做營銷經營人脈的七個實用方法

    處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個有些勢利的詞，但我覺得不管名稱怎么換，能夠做到以誠待人，與人為善就是好的。下文所說的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學習:

　　1、慷慨大氣結交朋友

　　與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢�！倍�美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。

　　意思就是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養(yǎng)呢?完整的人際關系包含三階段，發(fā)掘人脈、經營交情、出現貴人。

　　現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。

　　有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　2、放低姿態(tài)增人望

　　“他人有心，予忖度之。”這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態(tài)放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　3、不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響，至于當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　4、困苦不離見真情

　　人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時也用得上。

　　5、堅持原則得信任

　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

　　6、網上亮相聚人氣

　　科技的發(fā)達，讓人際網絡的往來，變得多元而復雜。在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。

　　所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網絡上的人脈，真是落伍了。

　　7、名片管理常保鮮

　　如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術篇。

　　非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經常寫封“嗨!我是某某人，好久不見啦，最近過的好不好?”之類的短信，發(fā)給數百位朋友。

　　就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點、介紹人，興趣特征，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然后于建立‘新聯絡人’時，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質的人找出來�！�