鞋業(yè)終端永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)
縱然開大店,搞形象店是前幾年許多鞋企以點(diǎn)帶面漸次展開品牌畫卷的的營(yíng)銷From 操作方式,就是讓其它的專賣加盟商從這里取經(jīng),并復(fù)制過(guò)去,以得到品牌成功因子的真?zhèn),?lái)形成規(guī)模效應(yīng)!
這幾年隨著一些專賣直營(yíng)店開設(shè)的增多,產(chǎn)品價(jià)格、店面租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的漲增,專賣店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,也不免受到行業(yè)洗牌的影響,可以這樣說(shuō),一切都在變化,有專賣操作成功的鞋企會(huì)用穩(wěn)定去降低變化的風(fēng)險(xiǎn),用變化去突破穩(wěn)定的障礙。但對(duì)中小企鞋企,開大店的樣榜作用只能是叫加盟商去等死,因?yàn)檫@還不是時(shí)候,是洗牌時(shí)代,與其只出不入,不如退而結(jié)網(wǎng),苦練管理基本功。
我很佩服某些溫州鞋業(yè)企業(yè)家們,他們很多對(duì)鞋鐘情如此之深,在主業(yè)鞋上的投資回報(bào)率現(xiàn)在如此之低,仍尋求主業(yè)突圍之路,成功的快樂(lè)也是寓于風(fēng)險(xiǎn)之中,鞋這個(gè)東西,腳上之物,其實(shí)也有大道理的,總是離不開市場(chǎng)大環(huán)境的。在大環(huán)境中懂得生存,才能抵抗小環(huán)境的威脅,大環(huán)境的不利過(guò)去了,小環(huán)境就會(huì)熱乎起來(lái)。
很多溫州鞋企老板不缺少錢,但他們的錢更多的不是用在升級(jí),而是用在炒樓,炒股等。股票、基金、能源產(chǎn)業(yè)等過(guò)熱的背后,鞋企老總?cè)绻鲆曋鳂I(yè),可能一業(yè)無(wú)成!
路在腳下,市場(chǎng)在效益好的鞋企可能發(fā)現(xiàn)不了太大的風(fēng)險(xiǎn),但一旦走到外面,處處四面楚歌,這個(gè)行業(yè)難做,但也有知難而上的欣慰,環(huán)境再惡劣,也有人勝出!那就是企業(yè)不再是靠同質(zhì)化取勝了,現(xiàn)在需要的功夫就是整合資源,鞋企要成功,必須努力去賺取產(chǎn)品制造之外的利潤(rùn)空間,要懂得物流、原料成本控制,信息鏈建立、渠道運(yùn)營(yíng)和終端管理等,角色轉(zhuǎn)變雖然有壓力,但最終會(huì)成為企業(yè)前進(jìn)的力量!
溫州中國(guó)鞋都家門口的城市繁華街道,有些鞋企經(jīng)受不了昂貴的租金的上提,先后關(guān)門大吉了事,從溫州市中心繁華商圈鞋業(yè)品牌終端構(gòu)成圖可以看出,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,能在五馬街有據(jù)點(diǎn)的,也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英,但細(xì)分一下,店鋪還是有區(qū)別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜,也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi),即在五馬街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),展開營(yíng)銷上的攻勢(shì),樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),氣勢(shì)逼人,單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò),總之,溫州市中心這樣的鞋業(yè)終端布局在全國(guó)也是少見(jiàn),難怪埠外品牌也望而生畏!
市場(chǎng)總是變化的,下面圖中的終端布局每年都在變化,另外,在具體的店鋪運(yùn)作上,不僅表現(xiàn)在適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境方面,還表現(xiàn)在終端細(xì)節(jié)操作方面,下面的圖一、二、三、四、五,無(wú)論是在門頭形象、櫥窗設(shè)計(jì)等店外元素上,還是在店堂內(nèi)部的細(xì)節(jié)上,筆者是經(jīng)常感受到其間的變化,這就是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的舉措,在變化面前,研究終端永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn),因?yàn)檎嬲慕K端還是消費(fèi)者的需求,一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)!
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