08國(guó)慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃

    說明：本案確定國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)的背景、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明。

　　一、促銷方案前期分析

　　1、2008年自10月起下半年的節(jié)日：

　　A、國(guó)慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等

　　本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

　　二、本次促銷流程如下：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景

　　如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營(yíng)銷上的攻勢(shì)，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

　�。ǘ�）、國(guó)慶促銷主題

　　促銷口號(hào)：

　　備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。。。。。。

　　備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非�，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的！

　　（三）、時(shí)間

　　準(zhǔn)備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動(dòng)期間的倉(cāng)庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。

　　執(zhí)行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執(zhí)行階段，帶動(dòng)新品暢銷，甩掉不良積品。

　　總結(jié)階段：2008-09-08以后3天內(nèi)，評(píng)估，對(duì)于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過依次的促銷活動(dòng)（A、國(guó)慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等

　�。�，按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。

　　（四）、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XXX省指定專賣店

　�。ㄎ澹�、促銷內(nèi)容

　　方案一：

　　促銷內(nèi)容：

　　凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿198元：

　　送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

　　凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿388元：

　　送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場(chǎng)選擇）（各一）

　　說明：具體禮品根據(jù)庫存禮品安排

　　注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

　　活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07

　　活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

　　在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

　方案二：

　　全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)鞋抵用。

　　注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

　　活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07

　　活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

　　在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。　

　　3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)

　　說明：圖片創(chuàng)意此處略

　　4、店頭橫幅內(nèi)容：　

　　備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。。。。。。

　　備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

　�。�六）捆綁特價(jià)鞋的促銷（表單略）

　　對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣場(chǎng)氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒��?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉(cāng)為主要目的。

　�。ㄆ撸┑赇伌黉N預(yù)備事宜

　　預(yù)備事項(xiàng)

　　1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜；

　　2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉(cāng)庫位置；

　　3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；

　　4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品；

　　5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛；

　　6、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；　

　　7、信息收集與傳遞；

　　8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況。

　　等等。

　�。ò耍┬麄鞑呗耘c組織及物料籌備詳見下表：

　　編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略）

　�。ň牛╊A(yù)期目標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙），中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）。

　　2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。

　　3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。

　　4、增加了銷量，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率�！　�

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