鞋企：渠道戰(zhàn)勝制造

　　以“會(huì)呼吸”為名，全球第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)正視中國市場(chǎng)之威，開始高歌猛進(jìn)。不過礙于在國內(nèi)品牌知名度有待提高，借助成熟渠道仍是主要戰(zhàn)略。因此，健樂士日前與百麗國際簽署合作協(xié)議，將借助后者在中國的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)推廣。

　　記者從相關(guān)渠道了解到，2003年便進(jìn)入中國的健樂士主攻中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品多在千元以上。在與百麗合作前，已在全國擁有8家專門店和80多家店中店，此前的店中店合作伙伴為國內(nèi)另一鞋業(yè)巨頭奧康。健樂士沒有表明為何會(huì)更換合作伙伴，但業(yè)內(nèi)有消息稱，奧康更偏重于生產(chǎn)制造，使得健樂士轉(zhuǎn)向渠道占優(yōu)的百麗。

　　奧康重制造百麗偏渠道

　　據(jù)了解，截至目前，健樂士已在中國30多個(gè)城市設(shè)立了90間專賣店，以店中店為主，過去合作伙伴為奧康。記者手中一張過去的奧康人士名片背面，還清晰印著代理品牌“GEOX”的標(biāo)志。健樂士方面沒有透露為何此次會(huì)轉(zhuǎn)投百麗懷抱，對(duì)此業(yè)界主要觀點(diǎn)在于，奧康更重制造，而百麗擁有相對(duì)完善的渠道和成熟的代理體系。

　　“在這方面百麗是成功的，奧康也希望走這樣的道路�！睆V東鞋業(yè)商會(huì)副秘書長楊葉林表示，目前百麗代理的品牌有28個(gè)，且在全國一線市場(chǎng)的商場(chǎng)中渠道是做得最好的�！拔覜]有具體接觸健樂士，但這應(yīng)該是他們選擇百麗的原因。”

　　據(jù)了解，自去年5月成功香港上市后，百麗以雄厚的資本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)疆拓土，在收購國內(nèi)皮鞋品牌森達(dá)后，開始把目光轉(zhuǎn)向國外品牌代理上。目前其野心昭然若揭，從正裝女鞋百麗、思加圖、他她，到正裝皮鞋森達(dá)，再到休閑鞋天美意、GEOX，以及其代理的國際運(yùn)動(dòng)品牌和國內(nèi)的李寧，形成了完整的產(chǎn)品線。

　　“國內(nèi)商務(wù)休閑鞋市場(chǎng)有很大發(fā)展空間。”百麗國際首席營運(yùn)官于明芳表示。而GEOX始創(chuàng)人及主席MarioMorettiPolegato則將與百麗的策略合作描繪為健樂士全球市場(chǎng)都具有標(biāo)志意義的一天。

　　年內(nèi)目標(biāo)170家門店

　　“在中國內(nèi)地健樂士不出名，很多人是在香港購買。”Polegato稱，中國是極具吸引力的新興市場(chǎng)，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念、消費(fèi)意識(shí)在不斷提升，鞋子從必需品成為體現(xiàn)品位、追求個(gè)性及品質(zhì)的象征。

　　盡管在全球擁有一定號(hào)召力，但Polegato的話隱約透露出了健樂士在中國的短板———知名度�！岸虝r(shí)間內(nèi)像耐克、阿迪達(dá)斯那樣出名并不容易�！睏钊~林表示，現(xiàn)階段的健樂士借助別人成熟的渠道是最好的解決方案。

　　對(duì)于很多消費(fèi)者而言，GEOX可能曾經(jīng)映入過眼簾，在天河城或本地許多大型商業(yè)賣場(chǎng)中都能見其身影。不過已進(jìn)入5年，健樂士顯然不滿意現(xiàn)在的情況，但客觀上看，他們也的確還不具備耐克、阿迪達(dá)斯那種大規(guī)模吸引渠道加盟的實(shí)力。

　　Polegato闡述了牽手百麗后的戰(zhàn)略，第一步就是將產(chǎn)品銷售到大量鋪位，第二步是積極投資宣傳，“接下來要更進(jìn)取一些。”據(jù)透露，健樂士目標(biāo)今年底門店增至約170間，至2010年則發(fā)展至230間。