營銷無需講道理

　　營銷的世界沒有道理

　　營銷是什么？是交換的藝術(shù)。

　　遠古時代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn)。當我需要衣服你需要西瓜時，我們進行交換，相互滿足。但當我需要衣服而你不需要西瓜的時候，交換就不會成功。為了交換成功，我要去尋找對應(yīng)的人，于是廣告就產(chǎn)生了。這是需求造成的，追求功能是主要表現(xiàn)。而當我衣食無憂的時候需求就提升了，由感性的需求來決定是否需要產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在的市場則是通過感性判斷來決定是否交易，覺得合適就會購買。這和企業(yè)的大小、有多少人、多雄厚的資金沒有關(guān)系。為什么會選擇，是因為你對我有價值，但有價值的東西很多，而你是最適合我的。世界萬物不分好壞，只有適合與不適合。

　　腦白金廣告以“俗”橫行于江湖，市場銷量卻節(jié)節(jié)攀升，這讓專家們的理論分析無用武之地。因為史玉柱的市場調(diào)研顯示：禮品市場空間巨大，但又缺乏領(lǐng)導品牌。所以，他的廣告詞就是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”最終全民被洗腦，腦白金成了禮品的代名詞。

　　營銷不需要講理，腦白金的成功也不是講“理”的結(jié)果。因為它的邏輯是成立的，訴求是感性的，產(chǎn)品是需要的，它就是適合的。

　　營銷也是一場“掠奪”，用手段和策略把你吸引過來，滿足你的現(xiàn)實欲望也開發(fā)了你的潛在欲望，讓你不買別人的買我的。

　　道亦有“道”

　　營銷不需要道理卻需要邏輯，需求的邏輯。

　　雀巢進入中國以來沒有講過咖啡的道理，只是告訴你“味道好極了”。寶潔沒有講過洗發(fā)的道理，它只是溫柔的問你：

　　“洗頭了嗎？”我來幫你洗。

　　“你會洗頭嗎？”我來教你洗。

　　“你洗得好嗎？”我告訴你怎樣洗得更好。

　　當產(chǎn)品的訴求通過表象直達你的內(nèi)心，你的選擇是什么？就像談戀愛，人們都說會理性地看待，可一旦陷入熱戀，就毫無道理可講只能聽從內(nèi)心的召喚。營銷永遠都是在創(chuàng)造需求、引導需求、滿足需求三個層次上活動，講究的不是如何打牌，而是如何發(fā)牌。