yè)不大景氣的大環(huán)境下，王衍筑在石獅的企業(yè)既沒有擴大廠房也沒有增加員工，產(chǎn)值與納稅依然均比去年同期增長30％。能夠逆勢發(fā)展，王衍筑將其歸功于企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)升級。他說，自己把很大一部分精力用于面料研發(fā)創(chuàng)新，特別是去年，不僅投放1000多萬元引入先進設(shè)備，還特意聘請國外專家入廠指導(dǎo)，對絲光棉T恤面料進行品質(zhì)提升。就是憑借快速提升的生產(chǎn)水平和更具競爭力的高端檔產(chǎn)品，他的企業(yè)得到了不少國際知名品牌企業(yè)的訂單。王衍筑自豪地說，只有30％的同行投資回報率能在8％以上，而自己的企業(yè)達到16％以上。

    通過技術(shù)升級，王衍筑的企業(yè)做代工做出了名頭，那些致力于打造自身品牌的企業(yè)更是如此，特別是在金融危機帶來的“寒冬”季節(jié)里，技術(shù)創(chuàng)新正成為“寒冬”中的一股暖流。事實上，泉州的品牌企業(yè)有著重視技術(shù)創(chuàng)新的傳統(tǒng)，近年來，安踏、特步、寰球等有實力的企業(yè)研發(fā)投入不斷增加，紛紛投入巨資建立一流的科技研發(fā)中心。芯技術(shù)、納米技術(shù)、鋼性彈力緩震系統(tǒng)、3D龍骨透氣系統(tǒng)……在鞋服領(lǐng)域，各種技術(shù)概念應(yīng)用或即將應(yīng)用到泉州各大品牌企業(yè)的產(chǎn)品中。一位運動鞋設(shè)計師自豪地說：“我們的設(shè)計結(jié)合人體的體形、腳型和運動習(xí)慣，有機結(jié)合人體力學(xué)和工學(xué)原理，能幫助運動愛好者實現(xiàn)卓越的運動表現(xiàn)。”

    對于紡織鞋服企業(yè)如何應(yīng)對當前困境，泉州市總商會黨組書記蔡文良認為，企業(yè)可以在國家政策的指引下進行技術(shù)創(chuàng)新，大膽引進先進技術(shù)和一流人才，以提高勞動生產(chǎn)率，做好了相關(guān)的準備，就能在國際經(jīng)濟形式轉(zhuǎn)好先人一步。

    B、產(chǎn)品出新

    品牌的三駕馬車在于“產(chǎn)品、形象、市場”，如果這三者可以達到同步和諧運營，就能產(chǎn)生最佳效果。也就是說，企業(yè)勞動生產(chǎn)率提高了，產(chǎn)品品質(zhì)提升了，接著還得考慮消費者買不買，只有消費者愿意買，開發(fā)出來的產(chǎn)品才算真正的成功。因此，泉州鞋服行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計還必須落腳于對消費心理的揣摩，只有建立在對消費心理信息搜集的精準、全面把握之上，才能贏得更為“鮮活”的競爭力。

    目前，泉州鞋服行業(yè)的不少品牌都以專業(yè)運動和商務(wù)休閑為賣點，但消費者的消費觀念已日趨多元化、個性化，他們更加注重個性和潮流�！爸挥袆�(chuàng)新風(fēng)格，準確預(yù)判未來流行趨勢，才能在激烈的競爭中贏得市場先機。因此，明年我們的產(chǎn)品風(fēng)格將有一個大的轉(zhuǎn)變，時尚休閑路線就是我們的發(fā)展新趨勢。”斯得雅服裝常務(wù)副總梁志宏談起企業(yè)明年的發(fā)展戰(zhàn)略說。

    創(chuàng)新設(shè)計理念，引導(dǎo)時尚潮流，不少泉州企業(yè)都曾在這方面頗有建樹。從創(chuàng)新“中國元素”的“中華立領(lǐng)”到“入選巴黎盧孚宮”的勁霸夾克，再到利郎在東京時裝周上發(fā)布的2009春夏男裝系列……泉州品牌在逐漸成熟起來后，越來越多地出現(xiàn)在各大展會的發(fā)布現(xiàn)場。在國內(nèi)市場站穩(wěn)之后，他們開始嘗試推開窗戶，走向世界各大時裝發(fā)布秀場，在巴黎、米蘭、東京等世界時尚大都市留下自己的印跡和未來。

    面對日趨多元的消費需求和變化莫測的宏觀經(jīng)濟形勢，掌握時尚“話語權(quán)”，掌握未來的流行趨勢，將為品牌拓展新的贏利空間。寰球鞋服品牌部王曉亮表示，明年亞禮得的設(shè)計款式將增加更多民族元素。柒牌男裝品牌部彭林告訴記者，公司明年除了堅持中國元素外，還將進行面料的創(chuàng)新設(shè)計，并與國際流行色機構(gòu)合作，以更好地把握時尚元素。

    C、人才更新

    最近，一位原供職于國內(nèi)某大型知名企業(yè)的中高級管理人才，在國內(nèi)某知名獵頭公司的多次邀約和促成下，正式受聘到我市一家企業(yè)，出任品牌總監(jiān)一職。這是不少在金融危機受影響較小的行業(yè)龍頭、品牌企業(yè)，目前正在大力進行的一項工作——借“機”儲備精英，更新用人機制。

    國家發(fā)改委中小企業(yè)司統(tǒng)計表明，2008年上半年，全國有近7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，每一家企業(yè)的倒閉都導(dǎo)致幾百甚至幾千名員工失去工作，一些大型企業(yè)的裁員減薪行動也引發(fā)了中高級人才的流動。

    “眼下正是人才儲備的絕好時機�！睍x江一知名鞋企分管人力資源的副總說，企業(yè)在“過冬”時更應(yīng)加強人才儲備和員工培訓(xùn)。通過積極網(wǎng)羅平時比較難招聘到的各種高素質(zhì)人才，加強人才儲備，能為企業(yè)迎接下一輪發(fā)展做好準備。他認為，人才是企業(yè)最核心的資源，企業(yè)老板、人力資源管理者只有將目光放得長遠些，企業(yè)的路才能走得更遠。

    雖然受經(jīng)濟危機影響，眼下大多數(shù)企業(yè)其實并不缺人，但對出身“名門”的優(yōu)秀中高級人才，企業(yè)依然招入門下。記者日前從特步、安踏、鴻星爾克等知名企業(yè)了解到，這些企業(yè)新的人才儲備計劃已在實施中，特步年底前計劃招錄10名中心總監(jiān)，目前已通過多家知名獵頭公司先期招到5名，分別安排在人力資源、品牌、研發(fā)等中心崗位，這些新引進的中高管多出自國內(nèi)外大型名企。

   再過幾天，安踏將在廈門舉辦一場大型人才招聘會，30多個涉及鞋服設(shè)計、經(jīng)營、采購、人力資源管理等部門的中高管職位虛位以待，其中副總監(jiān)以上高管職位3個。安踏董事局主席兼CEO丁志忠認為，企業(yè)在這時候最應(yīng)該練好內(nèi)功，更要緊緊圍繞自己的核心競爭力做文章。而人才無疑是企業(yè)的核心競爭力之一。

    近兩年發(fā)展十分迅猛的盼盼食品近期也在大肆招兵買馬，職位以財務(wù)、銷售、基建類為主。明年計劃在北京設(shè)立一家分公司的盼盼食品董事長蔡文良表示，設(shè)立北京分公司的一個重要作用，就是靠近中國高等學(xué)院最集中的區(qū)域，這里是中國高等教育人才最集中的地方之一。公司近幾年快速發(fā)展，人才瓶頸卻越來越明顯，今后企業(yè)可能還要面臨上市、進一步擴大企業(yè)規(guī)模等新挑戰(zhàn)，不吸納和培養(yǎng)高素質(zhì)人才顯然不行。□本報記者郭劍平

    D、營銷求新

    產(chǎn)品是一個品牌的基礎(chǔ)，是一個品牌走向市場的前提，如果產(chǎn)品不存在，一切免談。但是，一個品牌的誕生，光有產(chǎn)品當然不夠，只有人們愿意購買你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品津津樂道，品牌才能塑造起來，在這個過程中，營銷就成為最關(guān)鍵的一環(huán)�，F(xiàn)在，不少泉州企業(yè)正暗暗發(fā)力，致力于研究新的營銷策略，以圖明年的營銷比競爭對手更勝一籌。

    某織染服飾有限公司董事長說，今年以來，該公司的發(fā)展思路發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從過去的“為市場”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“為品牌”。從前，公司上上下下最興奮的是產(chǎn)品賣得比以前多，無論賣給誰，擴大市場是企業(yè)一心追求的目標。現(xiàn)在，公司更在意的是把高品質(zhì)的面料和T恤賣給有品位的買家，致力于通過與大品牌的互動提升自己的品牌。

    除了與大品牌的合作以外，充分利用大型事件平臺，是企業(yè)的另一營銷手法。蓋奇公司力爭成為2010年上海世博會T恤襯衫等針織類服裝指定生產(chǎn)供應(yīng)商，無疑將大大提高其品牌價值，贏得更多世界品牌的合作。

    而身為體育用品企業(yè)的國輝，打破了此前由自己制定生產(chǎn)計劃，再制定經(jīng)銷商訂貨政策的方式，事先與經(jīng)銷商進行充分溝通，由各地經(jīng)銷商上報各款產(chǎn)品的銷售情況，再據(jù)其來確定明年的主打產(chǎn)品和各款產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。這種行銷手法，給了各地經(jīng)銷商更多的選擇自由，避免因為廠家的銷售任務(wù)產(chǎn)生過多壓力，得到各地經(jīng)銷商的一致認同。

    當然，手法、手段是營銷策略的一部分，而非全部，一個品牌要成功，其終端設(shè)計、區(qū)域分布也很關(guān)鍵。從企業(yè)透露的信息來看，各家企業(yè)根據(jù)自己的實際情況，在終端店鋪選址、裝修、陳列上，也將加入一些新元素。

    商場是個大舞臺，還有哪些新的營銷手法將登臺，我們拭目以待。

    E、產(chǎn)能增新

    今年下半年，特步的黃海清副總裁一直忙個不停，他告訴記者，特步的企業(yè)規(guī)模一直在不斷擴大，明年還將在泉州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)再建一個1萬平方米的倉儲物流中心，在晉江五里工業(yè)園區(qū)也有1個制衣廠要啟動4條生產(chǎn)流水線。鴻星爾克行政部經(jīng)理孫銳表示，該公司明年將在原有基礎(chǔ)上增設(shè)1-2條流水線，大約需要新增200名技術(shù)工。

    不僅僅是鞋企，食品、造紙等行業(yè)也顯示出繼續(xù)擴張產(chǎn)能的跡象。目前已擁有10家生產(chǎn)型子公司的盼盼食品，規(guī)劃明年在北京、安徽增設(shè)分公司。盼盼食品董事長蔡文良表示，加快在全國的生產(chǎn)、銷售布局，將降低企業(yè)運營成本，更好地服務(wù)市場需要。另一食品新銳達利食品今年也在甘肅增設(shè)分公司，目前達利集團已擁有11家大的子公司。

    泉州的造紙企業(yè)也在醞釀著利用機會，擴大市場占有率，這其中以恒安紙業(yè)最具代表性。一些原本準備擴大產(chǎn)能的造紙企業(yè)，在這次的金融危機中取消了增添設(shè)備的計劃。這個時候，恒安卻果斷地買回設(shè)備，預(yù)計到年底，恒安的產(chǎn)能將從目前的30萬噸擴展到36萬噸。恒安總裁許連捷說，恒安歷來都是在經(jīng)濟調(diào)整中獲得發(fā)展，每一次都是在調(diào)整中把握機遇，從而能夠在經(jīng)濟發(fā)展的時候跑得更快。