世界鞋都東莞的“心”痛

    東莞如果被稱為“世界制造工廠”，厚街則是世界制造的策源地之一。

    除了“東莞塞車，全球缺貨”外，坊間還流傳這么一句緬懷的話：“那時的厚街，一個紅燈前，車龍數(shù)百米”。

　　與厚街鎮(zhèn)毗鄰的沙田鎮(zhèn)和道滘鎮(zhèn)都只是一橋帶水，但是沙田和道滘的出租車都熱衷跑到厚街來兜客，而市民就多到厚街來逛街，他們感嘆“一道橋梁，兩個世界”，艷羨這個依107國道建設起來的厚街鎮(zhèn)之興盛。

　　近三十年來，厚街沉浸在神話般的榮譽之中。直到這兩年，雜音侵擾這座小鎮(zhèn)。人們預感到：可能有事情要發(fā)生了。

　　這是“理論武裝頭腦”的“拋燈引路之舉”。實際上，在謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，厚街鎮(zhèn)身處風口浪尖，已無退路。

　　———厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤

　　外經(jīng)貿(mào)辦的主任馬上打電話給我，他們支持和促成了我上報中國名牌，不然我都要忘了。

　　———金葉珠寶董事長王志偉沒想到隨便提了一下金葉有意申請中國名牌，就很快得到肯定。王志偉認為這是政府對企業(yè)扶持的最好形式。

　　從制造到創(chuàng)造

　　2007年12月11日，東莞市委書記劉志庚的辦公桌上，赫然擺放著一本厚達兩百頁、裝訂成冊的《推進厚街鎮(zhèn)經(jīng)濟社會雙轉(zhuǎn)型研究》調(diào)研報告，報告扉頁上只有六個字———“從制造到創(chuàng)造”。

　　風口浪尖中的鞋業(yè)

　　這本冊子是厚街鎮(zhèn)政府委托中山大學中國第三產(chǎn)業(yè)研究中心進行的調(diào)研成果。厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤在此書序言里寫道：這是“理論武裝頭腦”的“拋燈引路之舉”。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，厚街鎮(zhèn)身處風口浪尖，已無退路。

　　今年，國家總理、廣東省委書記、副省長相繼到東莞來調(diào)研視察，無一例外都去了鞋廠。厚街160余家鞋廠，在雙轉(zhuǎn)型的風口浪尖中首當其沖。

　　在這個產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的階段，企業(yè)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但要突圍而出都繞不開關鍵的一條：核心技術(shù)和研發(fā)能力。

　　在厚街的鞋企中，琪勝鞋業(yè)的尹積琪早在10年前就開始覺得自己的鞋廠終究會走到盡頭。他期待一場脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。

厚街是世界制造的策源地之一,制鞋、家具、會展業(yè)等是其特色產(chǎn)業(yè)。

　“別人漲價，我們?yōu)楹尾豢梢�？�?/P>

　　尹積琪是土生土長的厚街人。20年前，他在厚街村開了一個不起眼的小鞋廠，專門做童鞋。在上世紀80年代那個加工的黃金時代，盡管那時尹積琪無法跟國外大采購商直接對話，靠接發(fā)包下來的訂單賺錢，但就憑這些，也活得很滋潤。

　　到上世紀90年代，事業(yè)漸漸壯大的尹積琪已經(jīng)能自己接到海外訂單。然而當身邊一個又一個鞋廠崛起時，尹積琪不能安坐。殘酷的價格競爭讓他不能不考慮重新開始。

　　尹積琪到意大利等國家考察時，深感震撼：同樣是鞋子，我們一直在降價，為什么人家一直漲價？我們?yōu)槭裁床豢梢裕?/P>

　　在利潤和意氣的雙重驅(qū)使下，尹積琪產(chǎn)生了擺脫純加工生產(chǎn)模式的強烈念頭。1997年，他毅然結(jié)束了原來的工廠，到厚街鎮(zhèn)三屯村投資開辦了一個新廠叫琪勝鞋業(yè)。

　　交了4年的學費

　　做品牌之前，首先要有自己的研發(fā)。

　　從2004年開始，琪勝鞋業(yè)把目標瞄準國內(nèi)高檔男鞋市場，把大部分的資金投入到研發(fā)中來�！皬�2004年到現(xiàn)在，我們一直在交學費。”尹積琪說，自己搞研發(fā)難度很大。琪勝負責自主品牌的人士也表達了同樣的觀點，在這4年多時間里，每天都是如履薄冰�！拔覀儾皇菦_過來的，是熬過來的。這個過程很痛苦�！�

　　要有自己的設計，要有自己的銷售渠道，每一步都意味著大的投入。讓琪勝看到曙光的是，經(jīng)過了這么多年，已經(jīng)不是純粹的燒錢了。高達十數(shù)道的過程控制流程，處處體現(xiàn)著現(xiàn)代企業(yè)中流行的六西格瑪管理模式的影子，一雙鞋子在檢測中心起碼要經(jīng)歷十數(shù)關卡的考驗，同時堅持保留手工制鞋的傳統(tǒng)，貴精不貴多的概念讓琪勝的鞋子和別的一般鞋子不同，據(jù)說最便宜也要賣到1500元/雙。

　　“漲幾毛錢沒感覺”

　　技術(shù)和定位轉(zhuǎn)型還帶來一個好處，即抗風險能力的增強。琪勝相關負責人舉了個例子，琪勝塞鞋子的紙都要2、3元一張，現(xiàn)在成本高漲，漲幾毛錢沒有什么感覺。而對于那些純粹加工的企業(yè)來說，每漲一毛錢都是沉重打擊。

　　讓尹積琪感到驕傲的是，這次北京奧運開幕式上，中國的奧運健兒們穿著琪勝生產(chǎn)的鞋子走進鳥巢，面對世界展開笑容。鞋子上沒有“琪勝”的字樣，但琪勝還是留下了痕跡———鞋底赫然印著琪勝自有品牌的LOGO.琪勝的設計能力得到了認可。

　　“我們一直不認為做鞋是勞動密集型的行業(yè)。就算它是，我們也是用腦比用手多�！辩鲃傩瑯I(yè)相關負責人說。

　　琪勝鞋業(yè)艱難地為東莞制鞋企業(yè)樹立了一個轉(zhuǎn)型的范本。

　　資金從哪里來？

　　厚街的家具和厚街的鞋業(yè)一樣，也在經(jīng)歷陣痛期。近幾年來，厚街這個“中國家具之都”的500余家家具企業(yè)，洗牌到如今剩下327家，一些無名的小廠還在繼續(xù)倒閉中。盡管如此，今年東莞厚街國際名家具展覽（秋季）展會迎來了十周年慶典，并且盛況空前。

　　掌握技術(shù)手持利刃

　　展會的穿梭巴士車身廣告上，兆生家具的廣告詞是這樣描述的：亞洲首家擁有噴粉MDF生產(chǎn)技術(shù)。這句話仿佛比更多天花亂墜的文案更吸引采購商的眼球，這句術(shù)語表明，兆生和周圍的競爭對手相比，它手持利刃。

　　“單是試驗性的設備，我們一次就要投入數(shù)百萬，為的就是做別人沒有的，人家聽都沒聽過的東西�！闭咨�家具總經(jīng)理洪劍勇坦言，家具其實是進入門檻很低的傳統(tǒng)行業(yè)，特別是仿造很嚴重，在制造工藝上必須要突破。

　　環(huán)保噴粉MDF生產(chǎn)工藝，兆生是亞洲首家能夠做到此項技術(shù)的中國企業(yè)，代價則是建立在達千萬的初期投入上。兆生家具申請的外觀專利也是要組建專業(yè)的研發(fā)團隊，比如和意大利著名家具設計師合作……這些環(huán)節(jié)無不充滿資本的味道。

　　一拖資金鏈就斷

　　研發(fā)和技術(shù)，已經(jīng)是老生常談的點子，但要搞研發(fā)和核心技術(shù)，卻不是每個企業(yè)都“玩得起”。

　　“兆生的財務還算健全�！焙閯τ略捴袔е鴳c幸。但是，這并非厚街其余中小家具企業(yè)的普遍情況，“很多做代工的家具工廠，把貨運出去后一旦人家說要遲60天兌現(xiàn)或者壓貨，一拖資金鏈就斷了，企業(yè)就毀了�！焙閯τ逻@樣形容資金周轉(zhuǎn)對于中小企業(yè)的危機。

　　升級轉(zhuǎn)型的前提是得有資金�！暗�是，中小企業(yè)融資困難�！焙窠宙�(zhèn)黨委委員曾慶云承認這是個產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型需要直面的問題。

　　9月14日，東莞市經(jīng)貿(mào)局發(fā)布相關信息顯示：有74%的東莞中小企業(yè)表示急需融資，但僅有30%能夠成功融資。在融資難的因素中，缺乏融資渠道成了企業(yè)遇到的首要因素，比例達到44.20%.

　　不過官方報告指出，銀行并不缺錢，東莞市商業(yè)銀行現(xiàn)有資金存量，完全可以滿足當?shù)刂行∑髽I(yè)的缺口，厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤在今年4月接受本報記者專訪時，曾經(jīng)談到有意盤活厚街高達百億的閑置資金，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　融資渠道受制約

　　政策是政策，但政策并非都是對策。銀行不愿貸、擔保費率高等因素一直制約著中小企業(yè)的融資渠道，在行業(yè)經(jīng)濟更難做的當下，讓中小企業(yè)拿出大筆資金來完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，難過登天。

　　行內(nèi)人其實都清楚，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型并不是按圖索驥的過程。

　　“比如，你讓一家本來就代工低端產(chǎn)品的工廠一下子買設備做牌子，顯然不現(xiàn)實。”琪勝鞋業(yè)相關負責人就建議，東莞的制鞋企業(yè)可以根據(jù)自己的實力，決定自己的未來之路。如果資金不夠充裕，可以跟國內(nèi)一些檔口合作，幫國內(nèi)企業(yè)貼牌。如果實力很強，可以找一些高檔品牌合作，再尋求一些渠道商的支持，掌握銷售渠道。如果有足夠的資金，才能考慮創(chuàng)立自己的品牌。

　　然而，無論走升級轉(zhuǎn)型之路的困難何其巨大，市場競爭畢竟殘酷。厚街宣教辦的丘劍少向記者打比喻：這像是竹籃子從河底提起來，沙子都從縫隙里沉沒到河底，而安然留在籃中的則是大石子。

　　從代工到品牌

　　這個月初，已舉辦十周年的名家具展正在厚街廣東國際展覽中心如火如荼地進行著，在展館二樓，兩個會議室里，一間正在召開家具企業(yè)升級研討會，而隔壁則舉辦著政府牽頭的“厚街”商標（家具、食品類別）的移交儀式。

　　“厚街”商標的迂回路

　　“厚街”商標（家具、食品類）在此前，一直屬于一位叫黎平的東莞商人。后來厚街鎮(zhèn)政府才意識到，如果這個商標不拿回來后果堪虞。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，黎平終于將“厚街”商標無償移交給厚街方面。在當天的移交儀式上，雙方表示希望“厚街”商標能夠為厚街本地的中小企業(yè)提供品牌效應上的幫助，黎平坦言“厚街那些大企業(yè)自己的牌子已經(jīng)很出名，我想不需要厚街商標也夠”。

　　可是，厚街代工的牌子多名牌，但厚街制造的名牌并不多。

　　琪勝鞋業(yè)認為，完全從頭做自己的品牌太艱辛，老板尹積琪想到了意大利，還想到“拿來主義”，直接收購國外的品牌。

　　1998年，他看上了意大利品牌迪寶·阿治奧，一路談判花了4年時間，直到2002年，才終于將它拿下。

　　在自主品牌方面，琪勝成了東莞民營制鞋企業(yè)中的一個先鋒，然而它一路走來，卻不似常人想象的那么順風順水，比如要有一系列的策劃和人才，比如研發(fā)、人才儲備、資金、經(jīng)銷渠道……

　　龐大的投入和巨大的風險，讓很多厚街的代工企業(yè)在創(chuàng)立自有品牌上面，充滿了狐疑。

　　綠洲鞋業(yè)的尤廠長在今年4月份，向廣東省副省長萬慶良坦陳自己在創(chuàng)立自有品牌、闖蕩內(nèi)銷方面的顧慮：像綠洲這樣原來做外銷代工的企業(yè)，近年也嘗試用自有品牌打內(nèi)銷。但是，想試水內(nèi)銷，前期必須投入研發(fā)、開發(fā)品牌等，其間的過程繁瑣到連標簽模具都要重新更換。而且作為外銷企業(yè)局限于貿(mào)易政策，內(nèi)銷的鞋子在東莞厚街生產(chǎn)好后，還要運去香港走一趟才能跑回來……

　　和自己代工的品牌打擂臺

　　對于企業(yè)而言，眼看起來，做代工比搞品牌容易得太多了。當然，也有品牌走出坦途的企業(yè)，連鎖店遍地開花的金葉珠寶就是扎根厚街，成長為中國名牌。

　　“亂世出英雄”，金葉珠寶董事長王志偉若有所思又胸有成竹。“就如滿街都在揮淚甩賣，很便宜很賤，但做品牌肯定不能這樣，我們產(chǎn)品再漂亮一點，服務更人性化一點，品牌號召力更強大一點，顧客在選擇時會選擇這種更有吸引力的東西”。

　　厚街金葉珠寶13年前就開始掛靠在厚街金銀制品廠做代工，“絕大多數(shù)大牌子的金銀首飾其實都是金葉代工的，2003年金葉開始創(chuàng)立自有品牌，在同一條街道上和自己代工的品牌成了競爭對手”。

　　金葉珠寶成為中國名牌，里面還有個故事讓王志偉念念不忘。“去年，我和幾個同學去旅游，開玩笑說金葉申請個中國名牌行不行，大家說行，你們有這個條件�！蓖踔緜�沒想到就是這么提了一下，旅游回來后，他的一個同學給厚街外經(jīng)貿(mào)辦方面提起金葉有意申請中國名牌。“外經(jīng)貿(mào)辦的主任馬上打電話給我，他們支持和促成了我上報中國名牌，不然我都要忘了”，王志偉認為這是政府對企業(yè)扶持的最好形式。

　　“別給我頒名譽”

　　去年，厚街鎮(zhèn)官方確定50家企業(yè)作為2007年重點培育梯隊，分別實施“一對一”服務或“人盯人”輔導，提高企業(yè)申報的成功率，有力地推動了厚街名牌新增數(shù)大幅上升，使厚街2007年名牌新增數(shù)居全市各鎮(zhèn)街之首。據(jù)統(tǒng)計，2007年厚街新增各類名牌名標13個。

　　金葉珠寶進入“中國名牌產(chǎn)品”之列，使厚街實現(xiàn)“中國名牌產(chǎn)品”零的突破；金河田、東方科技、琪勝鞋業(yè)、兆生家具等四家企業(yè)的產(chǎn)品被評為“國家免檢產(chǎn)品”，填補了厚街“國家免檢產(chǎn)品”和家具類名牌產(chǎn)品的空白。目前厚街“省名牌產(chǎn)品”已增至15個。

　　厚街鎮(zhèn)政府竭盡全力想通過創(chuàng)建著名品牌來促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，但是未必都能如愿。近年，東莞市評民營企業(yè)50強，厚街分得4個名額，本來榮譽應該大家都搶著要，但是沒想到政府去跟企業(yè)洽談，企業(yè)都噤若寒蟬地稱“別給我頒名譽”。

　　外界的人聽說后都笑說：聽說過要獎勵的，沒聽過請求別獎勵的，這些怪事大概也只能出現(xiàn)在東莞本土企業(yè)身上，外界笑稱之“小農(nóng)意識”或者“小富則安”。

　　采訪中，政府某知情人士對記者講過這么一個故事。一個本地大老板說過“雞籠雞蛋理論”：如果雞籠里只有一只雞，那么它下的蛋，誰都看到；但是如果雞籠里有很多的雞，那么它下的一個蛋，可能混于群體中得以保存。

　　或者，這個比喻在一定程度上，能夠解釋厚街企業(yè)低調(diào)的原因。

　　從遷移到承接

　　今年4月，廣東省副省長萬慶良聽著綠洲鞋廠的尤廠長訴苦，眉頭緊鎖，不停地在本子上做記錄。這時，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文試探性地問：“如果在粵北地區(qū)比如清遠，建個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園，你們愿意整個廠搬過去嗎？”

　　企業(yè)外遷的沖擊

　　“老實說我們不想去�！庇葟S長講了好多理由來支撐自己的觀點。

　　比尤廠長還急的，恐怕還是厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤。黎惠勤心里清楚：去年厚街有外資企業(yè)610家，80%靠租賃土地廠房，像綠洲鞋廠這樣的企業(yè)每年單是廠房租金就達到1400余萬元，還不包括管理費等，“如果企業(yè)外遷，鎮(zhèn)村兩級集體經(jīng)濟的租金收入會少了�！北热绾窠值漠a(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型試點村三屯村，“集體收入100%靠收租金”。工廠搬走還會對周邊行業(yè)消費造成極大沖擊。

　　在這樣的形勢下，厚街不但要留住企業(yè)，促企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，還有一場“攻堅戰(zhàn)”，那就是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時，還要想方設法培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)，引入新產(chǎn)業(yè)，比如承接深圳方面轉(zhuǎn)移過來的黃金首飾制造加工企業(yè)。

　　掌握議價話語權(quán)

　　1989年，時任厚街鎮(zhèn)委書記方樹輝離任的同時，香港方面黃金制造業(yè)轉(zhuǎn)移承接向厚街伸過來的橄欖枝斷了，有人形容這次厚街產(chǎn)業(yè)史上的擱置為：“一只煮熟了的鴨子飛了”。而19年后，厚街打算重新烹飪“這只鴨子”，卻不再輕松。

　　忽如一夜春風來，今年春節(jié)后，厚街的黃金珠寶專賣店如雨后春筍般冒出，據(jù)厚街經(jīng)貿(mào)辦近日調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，全鎮(zhèn)共有黃金首飾店21家，其中鎮(zhèn)中心康樂南路就集中了周大福、六福、金葉等國內(nèi)外品牌珠寶店13家，香港著名珠寶品牌周大福更是一舉在康樂南開了2家分店。此外，不少大型的商場也設有珠寶專賣店。

　　建立在厚街的黃金首飾加工量已經(jīng)占到了整個廣東省的50%，而廣東省的加工量又占到了全國的70%，這個分量使厚街黃金制造企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擁有議價話語權(quán)。

　　不建拷貝版工業(yè)園

　　去年7月，深圳黃金投資考察團來厚街考察黃金投資；隨后，厚街也派出考察團，到深圳學習取經(jīng)。占地少、污染小、產(chǎn)值高的黃金業(yè)受到了官方青睞，鎮(zhèn)委書記黎惠勤和鎮(zhèn)長陳仲球在談到厚街產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的部署時，無一例外都確定將打造黃金制造產(chǎn)業(yè)作為新方向。內(nèi)部消息稱，厚街正在與企業(yè)洽談建設一個大型珠寶城，但尚未拍板。

　　政府還在深思熟慮，企業(yè)已經(jīng)先下手為強。金葉珠寶年內(nèi)已經(jīng)投入超過千萬元，在厚街高速公路出口附近建設起自己的產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，準備趁著行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的洗牌效應大干一場，別人緊縮它增資擴產(chǎn)。

　　金葉珠寶品牌運營總經(jīng)理馮樂園認為，厚街承接深圳的黃金制造產(chǎn)業(yè)并非天方夜譚�！艾F(xiàn)在的轉(zhuǎn)移，對接深圳，比如重新辦個工業(yè)園區(qū)，肯定不是隨便的拷貝版，不是簡單看中厚街地價相對便宜和人力成本低”。

　　馮樂園表示，政府如果意識到這一步，提供土地政策人才政策來引導，那么這種轉(zhuǎn)移會是一種提升，不是轉(zhuǎn)個后備工廠而已。東莞厚街有會展優(yōu)勢，如果政府牽頭搞首飾設備展，那對于行業(yè)的推動是不可估量的。

　　“一個行業(yè)的發(fā)展不可能單純由一兩家企業(yè)推動起來，這需要政府適時的引導。引進更多的同類企業(yè)不是壞事反而是好消息，聚集成市才能形成影響力，等到全國的客商看完深圳要看東莞的時候，那厚街黃金制造的生意更多”，金葉珠寶對前景頗有信心。

　　厚街另一黃金制造巨頭金龍珠寶董事長劉旺枝卻不那么樂觀�！吧钲诘狞S金制造產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了很齊全集中的產(chǎn)業(yè)供應鏈條，而且深圳政府方面也是將這個行業(yè)作為重要支柱培育，厚街如果要分這塊蛋糕，恐怕得有一場惡戰(zhàn)”。

　　劉旺枝對厚街大力扶持家具行業(yè)充滿艷羨。“完善的產(chǎn)業(yè)鏈雖說是市場來決定形成，但是政府有意識的經(jīng)營會事半功倍”，厚街官方大力支持木材、木工機械、會展貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)配套建設，在劉旺枝看來是厚街家具輝煌歷程中濃墨重彩的一筆。

　　無論是金葉珠寶還是金龍珠寶，厚街的黃金制造企業(yè)都期待著政府出手。

　　■數(shù)說厚街

　　多元經(jīng)濟

　　外向型經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，全鎮(zhèn)共有三星、泰科等世界500強企業(yè)和偉易達、愛高、TTI等知名外向型企業(yè)1100多家。2007年，出口總額41億美元，實際利用外資8093萬美元。民營經(jīng)濟快速成長，全鎮(zhèn)共有個體工商戶2萬多戶，其中民營企業(yè)1000多家，形成房地產(chǎn)、酒店、家具、食品等一系列特色產(chǎn)業(yè)。

　　家具之都

　　全鎮(zhèn)上規(guī)模家具企業(yè)400多家，家具專業(yè)市場10多個，40%以上產(chǎn)品外銷，占全國家具出口量的20%.

　　制鞋重鎮(zhèn)

　　全鎮(zhèn)共有制鞋企業(yè)170余家，東莞制鞋年產(chǎn)量占了世界產(chǎn)量的1/10，而單是厚街鎮(zhèn)就拿下了東莞超過1/5的份額，年產(chǎn)量超過3億雙。（采寫：記者 黎明 陳偉華 袁小兵 實習生 李星星 攝影：本報記者 梁清 制圖：李勇）