奧擦委伏擊營銷:正宗品牌贊助商很受傷

    通過點燃奧運火炬——這使花費了近2億美元奧運贊助費和市場營銷費的阿迪達斯相形見絀——李寧展開了廣告業(yè)經(jīng)理們所說的“伏擊營銷”。所謂“伏擊營銷”，是指一家公司通過商業(yè)贊助進行營銷活動時，另一家公司采取各種手段吸引該贊助活動目標受眾的注意力。

　　北京R3市場研究公司的合伙人格雷格·波爾說，讓李寧公司的創(chuàng)始人和董事長點燃奧運主火炬“可能是基本的伏擊活動之一”�！斑@將對他的品牌產(chǎn)生巨大的影響，因為他們一直希望李寧這個品牌進一步走向全球。像奧運會開幕式這樣具有全球影響的活動是再好不過的舞臺了。”在周一的交易中，在香港上市的李寧公司的股票上漲了3．4％。

　　李寧公司可能以此為宣傳手段。即便在周一股價上漲之后，今年以來該公司的股票也下跌了37％，原因就是投資者對來自耐克、阿迪達斯和其他中國公司的競爭感到擔心。五年前，李寧占據(jù)著中國市場的頭把交椅，但隨著阿迪達斯和耐克從北京和上海擴展到中小城市，李寧的市場份額逐漸減少。

　　很多中國人也許會覺得選擇李寧點燃奧運主火炬是激動人心的，但李寧的顯赫地位無疑會給阿迪達斯帶來沉重打擊。阿迪達斯公司大中華區(qū)市場副總裁畢寶元說，為成為北京奧運會運動服裝類的合作伙伴，公司花了很多錢(贊助費和與奧運相關(guān)的營銷開支約1．9億美元)，這幫助該公司占據(jù)了中國最大的市場份額。阿迪達斯估計今年中國市場的收入將達10億美元，這將使中國成為該公司僅次于美國的第二大市場。阿迪達斯公司董事長兼首席執(zhí)行官赫伯特·海納8月7日在媒體圓桌會議上說：“我們對在中國的生意相當滿意。我們認為這種增長會保持好幾年，因為我們的品牌在中國非常受歡迎�！�

　　在開幕式上被當?shù)氐母偁帉κ謮旱共辉诠�司的計劃之中�，F(xiàn)在，由于李寧在全球40億觀眾面前成功地作了宣傳，這家德國公司正尋找一線希望。阿迪達斯發(fā)言人揚·魯瑙指出，李寧在開幕式當晚穿的并不是李寧牌服裝。他說：“李寧穿的是火炬手的服裝，是阿迪達斯的�！�

　　但是損害已經(jīng)造成。我前天采訪的每一個中國人都知道李寧是最后一名火炬手，但沒有人知道他穿的白色火炬手服是什么品牌。在家中通過電視觀看了開幕式的王忠(音)說：“要讓我猜，我會說是李寧公司的�！�