VISA的立體營(yíng)銷策略

    2007年，VISA奧運(yùn)營(yíng)銷明顯提速。奧運(yùn)會(huì)開幕時(shí)間日益臨近,中國(guó)已經(jīng)到了廣告投放的“發(fā)燒期”。“發(fā)燒期”的典型表現(xiàn)是指一個(gè)地方的大多數(shù)人開始關(guān)心奧運(yùn)、討論奧運(yùn)，在這段時(shí)間內(nèi)廣告投放的效果最好。奧運(yùn)主辦國(guó)一般在奧運(yùn)會(huì)開幕的兩年前進(jìn)入“發(fā)燒期”，在此期間，VISA在品牌、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展三方面的營(yíng)銷力度都會(huì)加強(qiáng)。在品牌宣傳方面，VISA從2007年1月開始推出由成龍和姚明出演的廣告片。品牌宣傳是VISA進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷的第一層次，這一層次的營(yíng)銷策略可以歸納為：把奧運(yùn)和VISA聯(lián)系在一起，讓人們由于愛(ài)屋及烏的原因提高VISA品牌的知名度和美譽(yù)度。而在產(chǎn)品層面,2007年1月，VISA與中國(guó)銀行締結(jié)了奧運(yùn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。3月,又與招商銀行合作推出VISA奧運(yùn)信用卡，而業(yè)務(wù)則起跑得更早。

　　VISA在奧運(yùn)“發(fā)燒期”到來(lái)的時(shí)刻，當(dāng)然也會(huì)把目光聚集在他們擅長(zhǎng)的旅游上。澳大利亞旅游局在2001年完成了一份令人印象深刻的評(píng)估報(bào)告：從1997年到2000年，澳大利亞旅游局僅投入670萬(wàn)美元來(lái)借助奧運(yùn)推廣旅游業(yè)，而奧運(yùn)贊助商卻投入1.7億美元來(lái)對(duì)澳大利亞進(jìn)行宣傳。結(jié)果，在這段時(shí)間內(nèi)，新增加的160萬(wàn)入境游客給澳大利亞帶來(lái)了35億美元的消費(fèi)。中國(guó)旅游局是在研究了悉尼的成功案例之后，才決定與VISA合作的。進(jìn)入“發(fā)燒期”之后，VISA在海外的會(huì)員銀行會(huì)針對(duì)北京奧運(yùn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，把長(zhǎng)城、故宮和北京奧運(yùn)的元素放進(jìn)他們的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)之中。而在中國(guó)，VISA也開始與北京市旅游局著手改善北京的外卡收單環(huán)境，比如在奧運(yùn)場(chǎng)館里設(shè)立POS機(jī)和ATM，并建立應(yīng)急中心處理各種緊急服務(wù)。