阿迪達(dá)斯如何打造“08可能”

　　2008年8月8日，一場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)競(jìng)技盛宴，全面拉開序幕，億萬(wàn)人的注意力從全球范圍內(nèi)聚焦于此。歷經(jīng)百年，奧運(yùn)精神如是氣貫長(zhǎng)虹，奧林匹克凝聚著人類對(duì)力和美的不盡追求；競(jìng)技場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員突破著自己的極限，也激發(fā)我們每一個(gè)去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。所有的奧運(yùn)與非奧運(yùn)營(yíng)銷已成定局。是的，大家應(yīng)當(dāng)坐下來(lái)品賞北京奧運(yùn)了。之余，請(qǐng)把拙文當(dāng)作您主菜前的開胃菜-----了解國(guó)際大牌阿迪達(dá)斯如何進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷，它不但大收“知名度”的呵護(hù)之心，而且實(shí)質(zhì)性擴(kuò)張了更大的地盤，以及口袋不斷有白花花銀兩進(jìn)賬？為了增進(jìn)您的食欲，筆者分別以七要素給您展開阿迪奧運(yùn)攻略，希望帶給您在回顧自己企業(yè)在運(yùn)作奧運(yùn)與非奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)的一點(diǎn)“禮物”。好吧，現(xiàn)在我們一起進(jìn)入阿迪達(dá)斯奧運(yùn)營(yíng)銷點(diǎn)燃營(yíng)銷2.0的時(shí)代!

　　七要素，打造阿迪達(dá)斯“08可能”

　　“與胡佳一起2008，沒有不可能”、“與隋菲菲一起2008，沒有不可能”……就阿迪達(dá)斯奧運(yùn)廣告如火如荼上演前后，其廣告代言人陸續(xù)出現(xiàn)了不同的狀況：三個(gè)代言人，兩個(gè)可能會(huì)遠(yuǎn)離奧運(yùn)舞臺(tái)……，令人擔(dān)憂。三月初，阿迪達(dá)斯又觸線“國(guó)旗法”，其行為遭到網(wǎng)友激烈炮轟。五月份廣告創(chuàng)意引發(fā)網(wǎng)民歧義，倍受網(wǎng)上非議與責(zé)難。阿迪達(dá)斯近期接二連三失利的表現(xiàn)，被媒體質(zhì)疑其奧運(yùn)押寶正陷入困局。阿迪達(dá)斯真的能像它的廣告語(yǔ)一樣：沒有什么不可能？筆者試圖從戰(zhàn)略、奧運(yùn)營(yíng)銷、公共活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)、策略聯(lián)合、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道終端等“七要素”（圖1），360度解讀阿迪達(dá)斯的08奧運(yùn)到底是“能”，還是“不能”。同時(shí)，進(jìn)一步探視作為體育營(yíng)銷創(chuàng)建者的阿迪達(dá)斯如何管理奧運(yùn)項(xiàng)目的獨(dú)門功夫。

　　要素一： 一切都可以改變  確定“第一”戰(zhàn)略，

　　戰(zhàn)略是什么？這是我們必須弄清楚的首要問(wèn)題。

　　我們所要探討的是基于企業(yè)實(shí)體的戰(zhàn)略研究。戰(zhàn)略是企業(yè)制勝之本。根據(jù)英國(guó)的兩位學(xué)者格里- 約翰遜和凱萬(wàn)-斯科爾斯縱覽各種定義，給出一個(gè)全面而簡(jiǎn)要的總結(jié)：“戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)劃，能夠整合出企業(yè)的目標(biāo)、政策，并且能使企業(yè)上下一致地付諸行動(dòng)。”從上述定義我們可以得出，只有具足目標(biāo)、政策和行動(dòng)等三要素，才是戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，如同一個(gè)無(wú)家可歸的流浪漢，“管理之父”彼得-德魯克如是說(shuō)。

　　阿迪達(dá)斯08奧運(yùn)運(yùn)作，充分彰顯了戰(zhàn)略智慧。我們可以看出阿迪達(dá)斯的總體戰(zhàn)略方向，是明確的，而且有力。阿迪達(dá)斯的總體戰(zhàn)略是旨在充分利用亞太地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)華語(yǔ)地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速這一全球性品牌在亞太區(qū)的發(fā)展。將中國(guó)區(qū)納入全球戰(zhàn)略的重要核心，改變以往過(guò)于保守的做法，從戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主動(dòng)，且在北京2008年奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌滲透率，徹底改變上線品牌耐克的正面攻擊及下線品牌的側(cè)面影響，從而以中國(guó)華語(yǔ)區(qū)為未來(lái)發(fā)展核心區(qū)域帶動(dòng)亞太區(qū)域甚至全球發(fā)展。

　　根據(jù)總體戰(zhàn)略方向，阿迪又馬不停蹄地制訂了詳細(xì)的亞太區(qū)戰(zhàn)略五年計(jì)劃（表1）。從五年計(jì)劃，阿迪不但雄心勃勃，而且以每一年完成一至兩個(gè)核心工作的行動(dòng)，穩(wěn)健的風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。亞太區(qū)的核心成員是中國(guó)、日本和韓國(guó)。如今日本和韓國(guó)都已取得桂冠寶座，只要中國(guó)在實(shí)現(xiàn)第一，那么稱霸亞太市場(chǎng)夢(mèng)想指日可待。因此，阿迪把中國(guó)市場(chǎng)視為“僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)”后，確定了08年成為中國(guó)市場(chǎng)第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)（表2）。

　　阿迪能夠明確提出亞太區(qū)和大中華區(qū)的戰(zhàn)略愿望及詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃，并指明08奧運(yùn)會(huì)前后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和前進(jìn)的目的地，而且制訂出詳細(xì)策略與執(zhí)行計(jì)劃，使整個(gè)組織在08奧運(yùn)會(huì)前后階段對(duì)一切行動(dòng)有一種方向感、目標(biāo)感。2008奧運(yùn)計(jì)劃明確了傳播的戰(zhàn)略主題、制訂了營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略和創(chuàng)意戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，360度整合資源。謀定而后動(dòng)，2007年11月30日，阿迪正式啟動(dòng)08奧運(yùn)計(jì)劃。阿迪堅(jiān)信一定能收獲2008年中國(guó)體育市場(chǎng)第一品牌的勝利果實(shí)。

　　要素二：奧運(yùn)營(yíng)銷  再造阿迪復(fù)興 

　　奧運(yùn)營(yíng)銷，其實(shí)屬于體育營(yíng)銷的一種形式，主要指針對(duì)奧運(yùn)會(huì)賽事的體育營(yíng)銷。有人說(shuō)，沒有體育，阿迪將失去靈魂。阿迪攜手奧運(yùn)至今已有80年的傳統(tǒng)，從1928年，阿迪達(dá)斯的創(chuàng)立者阿迪·達(dá)斯勒為阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)選手制作第一件產(chǎn)品開始，阿迪達(dá)斯就與奧運(yùn)結(jié)下不解之緣。所以，阿迪必然與最激動(dòng)人心的奧運(yùn)盛會(huì)聯(lián)系起來(lái)，全力出擊，實(shí)現(xiàn)中國(guó)第一的夢(mèng)想。正如阿迪CEO赫伯特·海納所說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)是全球規(guī)模最大、最激動(dòng)人心的體育盛事，是決定阿迪達(dá)斯品牌形象的DNA；2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，這將為阿迪達(dá)斯提供獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)，進(jìn)而在中國(guó)乃至亞洲樹立阿迪達(dá)斯的品牌形象與業(yè)務(wù)。由此阿迪達(dá)斯針對(duì)奧運(yùn)會(huì)展開了各個(gè)層面上的體育營(yíng)銷，具體包括奧運(yùn)賽事贊助、明星的贊助、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)贊助以及大眾體育活動(dòng)贊助，目的是借力奧運(yùn)營(yíng)銷，助推阿迪復(fù)興！

　　其一，奧運(yùn)賽事贊助。阿迪達(dá)斯力取北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，挫敗李寧，以13億人民幣在2005年1月正式簽約。這是阿迪達(dá)斯奧運(yùn)營(yíng)銷的第一步。只要成為官方奧運(yùn)合作伙伴，就擁有排它性的奧運(yùn)資源。因此，阿迪組織最好的團(tuán)隊(duì)，充分利用優(yōu)質(zhì)資源對(duì)奧運(yùn)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)和管理。阿迪達(dá)斯把與奧運(yùn)會(huì)官方合作看作是一種最好的市場(chǎng)營(yíng)銷的工具，相信利用“天時(shí)、地理、人和”一定能催生體育市場(chǎng)的第一品牌。

　　其二，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)贊助。在北京奧運(yùn)會(huì)的28個(gè)比賽項(xiàng)目中，除了帆船和馬術(shù)以外，阿迪達(dá)斯將為其中26項(xiàng)比賽的運(yùn)動(dòng)員提供專業(yè)的比賽產(chǎn)品。同時(shí)贊助中國(guó)國(guó)家排球隊(duì)和足球隊(duì)。阿迪達(dá)斯認(rèn)為，中國(guó)排球必將是2008奧運(yùn)會(huì)的焦點(diǎn)，而足球則是阿迪達(dá)斯的品牌靈魂。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)贊助，是阿迪達(dá)斯引爆奧運(yùn)沖擊波的重磅武器。它讓阿迪的聲音和形象充滿和貫穿奧運(yùn)會(huì)始末，以不斷的“靚點(diǎn)”提醒和影響公眾的記憶。

　　其三、明星贊助。阿迪達(dá)斯始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人。與諸多體育明星簽約，以“明星效應(yīng)”來(lái)帶動(dòng)其奧運(yùn)營(yíng)銷的每個(gè)階段。阿迪認(rèn)為“明星效應(yīng)”是開始最早、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、出現(xiàn)頻次最高、唯一能夠貫穿奧運(yùn)前后數(shù)月周期的營(yíng)銷方式，也是普通消費(fèi)者最易接觸、最關(guān)注的點(diǎn)。因此阿迪不惜代價(jià)把馬曉旭、彭帥、鄭智、胡佳等體育明星納入門下。值得一提的是阿迪達(dá)斯旗下銳步品牌的代言人姚明。“助燃YAO無(wú)限力”在全國(guó)各地專賣店和網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)燃，象颶風(fēng)刮過(guò)一樣，在中華大地引起巨大反響。

　　其四，大眾體育活動(dòng)贊助。阿迪達(dá)斯是大眾體育活動(dòng)的倡導(dǎo)者。它積極推進(jìn)中國(guó)大眾體育活動(dòng)的快速發(fā)展，尤其是在中國(guó)群眾籃球市場(chǎng)的培育上做出一定貢獻(xiàn)的。阿迪達(dá)斯在中國(guó)舉辦街頭籃球挑戰(zhàn)賽已有13個(gè)年頭，始終對(duì)大眾體育活動(dòng)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。并積極建立與顧客聯(lián)系，使品牌具有廣泛影響力。具體贊助項(xiàng)目包括了從2006年開始組織“綠茵成長(zhǎng)計(jì)劃”和08年推出“真兄弟，籃下結(jié)義”夏季籃球聯(lián)賽。阿迪一路上推動(dòng)和引導(dǎo)中國(guó)大眾體育的發(fā)展。

　　要素三：公共活動(dòng)  掀動(dòng)中國(guó)力量

　　公共關(guān)系指的是一個(gè)組織運(yùn)用信息傳播的手段，處理自身社會(huì)環(huán)境關(guān)系的活動(dòng)。它是以維護(hù)、增進(jìn)組織機(jī)構(gòu)與其公眾的根本利益為前提的，以樹立適合于本組織機(jī)構(gòu)的生存、發(fā)展的最優(yōu)形象為目標(biāo)的，有效運(yùn)用信息傳播手段，持續(xù)不斷地協(xié)調(diào)、完善組織與自己內(nèi)外公眾之間關(guān)系的活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，公共關(guān)系指的是社會(huì)的組織與內(nèi)外公眾的信息交流關(guān)系。阿迪深知大眾廣告的作用力日益減弱，而公共關(guān)系活動(dòng)對(duì)品牌知名度和品牌知識(shí)建立有著特殊的效果�；�動(dòng)、體驗(yàn)和擴(kuò)散是基于公共關(guān)系的“軟活動(dòng)”的本質(zhì)特征。確實(shí)創(chuàng)造性的公共關(guān)系在公眾知曉度方面所產(chǎn)生的影響力果真令人難忘。有專家研究，公眾宣傳對(duì)消費(fèi)者的影響力大約相當(dāng)于廣告的五倍。因此，阿迪達(dá)斯想竭盡所能抓住2008奧運(yùn)會(huì)的每一個(gè)可能機(jī)會(huì)，創(chuàng)造生動(dòng)的宣傳題材以及有趣的故事，不斷展露不斷接觸目標(biāo)受眾，建立起知名度、實(shí)力性和新鮮度，讓更多的-全 球 品 牌 網(wǎng)-人群了解乃至認(rèn)同。并適時(shí)激活各類媒體，廣泛參與或報(bào)道。啟動(dòng)奧運(yùn)計(jì)劃至今，看到了活動(dòng)范圍之廣、展露頻次之多、層次之豐富、影響力之強(qiáng)、規(guī)模之大。阿迪對(duì)公共活動(dòng)的投入是前所未有的�！败浕顒�(dòng)”無(wú)疑是阿迪最主要的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　其一，巧用新聞，吹響開戰(zhàn)奧運(yùn)集結(jié)號(hào)。阿迪達(dá)斯采用新聞發(fā)布會(huì)的形式，向公眾公開和直接展示，目的是制造聲勢(shì)，創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論環(huán)境，起到積極的推動(dòng)作用。阿迪達(dá)斯至今舉行了兩次大型新聞發(fā)布會(huì)，它有力推動(dòng)與塑造阿迪達(dá)斯的品牌傳播和輿論宣傳�！昂灱s08奧運(yùn)合作伙伴”歡喜宴，定下奧運(yùn)攻略基調(diào)，提出了“沒有不能奪的金”口號(hào)，祝福中國(guó)能贏得每一塊金牌！2007年11月30日，于北京永定門廣場(chǎng)，阿迪宣布以“一起2008，沒有不可能”為主題的08奧運(yùn)計(jì)劃。計(jì)劃旨在鼓舞所有中國(guó)人凝聚在一起，舞動(dòng)2008年奧運(yùn)會(huì)�；顒�(dòng)時(shí)間即日開始持續(xù)到2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束。它打響了阿迪開拔奧運(yùn)戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)的槍聲！

　　其二，路演，號(hào)召全民參與。路演（roadshow），是一種凝聚品牌文化，通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行深入互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知到忠愛的戶外綜合活動(dòng)。一者有效同消費(fèi)者接觸，并共同體驗(yàn)品牌文化，提升品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；二者直接連接品牌與顧客的關(guān)系，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智和情感份額；三者有效拉動(dòng)活動(dòng)市場(chǎng)的銷售力，刺激消費(fèi)，促進(jìn)市場(chǎng)份額；四者有力改變消費(fèi)者以往的品牌誤解，回饋社會(huì)支持，增進(jìn)記憶份額。阿迪達(dá)斯以路演活動(dòng)，連接顧客意志。路演陸續(xù)在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、大連等重要城市輪番舉行，號(hào)召全民參與、互動(dòng)、體驗(yàn)和擴(kuò)散；將運(yùn)動(dòng)真正融入我們每個(gè)人的生活。

　　第一階段活動(dòng)：“一起2008，沒有不可能”奧運(yùn)體驗(yàn)活動(dòng)。活動(dòng)從2007年12月開始將一直持續(xù)到明年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，陸續(xù)在上海、廣州、西安、沈陽(yáng)、成都、武漢等各大城市陸續(xù)舉行，每一舉辦的城市都是現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，掀起了全民參與奧運(yùn)的火熱狂潮。

　　第二階段活動(dòng)：“有你支持，讓夢(mèng)成真”足球之旅奧運(yùn)體驗(yàn)活動(dòng)�；顒�(dòng)以“有你支持，讓夢(mèng)成真”為主題，主要圍繞阿迪達(dá)斯近期剛剛發(fā)布的比賽用球“長(zhǎng)城之星”以及中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員鄭智的奧運(yùn)廣告片展開。北京啟動(dòng)（01/26）相續(xù)在鄭州（03/01）、杭州（03/15）、長(zhǎng)沙（03/22）、青島（04/05）等城市展開。

　　第三階段活動(dòng)：“2008我們一起跑”全民跑步活動(dòng)。目的就是號(hào)召全國(guó)人民行動(dòng)起來(lái)，用跑步這一運(yùn)動(dòng)方式，親身參與到為奧運(yùn)助威的隊(duì)伍中來(lái)，和中國(guó)奧運(yùn)健兒一起備戰(zhàn)即將到來(lái)的北京奧運(yùn)會(huì)。據(jù)阿迪當(dāng)局說(shuō)，“2008，我們一起跑”助威奧運(yùn)全民跑步活動(dòng)將一直持續(xù)到8月北京奧運(yùn)會(huì)開幕，活動(dòng)歷時(shí)整整2個(gè)月，將覆蓋全中國(guó)。

　　其四，以藝術(shù)“共震”運(yùn)動(dòng)，再掀奧運(yùn)情由阿迪達(dá)斯發(fā)起的“共震”運(yùn)動(dòng)視界藝術(shù)展，以“人類與運(yùn)動(dòng)”為主題，吸引了海內(nèi)外共71位藝術(shù)家，以藝術(shù)靈感表達(dá)奧運(yùn)激情�；顒�(dòng)將依次在上海、廣州、南京、沈陽(yáng)、成都、北京6個(gè)城市進(jìn)行巡回展出，時(shí)間從2007年11月10日至2008年7月26日—8月26日結(jié)束，歷時(shí)近1年。最終在香港進(jìn)行拍賣，主辦方阿迪達(dá)斯將把所拍得的部分款項(xiàng)捐贈(zèng)給相關(guān)的體育慈善組織，以支持中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　其五，策劃“挑戰(zhàn)你的奧運(yùn)夢(mèng)想”，多層次鼓動(dòng)參與奧運(yùn)意識(shí)“挑戰(zhàn)你的奧運(yùn)夢(mèng)想”的體驗(yàn)活動(dòng)，4月10日開始，招募時(shí)間為4月10日至5月10日。阿迪提供參與者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示參與者的運(yùn)動(dòng)個(gè)性，為參與者提供三個(gè)獨(dú)特的夢(mèng)想機(jī)會(huì)。同時(shí)展開全球知名運(yùn)動(dòng)員講述了自己成長(zhǎng)故事活動(dòng)。每個(gè)故事都以平實(shí)的視角闡釋“沒有不可能”的主題。整個(gè)活動(dòng)從3月開始，通過(guò)全球電視、網(wǎng)絡(luò)、零售店以及平面媒體全面推出。網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)活動(dòng)，為阿迪聚集了極旺人氣和關(guān)注度。這是標(biāo)志著阿迪達(dá)斯第二階段奧運(yùn)推廣計(jì)劃的啟動(dòng)。  

　　其六，舉辦了“領(lǐng)獎(jiǎng)服”設(shè)計(jì)大賽，向全世界公開征集設(shè)計(jì)方案。阿迪達(dá)斯還與北京奧組委聯(lián)合舉辦了領(lǐng)獎(jiǎng)服設(shè)計(jì)大賽，目的在于“讓中國(guó)體育健兒在北京奧運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，穿上有民族特色、匯聚中華民族智慧的服飾”。阿迪CEO海納表示，阿迪達(dá)斯之所以向全世界公開征集設(shè)計(jì)方案，就是想讓全球華人都有機(jī)會(huì)參與、體驗(yàn)、分享奧運(yùn)�！拔蚁嘈抛罱K入選的作品，一定既有中國(guó)民族特色，又能贏得全世界的青睞�！�

　　其七，明星講述故事，挑戰(zhàn)自我。全球知名運(yùn)動(dòng)員講述了自己成長(zhǎng)故事。每個(gè)故事都以平實(shí)的視角闡釋“沒有不可能”的主題。受眾在品味這些故事，激勵(lì)對(duì)生命的愛和信心，同時(shí)也悄然接受了阿迪達(dá)斯的品牌內(nèi)涵。整個(gè)活動(dòng)從3月開始，通過(guò)全球電視、網(wǎng)絡(luò)、零售店以及平面媒體全面推出。這是標(biāo)志著阿迪達(dá)斯第二階段奧運(yùn)推廣計(jì)劃的啟動(dòng)。

　　其八，“玩”推“健身風(fēng)暴”新運(yùn)動(dòng)。2008年3月29日，阿迪達(dá)斯正式于上海啟動(dòng)2008女子春夏市場(chǎng)活動(dòng)，推出“健身風(fēng)暴－玩運(yùn)動(dòng)”的新運(yùn)動(dòng)理念。用嶄新視角“玩”來(lái)詮釋今年“瑜伽，健身，舞蹈，有氧搏擊”四個(gè)主推系列的運(yùn)動(dòng)方式。此次， 阿迪達(dá)斯“玩運(yùn)動(dòng)”概念的橫空出世，旨在倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)者拋開時(shí)間的限制，地點(diǎn)的禁錮和既定的目標(biāo)，體驗(yàn)零束縛，零壓力，無(wú)勝負(fù)，無(wú)對(duì)手的唯我境界，用自己的方式“玩運(yùn)動(dòng)”，引領(lǐng)眾多中國(guó)體驗(yàn)者展開玩轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的奇妙之旅。

　　其九，危機(jī)處理及時(shí)，態(tài)度贏得理解 。對(duì)于“國(guó)旗門”事件，雖然讓人有點(diǎn)始料不及，但阿迪達(dá)斯的快速反應(yīng)的表現(xiàn)，可以讓人理解和寬容。另外，廣告創(chuàng)意引發(fā)網(wǎng)民歧義，受到各種非議與責(zé)難，阿迪達(dá)斯表現(xiàn)出大胸襟，愿意聽取各種意見。面對(duì)媒體對(duì)代言人的失利質(zhì)疑，阿迪也很坦然，迅速扭轉(zhuǎn)為“群星”的概念，但實(shí)際上，阿迪達(dá)斯還有許多優(yōu)秀的國(guó)際代言人，如美國(guó)籃球明星霍華德、塞爾維亞網(wǎng)球明星德約科維奇和伊萬(wàn)諾維奇等。他們都將參加北京奧運(yùn)會(huì)，這對(duì)阿迪達(dá)斯的品牌形象無(wú)疑是一個(gè)極大的促進(jìn)。總之，作為一家在中國(guó)市場(chǎng)積累了豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的世界知名品牌來(lái)說(shuō)，這種做法無(wú)疑顯示了國(guó)際大品牌的危機(jī)公關(guān)能力，贏得中國(guó)人的理解。

　　要素四：廣告運(yùn)動(dòng)，見證帝國(guó)野心

　　1、 廣告的創(chuàng)意

　　在08奧運(yùn)中，阿迪達(dá)斯推出兩支系列TVC，倍受公眾喜愛。主要是因?yàn)閺V告的創(chuàng)意和勸服力結(jié)合得非常理想，尤其在創(chuàng)意戰(zhàn)略上抓住了三個(gè)關(guān)鍵要素，故而震撼人心！

　　三個(gè)關(guān)鍵要素    
　　戰(zhàn)略中心          大眾的支持，就是最大力量（沒有不可能）
　　定位表述          普通人對(duì)足球、跳水、排球和籃球等運(yùn)動(dòng)的參與、體驗(yàn)和分享
　　大創(chuàng)意            在不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，千萬(wàn)普通人和他們的手臂托起運(yùn)動(dòng)員

　　表3   阿迪達(dá)斯創(chuàng)意戰(zhàn)略三個(gè)關(guān)鍵要素表述
 
　�。ㄙY料來(lái)源：高普森管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　創(chuàng)意計(jì)劃是戰(zhàn)略的具體運(yùn)用，可以將它看作一張圖，這張圖簡(jiǎn)述或者大體勾勒出廣告運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)意動(dòng)機(jī)的重要戰(zhàn)略因素，這些因素將最終影響訊息。阿迪達(dá)斯創(chuàng)意計(jì)劃匯聚各路巨星，比如鄭智、隋菲菲、胡佳等中國(guó)體壇驕子出現(xiàn)在廣告畫面中，同時(shí)也凸顯了運(yùn)動(dòng)員背后，支持他們拼搏獲勝的精神動(dòng)力——萬(wàn)千普通人。阿迪達(dá)斯成功的把許多中國(guó)人都希望自己能參與奧運(yùn)，成為奧運(yùn)的一部分的心聲，轉(zhuǎn)化“一起2008，沒有不可能”為題的全新系列廣告的定位。因而，2007年11月30日，推出了以“一起2008，沒有不可能”為題的全新系列廣告，引起全國(guó)轟動(dòng)。

　　2008年5月份，推出的第二輯奧運(yùn)廣告進(jìn)述的是中國(guó)女排的感人故事，也同樣沿襲這樣創(chuàng)意戰(zhàn)略，同時(shí)進(jìn)一步深化“眾望就是希望”的精神意念。仍然以故事情節(jié)娓娓講述“沒有不可能”�！皞鋺�(zhàn)奧運(yùn)，我們一起跑”，以及“無(wú)兄弟，不籃球”的視頻短片，以同種的創(chuàng)意思路，來(lái)表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和不屈不饒的意志和精神。阿迪大中華區(qū)董事總經(jīng)理柏文康說(shuō)：“我們希望向大家傳達(dá)的是，當(dāng)13億人團(tuán)結(jié)在一起的時(shí)候，沒有不可能�！�

　　2、媒體的投放

　　首先，目標(biāo)群體確認(rèn)。阿迪達(dá)斯的主要目標(biāo)消費(fèi)人群為：14—25歲，包括了初中生、高中生、大學(xué)生以及剛畢業(yè)的青年人群，其特征是流行較為敏感，敢于夢(mèng)想，希望受人重視，追隨時(shí)尚；以及25—35歲，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)生活要求質(zhì)量、事業(yè)有成、對(duì)休閑生活有概念的人士。阿迪達(dá)斯品牌傳播策略都是圍繞著目標(biāo)消費(fèi)人群為中心，遵循“沒有不可能（Impossible Is Nothing）”的品牌理念來(lái)展開的，始終倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，不主張個(gè)人主義的品牌精神。

　　其次，媒體種類與組合。由于阿迪達(dá)斯的核心目標(biāo)消費(fèi)群體以17歲左右（高中生）的年輕人為主，這部分消費(fèi)群體的媒介接觸具有很大的變動(dòng)性和不確定特點(diǎn)�？赡芙佑|網(wǎng)絡(luò)地點(diǎn)和時(shí)間是沒有固定的。他們會(huì)在周末的時(shí)候逛街，會(huì)在上學(xué)的路上接觸戶外，會(huì)在課間的時(shí)候接觸戶外，也會(huì)在家里看電視，因而可以看出，他們媒介接觸點(diǎn)是多元，而非單一的。因此阿迪達(dá)斯根據(jù)上述的目標(biāo)群體的媒體接觸特征，進(jìn)行合理化的媒介配比。由于目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體的接觸頻次是最多而且呈不斷上升趨勢(shì)，因此，阿迪達(dá)斯在媒介配比上增加戶外和網(wǎng)絡(luò)媒體的投放比例，而減少其他媒體的數(shù)量。

　　從整體上看，阿迪達(dá)斯品牌傳播的媒體組合，主要包括了網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視、公共關(guān)系媒體等。其中以戶外媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為重頭。這兩大媒介承擔(dān)阿迪達(dá)斯與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通、互動(dòng)體驗(yàn)、以及共享奧運(yùn)的任務(wù)，推動(dòng)阿迪達(dá)斯品牌傳播的最大化效應(yīng)！下面主要來(lái)分析一下戶外媒體策略。戶外媒體是阿迪達(dá)斯最重要媒介組合部分。外廣告形式主要分為戶外大牌和地鐵廣告等。戶外媒體能夠有力支撐阿迪達(dá)斯表現(xiàn)創(chuàng)意、傳達(dá)趣味性以及互動(dòng)性體驗(yàn)。從2007年11月份開始在北京、廣州和上海等中心城市的地鐵、核心廣場(chǎng)上展開宣傳攻勢(shì)，引起全國(guó)轟動(dòng)性的效果。甚至啟動(dòng)08奧運(yùn)計(jì)劃盛典發(fā)布會(huì)也采用戶外媒體。阿迪達(dá)斯當(dāng)局相信大型的戶外以及一些有創(chuàng)意的戶外，一定能極有力推動(dòng)品牌傳播的最好效果。

　　網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)燃互動(dòng)行銷，擴(kuò)大了品牌接觸點(diǎn)的圓周，使更多的公眾剔除時(shí)空元素的限制，實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)奧運(yùn)的夢(mèng)想，并一起感受全球30多位明星自己成長(zhǎng)故事。通過(guò)阿迪的官網(wǎng)、阿迪俱樂部、搜狐體育頻道、阿迪達(dá)斯夏季聯(lián)賽真兄弟籃下結(jié)義和阿迪粉絲網(wǎng)等五大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓你觸手可及。有許多明星也參與進(jìn)來(lái)，如趙薇、尚雯婕等一起挑戰(zhàn)奧運(yùn)夢(mèng)想，人氣很旺。互動(dòng)行銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷方式，具體包括了網(wǎng)站、手機(jī)、電子郵件、電話中心等多種方式完成。阿迪通過(guò)五大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，奧運(yùn)部落、奧運(yùn)挑戰(zhàn)、玩轉(zhuǎn)阿迪卡、即時(shí)熱訊、心存鞋念、論壇、相冊(cè)、阿迪博文等多種方式進(jìn)行互動(dòng)，讓目標(biāo)受眾都參與近來(lái)，經(jīng)由溝通和體驗(yàn)，增進(jìn)品牌與目標(biāo)受眾的互動(dòng)，形成價(jià)值交流，達(dá)到對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，建構(gòu)了良性的雙向互動(dòng)價(jià)值流。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行銷推出以來(lái)，深受大多數(shù)公眾歡迎和喜愛，并在公眾當(dāng)中傳播開來(lái)。至于其他如電視等媒介暫不贅述。

　　要素五： 策略聯(lián)合  開啟共生營(yíng)銷 

　　策略聯(lián)合，時(shí)髦的說(shuō)法就是異業(yè)整合。策略聯(lián)合將分散的各利益主體共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，各種資源匯集、交互，尋找與聯(lián)合的各方均能在共同愿景的達(dá)成中實(shí)現(xiàn)自己的利益。顯然，各方利益的實(shí)現(xiàn)是以愿景達(dá)成為前提的，而愿景是一個(gè)關(guān)乎最終消費(fèi)者利益的問(wèn)題；要實(shí)現(xiàn)愿景，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。由此策略聯(lián)合大受追捧就是情理之中。策略聯(lián)合，不但使阿迪達(dá)斯的品牌價(jià)值益加深入人心，而且延伸了自己的產(chǎn)品品類，以及擴(kuò)大了阿迪市場(chǎng)份額。

　　其一，品牌傳播上策略聯(lián)合。在網(wǎng)絡(luò)品牌傳播的資源上，阿迪達(dá)斯與搜狐、以及與百度形成戰(zhàn)略伙伴，分別于2006年8月3日和2008年4月初達(dá)成合作協(xié)議；與搜狐共同打造阿迪贊助并冠名的搜狐體育頻道，與百度共建“阿迪達(dá)斯俱樂部”，多方位匯集熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛阿迪達(dá)斯的人群，創(chuàng)建網(wǎng)上阿迪達(dá)斯粉絲營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)傳播是阿迪達(dá)斯贏取08奧運(yùn)會(huì)的品牌溝通最重要的路徑之一，也是阿迪核心打造的平臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)品牌傳播的最大化，阿迪不惜代價(jià)組建“阿迪達(dá)斯網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟部落”！

　　其二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上策略聯(lián)合。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與保時(shí)捷（Porsche）合作推出“保時(shí)捷設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)系列”產(chǎn)品。此系列特別針對(duì)男士推出的以設(shè)計(jì)為本，并具有創(chuàng)新科技的高端運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列產(chǎn)品。還有其他的異業(yè)聯(lián)合如聯(lián)合三星面向中國(guó)市場(chǎng)共同推出來(lái)的運(yùn)動(dòng)型手機(jī)（SGH-F110）；與奧迪聯(lián)合共享渠道，攜手做大中國(guó)市場(chǎng)。

　　要素六：產(chǎn)品，使銷售更有力

　　菲利普-科特勒說(shuō)：“一個(gè)偉大的品牌核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)上最重要的元素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)袖往往會(huì)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！睙o(wú)疑，產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。它是連接消費(fèi)者與企業(yè)之間的載體，滿足消費(fèi)者需要與需求的市場(chǎng)供應(yīng)品，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件，也是企業(yè)存活于市場(chǎng)的根本原因。因此阿迪達(dá)斯從創(chuàng)業(yè)開始，就非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、以及關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和恒定品質(zhì)，并提出了“‘功能第一’是公司的主旋律”，“給運(yùn)動(dòng)員們最好的”的公司口號(hào)。一直以來(lái)，阿迪達(dá)斯以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，以卓越的產(chǎn)品功能贏得顧客的贊譽(yù)。產(chǎn)品創(chuàng)新，共獲得超過(guò)700項(xiàng)的專利。在2008奧運(yùn)會(huì)，阿迪在同樣在產(chǎn)品創(chuàng)新上下了很大功夫。這次主要在概念創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新和品類創(chuàng)新等三方面，做出較大的突破。但是在技術(shù)創(chuàng)新上，并沒有如上一屆世界杯上推出一款前無(wú)古人的新足球“+團(tuán)隊(duì)之星”那樣震爍古今的產(chǎn)品。

    其一，概念創(chuàng)新，融入中國(guó)元素。阿迪達(dá)斯（中國(guó)）設(shè)立了“亞洲設(shè)計(jì)中心”，目的挖掘中國(guó)元素融進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新之中。一為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供裝備和中國(guó)體育健兒提供領(lǐng)獎(jiǎng)服，二為開發(fā)帶有北京奧運(yùn)會(huì)與阿迪達(dá)斯雙重標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝紀(jì)念品�！斑@些奧運(yùn)授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，注入了很多中國(guó)元素�！薄叭诤�2008年北京奧運(yùn)會(huì)的特有元素，如福娃以及28項(xiàng)比賽的標(biāo)志等�！薄坝械膸в袝�法、巨龍、竹子等具有中國(guó)風(fēng)味的圖案、文字�！钡谝慌�阿迪達(dá)斯奧運(yùn)紀(jì)念服飾，于四五月份上市。還有如用于北京奧運(yùn)會(huì)的足球賽事中長(zhǎng)城之星”(adidas Magnus Moenia)是阿迪達(dá)斯為北京2008年奧運(yùn)會(huì)特別設(shè)計(jì)的。如今在阿迪專賣店中，具有濃郁的中國(guó)文化氣息的“風(fēng)林”系列T恤已經(jīng)擺上了柜臺(tái)。

    其二，價(jià)值創(chuàng)新，新功能滿足消費(fèi)者細(xì)分需求。主要表現(xiàn)在07春夏的鞋類推出了一款獨(dú)一無(wú)二的“駕駛鞋”。其特色是皮革幫面上充滿了特殊通氣孔。大底不對(duì)稱設(shè)計(jì)改善了穿著性能，可以在橫向側(cè)移是保護(hù)雙足。特別打薄的鞋底設(shè)計(jì)確保了更為靈活的踩踏感覺。特殊的鞋跟構(gòu)造則可以將腳跟支持在駕駛位置，保持穩(wěn)定。

    其三，品類創(chuàng)新，占領(lǐng)新細(xì)分市場(chǎng)。主要表現(xiàn)阿迪達(dá)斯與保時(shí)捷合作，在07春夏推出“保時(shí)捷設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)系列”，特別針對(duì)男士推出的以設(shè)計(jì)為本，并具有創(chuàng)新科技的高端運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列產(chǎn)品。以及08春夏推出四個(gè)系列的專業(yè)訓(xùn)練產(chǎn)品（平衡、有氧、健身房經(jīng)典三條紋、舞蹈唯美）以及四個(gè)系列的女子休閑產(chǎn)品（群星，靈動(dòng)，純真，復(fù)古色彩）。特別為亞洲女性設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)“健身風(fēng)暴”新運(yùn)動(dòng)。

    總之，阿迪達(dá)斯能深刻理解“中國(guó)元素”，把中國(guó)元素當(dāng)成產(chǎn)品戰(zhàn)略，積極融入到產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中。同時(shí)，阿迪進(jìn)一步探求中國(guó)人的消費(fèi)價(jià)值觀和需求偏好，結(jié)合奧運(yùn)戰(zhàn)略，繼續(xù)開發(fā)適合大中華區(qū)的產(chǎn)品等等，還是值得稱道的。陳春花教授說(shuō)：“只有持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的企業(yè)才是能獲取顧客的心的企業(yè)；也正是與顧客交心，企業(yè)才能夠保持持續(xù)領(lǐng)先的地位。”相信阿迪達(dá)斯會(huì)有更多創(chuàng)造顧客價(jià)值的產(chǎn)品表現(xiàn)。

    要素七：渠道、終端擴(kuò)張， 勝出之道

    渠道與終端的拓展是阿迪達(dá)斯08中國(guó)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。也是實(shí)現(xiàn)08中國(guó)戰(zhàn)略的根本支撐點(diǎn)。沒有渠道與終端拓展的成功，阿迪達(dá)斯要成為中國(guó)市場(chǎng)第一還需有待時(shí)日。因此，渠道與終端的拓展，是阿迪達(dá)斯（中國(guó)）工作的重頭戲。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)阿迪5500家店鋪和銳步2500家店鋪。在2008年年內(nèi)，除了一線和二線城市之外，阿迪達(dá)斯將拓展從一線到六線的市場(chǎng)，進(jìn)行深度分銷。同時(shí)，推出旗艦店的終端形式占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。推動(dòng)旗艦是阿迪達(dá)斯08 奧運(yùn)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要舉措。

    其一，發(fā)展關(guān)鍵客戶，來(lái)擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。2003年開始，阿迪達(dá)斯把發(fā)展關(guān)鍵客戶作為渠道策略，積極召集合作伙伴進(jìn)行加盟連鎖。目前它們?cè)谥袊?guó)的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均50至300多間的零售店鋪，這些合作伙伴們擁有自主的管理、資源和財(cái)務(wù)，并且在阿迪達(dá)斯的支持下，利用阿迪達(dá)斯的品牌來(lái)創(chuàng)建零售商自己的品牌。2004年阿迪達(dá)斯與它的中國(guó)本土零售商們正以每月新開40間店面的速度進(jìn)行擴(kuò)張，提速到2007年2家/天，到現(xiàn)在3～4家/天的速度一路狂奔。這種擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)的模式頗見成效。

    其二，推出旗艦店，重力出擊重點(diǎn)市場(chǎng)。2007年2月7日首開南中國(guó)第一家旗艦店，于廣州落戶。全球最大的阿迪達(dá)斯旗艦店在2008年6月落戶北京三里屯。

    其三，奧運(yùn)會(huì)特許商品零售店在重點(diǎn)城市相續(xù)開業(yè)，引起社會(huì)極大關(guān)注。至今已經(jīng)在武漢和南京落戶。奧運(yùn)會(huì)特許商品零售店推進(jìn)與中國(guó)大眾落實(shí)實(shí)際層面的溝通，很好的社區(qū)營(yíng)銷，讓阿迪進(jìn)一步落戶于中國(guó)大眾的心智之間。

    結(jié)語(yǔ)

    2008北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯竭盡全力欲把機(jī)會(huì)收益變現(xiàn)成勝利果實(shí)，以“七要素”展開360度打造成立體的品牌塑造和品牌傳播，定要在大中華區(qū)體育市場(chǎng)建立第一帝國(guó)。

    一路走來(lái)，定戰(zhàn)略、出擊奧運(yùn)營(yíng)銷、玩轉(zhuǎn)公關(guān)活動(dòng)、掀起廣告運(yùn)動(dòng)、聯(lián)合異業(yè)英雄、產(chǎn)品創(chuàng)新鋪市、渠道推進(jìn)、大建旗艦等等，無(wú)一不是促使08奧運(yùn)會(huì)上獲得營(yíng)銷的大豐收。

    阿迪達(dá)斯雖遭遇各種意外的尷尬，但不折其一起2008的鏗鏘步伐。阿迪達(dá)斯的“七要素”360度品牌打造，歷史g l o b r a n d . c o m終將證明“能”。王君玉從三個(gè)方面總結(jié)阿迪達(dá)斯2008奧運(yùn)戰(zhàn)略之所以“能”的理由。

    其一，展露頻次。阿迪達(dá)斯以重磅之力，在全國(guó)重點(diǎn)城市輪番“轟炸”，已經(jīng)掀起了國(guó)人的極大熱情，建立良好的品牌溝通路徑，產(chǎn)生巨大品牌感召力和令人難忘的影響力。

    其二，知名度、理解和態(tài)度方面的變化。2006年，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查,現(xiàn)在阿迪達(dá)斯和奧運(yùn)會(huì)之間的聯(lián)系的知曉度已經(jīng)超過(guò)了50%,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)以往任何一屆奧運(yùn)會(huì)。根據(jù)CTR市場(chǎng)研究對(duì)2008年4月7日至13日一周內(nèi)對(duì)奧運(yùn)合作伙伴新聞的全媒介監(jiān)測(cè)，阿迪達(dá)斯新聞曝光量躍居首位，占監(jiān)測(cè)范圍奧運(yùn)合作伙伴新聞曝光量的26%。（圖2）

    其三，在銷售額上的貢獻(xiàn)。從市場(chǎng)占有率的增幅上，從2006年的15.6%,到2007年20%，增幅為4.4%，比耐克4.3%略快一些。2007年底，阿迪才開始傾盡全力進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)和品牌推廣，所以可以預(yù)測(cè)2008年的阿迪產(chǎn)品銷售力定然越來(lái)越強(qiáng)勁。（圖3-4）  

    阿迪達(dá)斯CEO海納再次強(qiáng)調(diào)了“超越耐克，成為中國(guó)第一品牌的決心”。 大中華區(qū)總裁桑德琳也表達(dá)了企業(yè)的勃勃雄心，“阿迪達(dá)斯將充分利用2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的身份，憑借豐富的奧運(yùn)贊助經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與中國(guó)眾多項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)隊(duì)的緊密結(jié)合，并將這種影響擴(kuò)大到更廣泛的大眾消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)阿迪斯品牌在中國(guó)的新發(fā)展。”期待阿迪達(dá)斯給我們更多“沒有不可能”的精彩！ （另有專文撰寫李寧和阿迪達(dá)斯的暗戰(zhàn)，敬請(qǐng)期待�。�

    本文只授權(quán)于《全球品牌網(wǎng)》和作者自身的相關(guān)專欄，除此外的轉(zhuǎn)載或者紙制媒體欲想刊發(fā)，都必須與作者或其助理取得聯(lián)系，否則追究相關(guān)的法律責(zé)任！敬請(qǐng)諒解！

    作者 王君玉，別號(hào)柳蔭居士；品牌管理專家，境界營(yíng)銷理論提出者，商品企劃與產(chǎn)品策略專家，渠道模式再造研究者。致力于鞋業(yè)和運(yùn)動(dòng)裝等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織運(yùn)營(yíng)、品牌創(chuàng)建、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐�，F(xiàn)任高普森管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、《全球品牌網(wǎng)》等10余家知名網(wǎng)絡(luò)的專欄專家、以及多家企業(yè)顧問(wèn)。主要文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《成功營(yíng)銷》、《湖北日?qǐng)?bào)》等主流刊物；發(fā)表論文及專著數(shù)十萬(wàn)字。個(gè)人主頁(yè)http: // 聯(lián)系方式：EMAIL：   QQ：545521459    M P：13606079775