中國(guó)鞋業(yè)面臨“寒冬期” 奧康從容越冬

    2008年溫州的夏季依舊酷暑難耐。如同夏季一定要熱的規(guī)律一樣，奧康每年在這個(gè)時(shí)候都要舉行“思考周”活動(dòng)。與往年半旅游半“思考”的方式不同，面臨今年嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，剛剛分赴全國(guó)各地市場(chǎng)調(diào)研回來(lái)的百余位企業(yè)高管，又齊集杭州千島湖，共同商討下半年企業(yè)發(fā)展的策略。

　　從目前來(lái)看，中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)處于“寒冬期”。外國(guó)的貿(mào)易壁壘、外貿(mào)政策調(diào)整、人民幣升值、原材料和勞動(dòng)力成本上漲、《新勞動(dòng)法》的實(shí)施等因素，都嚴(yán)重制約著制鞋業(yè)的發(fā)展。這樣的現(xiàn)象，在溫州同樣不景氣：45%鞋企關(guān)閉或停產(chǎn)，1500家打火機(jī)廠只剩下75家，只占總數(shù)的5%。這是奧康集團(tuán)總裁王振滔在“思考周”活動(dòng)上面向全體高管作出的形勢(shì)分析。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)：未雨綢繆

　　目前，珠三角和長(zhǎng)三角企業(yè)普遍面臨的一個(gè)重要問(wèn)題就是成本的壓力，因此不少企業(yè)開始把目標(biāo)瞄向了中西部地區(qū)�！霸絹�(lái)越多的企業(yè)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，想入駐西部鞋都，不過(guò)他們過(guò)來(lái)晚了，園區(qū)剩余土地不多了�！敝貞c奧康置業(yè)有限公司有關(guān)人士向記者表示。

　　2003年1月，奧康集團(tuán)開始與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，在當(dāng)?shù)卣鞯?600多畝，全力打造中國(guó)西部鞋業(yè)的一艘巨輪——中國(guó)西部鞋都工業(yè)園。首期1000畝，建成了中國(guó)西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，二、三期正在建設(shè)和規(guī)劃中。

　　當(dāng)溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入“寒冬”時(shí)節(jié)，而奧康所受影響卻非常小，他們從容地朝著自己的目標(biāo)挺進(jìn)。吳副總裁說(shuō)，這主要原因是在產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代之外，奧康還走了產(chǎn)業(yè)的多元化道路。這不能不說(shuō)奧康的戰(zhàn)略具有前瞻性。

　　目前，正當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)普遍面臨著轉(zhuǎn)型或升級(jí)的巨大壓力，一些缺乏實(shí)力的中小型企業(yè)在嚴(yán)峻的形勢(shì)下越來(lái)越瀕臨破產(chǎn)的邊緣，而奧康集團(tuán)憑借過(guò)人的商業(yè)敏感，早行一步，走出了一條多品牌、產(chǎn)業(yè)多元化的道路，擺脫困境，同時(shí)也為傳統(tǒng)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了有益的啟示與借鑒。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新：決勝終端

　　2008年對(duì)中國(guó)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)面臨的是一個(gè)比較寒冷的冬天：伴隨部分企業(yè)上市融資并大舉實(shí)施兼并計(jì)劃、反傾銷加劇、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施企業(yè)勞動(dòng)力的成本上升，原材料持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，中國(guó)鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小。

　　同時(shí)，中國(guó)鞋業(yè)連鎖專賣模式也悄然走過(guò)了10年，模式發(fā)展成熟了，企業(yè)卻在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中“疲于應(yīng)對(duì)”。

　　無(wú)疑，種種瓶頸交集之下，轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行。也有專家直言：未來(lái)幾年將是中國(guó)鞋業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如不順利轉(zhuǎn)型，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

　　3月20日，奧康集團(tuán)在廣東東莞舉行“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)”，這次招商會(huì)則預(yù)示著其正在踏出營(yíng)銷模式變革的步伐。對(duì)于此次營(yíng)銷模式的變革，奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)概括了兩個(gè)模式：“1+N”模式和“零風(fēng)險(xiǎn)”代理模式。王振滔認(rèn)為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。

　　面對(duì)今年異常嚴(yán)峻的渠道競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，奧康創(chuàng)新不止于此，在保證專賣連鎖店單店利潤(rùn)的情況下，奧康提出要大規(guī)模進(jìn)駐商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。

　　“商城有兩種形式，一個(gè)是全國(guó)各地大賣場(chǎng)，另一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城�！币恢睂�(duì)網(wǎng)絡(luò)情有獨(dú)鐘的奧康，今年開始全面發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　目前，奧康集團(tuán)內(nèi)部已成立了網(wǎng)絡(luò)商城項(xiàng)目部，其中包括技術(shù)、銷售及服務(wù)等人員。消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營(yíng)銷體系。

　　科技創(chuàng)新：由制造到創(chuàng)造

　　作為承接制作北京2008年奧運(yùn)會(huì)禮儀用鞋的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，大家一直都在期待，奧康將推出怎樣與眾不同的鞋？7月1日，我們得到了答案——奧康集團(tuán)總裁王振滔和第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)文化活動(dòng)部體育展示和頒獎(jiǎng)儀式處項(xiàng)目主管陳曦共同為奧運(yùn)會(huì)禮儀用鞋揭幕，現(xiàn)場(chǎng)展示了男、女兩種款式，分別用于開、閉幕式以及頒獎(jiǎng)時(shí)禮儀小姐和旗手的禮儀裝備。

　　據(jù)了解，奧運(yùn)禮儀鞋純粹為手工制作，在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)了三大特點(diǎn)，而這三大特點(diǎn)正符合北京奧運(yùn)所倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的理念——在綠色奧運(yùn)方面，充分考慮到了皮料的選擇、加工和制作，使用無(wú)毒膠水；在科技奧運(yùn)方面，采用了最新開發(fā)的納米技術(shù)，保障腳步酸堿度，抑制細(xì)菌滋生；在人文奧運(yùn)方面則考慮到了奧運(yùn)旗手和禮儀小姐，長(zhǎng)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)站立和行走的工作性質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的舒適度和健康度，以便起到緩解疲勞的作用。

　　對(duì)奧康來(lái)講，主要將圍繞奧運(yùn)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和公益營(yíng)銷三條主線。在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，奧康與體育結(jié)合的道路還將繼續(xù)貫徹，“奧康的亮點(diǎn)更是在奧運(yùn)之后，對(duì)我們來(lái)說(shuō)奧運(yùn)會(huì)的落幕，不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。”

　　為使廣大消費(fèi)者也能夠享受到奧運(yùn)品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，奧運(yùn)會(huì)禮儀用鞋已申請(qǐng)專利，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后將在市場(chǎng)上銷售。據(jù)透露，每雙鞋的零售價(jià)可能為2008元。

　　內(nèi)部管控：縮減成本

　　成本革命，這個(gè)詞在今年的溫州鞋業(yè)內(nèi)異常流行。

　　奧康則把今年5月定為成本活動(dòng)月，并把宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛在員工上下班的廠區(qū)入口通道上方，讓每一位員工都有一種成本節(jié)約意識(shí)。

　　“今年的制鞋整體成本比去年增加了20 %，在皮鞋零售價(jià)格沒(méi)有上漲的情況下，企業(yè)的成本壓力越來(lái)越大。”奧康鞋業(yè)制造有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理樊曼如向記者表示。為此奧康今年專門成立了成本小組，設(shè)立專職崗位，對(duì)成本控制工作進(jìn)一步細(xì)化。

　　與此同時(shí)，奧康全國(guó)近3000家專賣店，也紛紛增強(qiáng)成本意識(shí)，開展節(jié)約成本活動(dòng)。比如湖北省分公司在管理專賣店上推出“兩個(gè)土”�！耙粋�(gè)‘土’就是我們要求各店的店長(zhǎng)盡量使用風(fēng)扇，少用空調(diào)。在顧客高峰時(shí)間打開空調(diào)，并調(diào)至適當(dāng)溫度，既涼爽舒適又避免不必要浪費(fèi)。在顧客比較少的時(shí)間里盡量使用風(fēng)扇，關(guān)閉空調(diào)。第二個(gè)‘土’就是每個(gè)店里配備一輛自行車，在顧客需要的尺碼該店沒(méi)有時(shí)，店員可以用最快的時(shí)間和最少的成本到就近的奧康店內(nèi)進(jìn)行調(diào)配�！眾W康湖北分公司總經(jīng)理徐旭亮形象生動(dòng)地向記者介紹。“此種方法雖‘土’卻比較實(shí)用，在目前店面租金普遍上漲的情況下，對(duì)于節(jié)約單店的成本起到了良好的效果，因此奧康其他省份的分公司紛紛效仿�！�