營銷需要戰(zhàn)爭思維

    商場就是戰(zhàn)場這句話很多人都在說，但是真正懂的人卻沒有幾個。

    試想一下，如果商場真的是戰(zhàn)場。那么，我們的目就只有一個，就是利益。

    如何獲得最大利益呢？

    很簡單，你得有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，良好的銷售渠道，聘請一個很好的銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)，成立銷售部、市場部、財務(wù)部、法務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部，雇傭替我們賣貨的銷售人員、促銷人員，經(jīng)銷我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，很好的廣告宣傳，各種推廣方式、銷售促銷手段，以及購買我們產(chǎn)品的消費者，并從消費者的口袋中換取貨幣。

    現(xiàn)在我們用戰(zhàn)爭的方式來解讀下上面的話，

    有品質(zhì)保證的產(chǎn)品就是我們的“槍、炮”。

   良好的銷售渠道就是我們的“戰(zhàn)場”。

    銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)就是我們的“將、帥”。

    銷售部是我們的“部隊”。

    市場部是我們的“指揮部”。

    財務(wù)部是我們的“軍需部”。

    法務(wù)部是我們的“軍事法庭”。

    生產(chǎn)部是我們的“兵工廠”。

    替我們賣貨的銷售人員、促銷人員就是我們的“士兵”。

    經(jīng)銷我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是我們的“盟軍”。

    很好的廣告宣傳就是輿論指導(dǎo)。

    各種推廣方式和銷售手段就是我們的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”。

    購買我們產(chǎn)品的消費者就是我們的“俘虜”。

    消費者口袋中的貨幣就是我們的“戰(zhàn)利品”。

    等等，我們是不是忽略了點什么？

    對，那就是競爭對手。

    和我們實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ志褪俏覀兊摹皵橙恕�，因為他們也在想辦法攻占我們的陣地、瓦解我們的盟軍，想盡可能多地俘虜屬于我們的俘虜并獲取戰(zhàn)利品。

    那現(xiàn)在，我們該把矛頭指向誰呢？

    對，那就是競爭對手。

    所以我們要把矛頭指向競爭對手!