晉江中小鞋企進(jìn)入細(xì)分時(shí)代？

貴人鳥最近推出的樂嗬鞋。

　　日前，陳埭主干道上的一塊戶外廣告牌引起了業(yè)界的熱議，原來(lái)是晉江國(guó)發(fā)鞋業(yè)公司首次打出了“防滑廚師鞋”的宣傳廣告。就在同一條路上，晉江布洛克鞋業(yè)公司也高調(diào)打出了“校園運(yùn)動(dòng)鞋”的招牌。

　　而繼安踏此前宣布進(jìn)軍時(shí)尚鞋領(lǐng)域后，晉江另一家鞋業(yè)巨頭貴人鳥日前也推出了“樂嗬鞋”，旨在打開年輕人的休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

　　廚師鞋、樂嗬鞋、花園鞋、校園鞋、商務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋……形形色色的各種鞋亮相晉江鞋都，人們不禁要問(wèn)：晉江鞋開始進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代？晉江鞋企絞盡腦汁地細(xì)分市場(chǎng)到底是激烈競(jìng)爭(zhēng)下的無(wú)奈，還是晉江制鞋產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志？

　　中小鞋企欲通過(guò)細(xì)分尋求突破

　　在陳埭的一幅廣告牌上，一雙黑色厚底標(biāo)注的“廚師鞋”特別引人注目，這就是晉江國(guó)發(fā)鞋業(yè)首次推出的“廚師鞋”。國(guó)發(fā)鞋業(yè)公司之前是專業(yè)的鞋底生產(chǎn)廠商，同時(shí)也貼牌生產(chǎn)一些拖鞋和普通運(yùn)動(dòng)鞋。

　　國(guó)發(fā)鞋業(yè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，像一些廚房、車間地面較滑，容易摔倒，如果有一種鞋子耐油防滑，就能避免類似的問(wèn)題出現(xiàn)。正是看到目前市場(chǎng)上在這方面鞋品的欠缺，國(guó)發(fā)公司才決定推出廚師鞋。據(jù)了解，廚師鞋的鞋底是用特殊的鞋材制作的，有很多道紋路，能有效防滑，為此他們還申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的專利技術(shù)。國(guó)發(fā)鞋業(yè)公司的相關(guān)人士告訴記者，目前廚師鞋正在進(jìn)行樣品開發(fā)，很快就能批量生產(chǎn)。

　　與國(guó)發(fā)不同，晉江布洛克鞋業(yè)公司和晉江萬(wàn)年輝鞋業(yè)公司同時(shí)把目光盯上了學(xué)生市場(chǎng)，立志做校園運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)跑者。據(jù)了解，男生女生是萬(wàn)年輝旗下的校園運(yùn)動(dòng)鞋品牌，據(jù)男生女生品牌負(fù)責(zé)人林燦陽(yáng)介紹，他們專門做校園鞋已經(jīng)三年了，銷量很不錯(cuò)，比起雜七雜八什么都做，單做校園鞋，同樣有大市場(chǎng)。現(xiàn)在男生女生已經(jīng)打出了“要做領(lǐng)軍校園流行布鞋”的大旗。

　　與安踏、特步相比，國(guó)發(fā)、萬(wàn)年輝不管在品牌、資金、人才等方面都不可同日而語(yǔ)，但他們通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)同樣取得了很好的成績(jī)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，鼓足力量集中一點(diǎn)來(lái)個(gè)細(xì)分為王，不失為一條在競(jìng)爭(zhēng)激烈中“插位”突圍的好路子。

　　從這點(diǎn)上來(lái)看，晉江奇安達(dá)鞋業(yè)公司就是很好的例證。

　　“奇安達(dá)，中國(guó)滑板鞋自主品牌制造、創(chuàng)新的拓荒者和領(lǐng)跑者�！边@是奇安達(dá)鞋業(yè)公司給自己的定位。通過(guò)近幾年來(lái)在滑板鞋市場(chǎng)精耕細(xì)作，奇安達(dá)滑板鞋年銷售量達(dá)500萬(wàn)雙，2007年市場(chǎng)綜合占有率排名第一，成為滑板鞋行業(yè)的“黑馬”�，F(xiàn)在奇安達(dá)更是提出了，打造中國(guó)自主第一滑板運(yùn)動(dòng)品牌的口號(hào)。

　　無(wú)論是廚師鞋還是校園鞋，晉江眾多鞋企不斷在細(xì)分市場(chǎng)上尋找生存空間，有效規(guī)避與大企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。知名營(yíng)銷專家胡眾輝說(shuō)，“面對(duì)綜合類體育用品市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)是新興中小企業(yè)發(fā)展開拓的契機(jī)，企業(yè)用每個(gè)小手指頭‘打’市場(chǎng)，只會(huì)分散核心力，不如握緊拳頭，只做綜合里的小項(xiàng)，同樣也能做大做強(qiáng)。奇安達(dá)的滑板鞋就是一個(gè)典型的成功案例�！�

　　功能細(xì)分與品牌細(xì)分成為兩大趨勢(shì)

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，晉江鞋細(xì)分市場(chǎng)主要有兩種形式。一種是功能細(xì)分，比如像上面提到的廚師鞋、花園鞋、校園鞋；另一種是品牌細(xì)分，比如說(shuō)商務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋、樂嗬鞋等。

　　樂嗬鞋是貴人鳥最近推出的新產(chǎn)品。與以往的產(chǎn)品不同，樂嗬鞋主打年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　樂活（LOHAS）是現(xiàn)代都市年輕人追捧的生活方式，在美國(guó)每4個(gè)人中就有一個(gè)是“樂活族”，而中國(guó)的“樂活族”也在迅速擴(kuò)大，在生活中、網(wǎng)絡(luò)上，“樂活族”像空氣一樣隨處可見。正是看到了“樂活族”巨大的潛力，貴人鳥日前正式推出了樂嗬鞋系列產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，貴人鳥樂嗬鞋的鞋跟采用含橡膠粉的3D材料，具有400%的延伸性能，鞋底采用蜈蚣百足設(shè)計(jì)，具有很好的靈活性、協(xié)調(diào)性和平衡性。整個(gè)鞋型采用開窗式鏤空設(shè)計(jì)，鞋面與鞋底連成一體，消費(fèi)者可壓踩作拖鞋穿，非常方便。更令人感到新鮮的是，貴人鳥樂嗬鞋非常輕便，總重量不足200克，防滑功能也很強(qiáng)，并且可用洗衣機(jī)洗，更令人驚訝的是穿在腳上還有牛奶的香味。據(jù)貴人鳥品牌部的負(fù)責(zé)人介紹，樂嗬鞋倡導(dǎo)年輕、張揚(yáng)的另類休閑運(yùn)動(dòng)方式，是當(dāng)下時(shí)興“跑酷運(yùn)動(dòng)”最理想的運(yùn)動(dòng)裝備之一。

　　與樂嗬鞋一樣，晉江機(jī)場(chǎng)路上的“全球通商務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋”同樣令人更到新鮮。

　　由于看好商務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，今年5月初，金賽特鞋業(yè)公司買下了“全球通”的商標(biāo)，全面啟動(dòng)商務(wù)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。金賽特總經(jīng)理?xiàng)蠲鬏x談道，“全球通”商標(biāo)本身蘊(yùn)涵商務(wù)VIP的概念，不如借此打造一款商務(wù)味道的運(yùn)動(dòng)鞋，符合商務(wù)定位，這樣企業(yè)也能在同質(zhì)化的運(yùn)動(dòng)鞋中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，5年前利郎公司正是通過(guò)“商務(wù)休閑男裝”這個(gè)細(xì)分定位，取得了今天的成就。從這一點(diǎn)來(lái)看，金賽特的未來(lái)有很大的想象空間。

　　更值得業(yè)界關(guān)注的是，一直以為定位于綜合體育用品市場(chǎng)的安踏，今年9月也將推出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋�！鞍蔡な菍�業(yè)體育品牌，時(shí)尚感相對(duì)較弱，開發(fā)時(shí)尚鞋品在定位專業(yè)體育的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚元素，也就是在功能性、舒適性上多一點(diǎn)時(shí)尚，這樣一來(lái)，安踏的產(chǎn)品線就會(huì)更豐富，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者�！卑蔡な紫瘓�(zhí)行官賴世賢說(shuō)。

　　不管是安踏還是NIKE、ADIDAS，這些綜合體育運(yùn)動(dòng)的大品牌們一直都在根據(jù)功能運(yùn)動(dòng)屬性開發(fā)不同的鞋款，例如高爾夫鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋、攀巖鞋等等。這些品牌都希望通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)不斷地豐富和擴(kuò)充品牌的外延。

　　“比起那些中小鞋企，大品牌更強(qiáng)調(diào)的是全線出擊，構(gòu)建全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而保證企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青的發(fā)展。這在某種程度上，大牌不斷推出‘新星’（創(chuàng)新的、高科技含量的單品），打造星光大道（新產(chǎn)品體系），也是為了不斷地宣揚(yáng)它的品牌精神、防止品牌老化，為品牌保鮮，擦亮品牌�！睆B門大學(xué)廣告與品牌碩士曹芳華說(shuō)道。

　　市場(chǎng)細(xì)分可賺取更多利潤(rùn)

　　由于生活水平的提高，人們對(duì)鞋子的需求日趨個(gè)性化，功能細(xì)分成為滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的重要手段，鞋類市場(chǎng)必將按照專業(yè)化的功能劃分，有運(yùn)動(dòng)、生活、休閑等功能。

　　“而廚師鞋、花園鞋、棉鞋等等功能性細(xì)分的出現(xiàn)，是晉江鞋類產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一種標(biāo)志�！焙�眾輝如此看待功能性細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，她認(rèn)為，“以前把運(yùn)動(dòng)鞋統(tǒng)一叫做旅游鞋，那是細(xì)分不夠，而廚師鞋的出現(xiàn)，正代表著鞋品逐漸步入專業(yè)化的市場(chǎng)細(xì)分中，細(xì)分市場(chǎng)后給企業(yè)們帶來(lái)的利潤(rùn)絕對(duì)是1+1大于2，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能贏取更大的利潤(rùn)空間�！�

　　“例如，整個(gè)鞋子市場(chǎng)是一只牦牛，以前只有牛頭、牛尾巴、牛脊梁能吃，而市場(chǎng)細(xì)分后，被忽略的牛肚、牛肺等等都能吃了，企業(yè)們可深挖的利潤(rùn)自然豐厚許多�！焙�眾輝表示。

　　然而對(duì)于一部分在品類創(chuàng)建初期的中小企業(yè)，曹芳華認(rèn)為，由于細(xì)分市場(chǎng)不存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)擁有相對(duì)的市場(chǎng)自主權(quán)，因此在一定程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)也可以獲得較大的利潤(rùn)空間。