成都女鞋能否打贏生死保衛(wèi)戰(zhàn)？

    “中國制造”的危機在成都女鞋行業(yè)中表現(xiàn)得尤其明顯。

　　“偉恒鞋業(yè)的老板跑了！”2008年6月25日一大早，成都瑞豐皮鞋有限公司總經(jīng)理李開茂便從幾個同行口中聽到了這個消息。

　　“老板半夜把廠里值錢的東西都搬走了，工人早上來上班，發(fā)現(xiàn)工廠已經(jīng)成了空架子�！崩铋_茂回憶當時看到的情景。從工人手里，他還看到偉恒老板留下的一封親筆懺悔信：“我對不起你們，希望你們原諒，把廠里剩下的東西賣了，算是大家的工資……”

　　作為同行，李開茂絕對相信，偉恒老板的的懺悔是真誠的。同樣的案例，幾個月來在成都女鞋制造行業(yè)不斷發(fā)生。從3月份業(yè)內(nèi)知名的“瑞百麗”老板失蹤開始，身邊消失的鞋廠老板越來越多。沒有人愿意被幾百號人罵上一輩子，只是，相比傾家蕩產(chǎn)、血本無歸的下場，挨罵已經(jīng)是太溫和的結(jié)局。

　　這一次，李開茂感到前所未有的恐懼。偉恒鞋業(yè)和他的瑞豐皮鞋有限公司，定位差不多，產(chǎn)品差不多，銷路差不多，唇亡齒寒，誰能保證偉恒不是瑞豐的樣本？

　　回到辦公室，李開茂決心一定要為企業(yè)尋找到一條突圍之路。事實上，有這種想法的鞋廠老板絕非他一人。面對行業(yè)危機，一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)，正在業(yè)內(nèi)悄然打響。

　　發(fā)不出的樣品

　　在淘寶網(wǎng)的女鞋賣家中，成都賣家絕對是一個不容忽視的群體。他們出售的女鞋，款式不是最時尚的，卻也緊跟流行風向；價格不是最低的，卻也在同類產(chǎn)品中頗具競爭力。較高的性價比，一直是成都女鞋在行業(yè)中得以立足的根本。

　　零售市場是整個行業(yè)特色最直觀的反映。“成都的制鞋行業(yè)中，98%的企業(yè)生產(chǎn)的是女鞋。” 李開茂說，“成都作為一個西部內(nèi)陸城市，之所以能與溫州、廣州并列成為全國三大女鞋生產(chǎn)基地，根本原因在于找到了市場的空隙。溫州女鞋的優(yōu)勢在于產(chǎn)量大，價格低，走大眾化路線；廣州女鞋則一直在款式上走在時尚尖端；而成都女鞋就在這兩者之間找到了生存空間，產(chǎn)品開發(fā)快，取大眾化偏時尚的定位，以性價比來取勝�！�

　　自從1992年進入女鞋制造行業(yè)以來，李開茂見證了成都女鞋行業(yè)發(fā)展的每一步，他的瑞豐皮鞋有限公司，足以成為成都女鞋企業(yè)發(fā)展的樣本。

　　辦廠之初，與當時成都很多鞋廠一樣，瑞豐皮鞋有限公司走的是內(nèi)銷路線，隨著市場的變化，從2003年起，開始逐步轉(zhuǎn)移到貼牌與外銷的方向上來，產(chǎn)品主要銷往俄羅斯，還有少部分銷往歐洲市場。北京、新疆、綏芬河三地的外貿(mào)市場是李開茂這些成都女鞋制造商的主要客戶來源，他們大多在市場上設(shè)有檔口，國外客戶在檔口上完成看樣、訂貨、下單的過程。

　　然而進入2008年下半年以來，李開茂卻發(fā)現(xiàn)，以前熱鬧的檔口變得冷清下來。由于北京奧運會即將開幕，外商入境變得格外困難，貨樣發(fā)到外貿(mào)市場的檔口上，外商卻進不來，看不到。李開茂心急如焚，卻沒有更好的解決辦法。他也曾嘗試過其他銷售方式，如用電子郵件向客戶發(fā)送產(chǎn)品圖片，若客戶有意向，再發(fā)實物樣品。然而這種嘗試在效率和數(shù)量上都是有限的，畢竟不可能每出一種款式就向客戶發(fā)一次樣品，且出于交易安全的考慮，這種交易方式只能有選擇性地針對關(guān)系較好的長期客戶。

　　“進入2008年下半年，以邊境貿(mào)易為主的企業(yè)日子都相當難過�！泵磕甑钠摺�八、九月份，本是成都女鞋行業(yè)的生產(chǎn)旺季，然而李開茂說，眼看旺季到來，成都70%~80%的女鞋企業(yè)卻處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　李開茂為自己感到慶幸，上半年他做成了幾筆大單，有了幾個穩(wěn)定的合作客戶，因此日子在同行中還算比較好過。與找不到客戶的同行相比，他更為擔心的則是利潤的驚人流失。

　　事實上，供銷的脫節(jié)，只是引爆成都女鞋行業(yè)危機的導火索，整個行業(yè)的生存困境，早在2007年初便開始出現(xiàn)。

　　利潤消失在哪里

　　銷售額-成本=利潤。

　　這是再簡單不過的計算公式。

　　然而從2007年初開始，李開茂便發(fā)現(xiàn)，這個公式中的每一個元素，都在發(fā)生著令人恐懼的變化。

　　生產(chǎn)經(jīng)營成本的增加首當其沖。物價的上漲很快作用在瑞豐這個小廠的生產(chǎn)上。2007年9月，正是生產(chǎn)皮靴的旺季，李開茂廠里的工人卻集體鬧起了罷工�！柏i肉都漲價了，不漲工資，連豬肉也買不起！”工人們堵在李開茂辦公室門口，大聲叫喊。為了手中的訂單，李開茂只有忍氣吞聲滿足他們的要求�！艾F(xiàn)在廠里一對夫妻月收入一般在4000~5000元，技術(shù)含量高的可以拿到七八千元！”

　　工資漲上去了，可是人工成本的增加遠沒有結(jié)束。2008年1月1日，新《勞動合同法》開始實施，給瑞豐帶來的直接影響是企業(yè)每月用來給每個工人購買社會養(yǎng)老保險的資金便達二三百元。鞋業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，“我們有三百多名工人，一個月增加的支出就是10萬元�！�

　　四川鞋業(yè)商會常務(wù)副秘書長馬運濤認為，成都鞋業(yè)今年平均勞資成本每位職工同比增加了3000~5000元，最高的一家成長型企業(yè)達近7000元。

　　與人工成本增加同時出現(xiàn)的是，原材料供應(yīng)商的漲價單如雪片般向李開茂飛來。國際石油價格的上漲直接影響到制鞋行業(yè)，皮鞋生產(chǎn)所需的原料90%以上都和石油化工有關(guān)，大到PU面料、鞋根、鞋底，小到膠水等粘合劑，價格漲幅高達30%以上。“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶�！逼D難的抉擇下，李開茂選擇了繼續(xù)出口，犧牲利潤來留住客戶。

　　對鞋業(yè)有著長期研究的職業(yè)經(jīng)理人陳祖剛估算，2008年以來，由于各項不利因素的累積，成都制鞋企業(yè)的總成本平均將增加12%~15%。而與之相對應(yīng)的，卻是訂單的減少。

　　隨著人民幣的升值和勞動成本的上升，越來越多的國外貿(mào)易商放棄了“中國制造”這個曾經(jīng)的廉價標簽，將訂單轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更加低廉的市場，這對外銷占70%以上的成都女鞋行業(yè)，打擊無疑是巨大的。

　　制鞋行業(yè)絕對不是一個暴利行業(yè)。據(jù)李開茂介紹，像他這樣的制造商，每雙鞋的利潤空間只有幾元錢。而瑞豐鞋業(yè)的遭遇，在行業(yè)內(nèi)也絕非個別現(xiàn)象�！拔覀冊瓉淼膬衾麧櫞蟾旁�8%左右，現(xiàn)在可能只有3%~4%�！背啥剂窄囆瑯I(yè)總經(jīng)理王濤說。
　　脆弱資金鏈

　　2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個成都制鞋行業(yè)。這是一個在成都做了二十幾年的知名制鞋企業(yè)，資產(chǎn)達數(shù)千萬元。老板失蹤后，留下的只有數(shù)千萬的債務(wù)和一個占地四十余畝的新建工廠。

　　提起“瑞百麗”事件，李開茂認為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現(xiàn)象。

　　據(jù)李開茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實上，凡是今年新蓋了廠房的企業(yè)，99%日子都不好過。

　　“成都的女鞋企業(yè)多是由一個小作坊起家，經(jīng)過至少七八年的發(fā)展，積累起一定的財富。把這筆錢用來蓋了廠房，企業(yè)沒有了流動資金，工人工資發(fā)不出，供應(yīng)商貨款結(jié)不到，訂單無法按時完成，結(jié)果死于盲目擴大規(guī)模造成的資金鏈斷裂�！�

　　“瑞百麗”讓整個行業(yè)震驚之處還在于，在一些企業(yè)主看來，這并不是一個個體現(xiàn)象，而是政府對整個行業(yè)規(guī)劃失誤的犧牲品。

　　一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業(yè)目前正在進行行業(yè)歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進駐的企業(yè)必須具備相當?shù)囊?guī)模，建起生產(chǎn)流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實力�！啊�瑞百麗’就是在這里，結(jié)果最先倒�！�

　　資金鏈的危機還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業(yè)財務(wù)管理不規(guī)范，成都制鞋企業(yè)幾乎沒有從銀行獲得貸款的可能。大多數(shù)老板需要用錢時，一般都會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。

　　成都鞋業(yè)以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高�！皳�(jù)我了解，有的利率已經(jīng)超過了1毛(月利10%)�！瘪R運濤說。王濤更是表示，現(xiàn)在他已經(jīng)不敢從民間借款�！耙郧敖杩钪饕�是因為訂單來了，借錢購買原材料，應(yīng)完急有可能半個月就把錢還了�！倍�現(xiàn)在企業(yè)面臨原材料整體漲價，貸款是為了維持正常生產(chǎn)，不是應(yīng)急�！澳敲锤叩睦�息，而企業(yè)的利潤越來越低，誰負擔得起？”

　　摸不透的市場

　　人民幣的升值、稅率的調(diào)整、原料的漲價、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業(yè)危機的根源，然而另一方面，企業(yè)自身對市場把握能力的不足，也同樣是造成這場危機不可忽視的原因。

　　2008年的女鞋市場上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開茂和其他絕大部分鞋業(yè)廠家一樣，生產(chǎn)的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時令商品，等到發(fā)現(xiàn)了市場風向再來轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出的鞋子只能積壓在倉庫中。

　　“也許是因為身處內(nèi)陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業(yè)大多存在著對市場趨勢把握不足的問題。”李開茂說。類似的市場調(diào)查，需要多方面考察國內(nèi)外市場，對于像他這樣的企業(yè)，無疑能力是不夠的。“目前市場上也沒有專門的機構(gòu)，來為企業(yè)提供這樣的信息。”

　　李開茂也曾把希望寄托于行業(yè)協(xié)會，然而他發(fā)現(xiàn)，協(xié)會在此方面提供的服務(wù)十分有限。記者專程致電成都鞋業(yè)同業(yè)工會，一位姓徐的工作人員表示：“協(xié)會現(xiàn)在規(guī)模還很小，會員只有五六十家。目前能提供的相關(guān)服務(wù)還很少�！�

　　艱苦的自救

　　面對重重行業(yè)危機，成都女鞋如何才能走出困境？

　　李開茂和他的同行們觀點驚人的一致。減量，做精，創(chuàng)品牌。只有把品牌附加值提上來，才能有利潤空間。

　　“現(xiàn)在的成都女鞋企業(yè)，98%都沒有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會用。貼牌的經(jīng)營模式，等于給別人打工�！�

　　一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)悄然打響。李開茂不動聲色地調(diào)整著自己的產(chǎn)品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業(yè)中，開始走高端、前衛(wèi)的路線。

　　然而他也知道，要創(chuàng)品牌，一定要滿足兩個條件。一是時間，“沒有十年二十年，是做不出一個品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會有那么多知名品牌？錢砸出來的”。李開茂認為，成都鞋業(yè)正面臨第三次行業(yè)洗牌，是否能創(chuàng)出自己的品牌，是企業(yè)能否在這次洗牌中勝出的關(guān)鍵。

　　除了陽光下的“正面戰(zhàn)爭”，一些企業(yè)也在暗中進行著見不得光的“地道戰(zhàn)”。一位專做俄羅斯邊境貿(mào)易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產(chǎn)品通過關(guān)系運出關(guān)，一定程度上節(jié)約了成本，保證了利潤。

　　然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的啟發(fā)，李開茂們正在醞釀著通過漲價使行業(yè)回到正常的發(fā)展軌道上來�！白詺⑹健鄙�產(chǎn)必須結(jié)束，生產(chǎn)成本的上升必須由處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的國際商人和消費者共同承擔。 向廣東同行學習，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價提上去”的方式�！氨热纾�第一次我們提出單價加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說OK；半年后我們再要求加0.5美金，客戶就會說OK了�！�

　　曾經(jīng)被忽略的內(nèi)銷市場也在這時重回他們的視線�！皟�(nèi)銷的特點做半年耍半年，但總比全年沒飯吃好�！�

　　2008年7月，當記者來到聚集了上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的成都金花村時，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時正是成都鞋業(yè)的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對市場的重重困境，成都女鞋行業(yè)是否能打贏這場生死保衛(wèi)戰(zhàn)？