服裝企業(yè)如何借力電視嵌入式營(yíng)銷

    一般來說，通常情況下熱播影視作品當(dāng)中男女主人公的衣著都能夠在受眾當(dāng)中掀起一定的潮流，他們樂意去模仿明星們的打扮。

　　有網(wǎng)友就留言說：“我女朋友喜歡楊曉蕓(劇中女三號(hào))穿的那件T恤，胸前好像有MAGIC字樣的，哪里有的買��？”　　2007年，《奮斗》火了，劇中陸濤開的07款?yuàn)W迪A4火了，連幾位男主角張口閉口的“點(diǎn)八中南海”都火了，惟獨(dú)沒見劇中哪款服裝賣火了。

　　可見，《奮斗》的男女主角的服裝已經(jīng)吸引了人們眼球，如夏琳的背心、米萊背的大鎖包。但據(jù)了解，這其中有很多竟是演員自己的衣服。從某個(gè)角度可以說，演員們?yōu)榉�裝商免費(fèi)代言了一把，但從另一個(gè)角度也讓人不解的是，服裝企業(yè)們?cè)趺磿?huì)放過一個(gè)如此巨大的奶酪。

　　有需求，就有商機(jī)。這其實(shí)是在利用偶像電視劇的熱播來培養(yǎng)消費(fèi)者的貼近心理，是種潛移默化的無痕跡營(yíng)銷方式。觀眾在欣賞文化產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)某款在劇中被男女主角穿過的服裝自然印象深刻。

　　這一點(diǎn)在韓國(guó)偶像劇中表現(xiàn)明顯。提起韓國(guó)服裝，人們真正能說出來的大牌也許并不多，然而韓版在中國(guó)卻能夠如此深入人心，這其中，一方面得益于其國(guó)家發(fā)達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)?另一方面恐怕靠的是其服裝企業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力，以及與文化產(chǎn)業(yè)捆綁式營(yíng)銷的理念。

　　2003年，一個(gè)叫on＆on的韓國(guó)服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，該品牌是大熱韓劇《冬季戀歌》的贊助服裝，火借風(fēng)勢(shì)自然旺，on＆on當(dāng)季大賣?僅在成都一地就日進(jìn)十萬金。據(jù)稱，連韓方老板都喜滋滋地專程從韓國(guó)飛來助陣。

　　對(duì)于服裝企業(yè)而言，電視劇動(dòng)輒三、四十集，明星模特現(xiàn)成的衣服架子，在人們的眼前得來來回回走近一個(gè)月，有時(shí)候甚至?xí)�被反�?fù)播出。就憑這如此頻繁的出鏡率，并且絲毫讓人感受不到廣告宣傳的痕跡，就足以讓其它營(yíng)銷方式望塵莫及。

　　而在中國(guó)，此種現(xiàn)象卻并未被充分重視，或者說沒有得到服裝企業(yè)的充分重視。有人將其歸咎于中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的不發(fā)達(dá)，但不可否認(rèn)的是，其它產(chǎn)業(yè)的國(guó)際品牌已然意識(shí)到在中國(guó)的文化產(chǎn)品中植入隱性營(yíng)銷的重要，如馮小剛《手機(jī)》里的摩托羅拉手機(jī)，可謂將其發(fā)揮得淋漓盡致。

　　當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)也有部分服裝品牌開始著手借熱播電視劇的東風(fēng)，為自己贏得露臉的機(jī)會(huì)。

　　如香港OCHIRLY品牌就與湖南衛(wèi)視合作，為瓊瑤力作新劇《再見一簾幽夢(mèng)》女主演秦嵐、張嘉倪提供出鏡服裝。

　　2006年，中央電視臺(tái)推出了國(guó)內(nèi)第一部以服裝業(yè)為主題的電視劇《紅衣坊》，而中國(guó)男裝品牌“羅蒙”，正是這部電視劇的贊助商。

　　2007年，女裝品牌歌力思相繼與國(guó)內(nèi)劇組合作，贊助《給我一個(gè)愛的理由》、《成都往事》兩部電視劇，為模特于娜、演員劉圓圓、陳儷媛等提供出鏡服裝。

　　然而，如何能像看過《花樣年華》便記住張曼玉的旗袍一樣，讓中國(guó)老百姓看過電視劇就記住自己的服裝，還有很多問題需要思考。

　　目前看來，中國(guó)的偶像劇似乎更偏愛國(guó)際大牌的服裝贊助，《愛在來時(shí)》就特地請(qǐng)來韓國(guó)的知名服裝品牌來贊助�！杜�才男貌》劇組找來意大利著名服裝品牌MISSSIXTY作為服裝贊助商，力保演員服裝、場(chǎng)景的華麗和精美。

　　營(yíng)銷人士張良表示：“這其中可能有部分原因歸咎于中國(guó)人的崇洋情結(jié)，但另一部分原因也在于本土服裝品牌的設(shè)計(jì)力欠缺足夠?qū)嵙Α＜词褂袑?shí)力，也沒有大環(huán)境，欠缺強(qiáng)大的后期造勢(shì)，無法將其中商機(jī)挖掘得更極致�！�

　　這實(shí)際上是營(yíng)銷學(xué)中的“隱性廣告營(yíng)銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個(gè)元素進(jìn)行處理，把廣告內(nèi)容隱藏在某個(gè)情節(jié)當(dāng)中，使它們成為重要組成部分。

　　消費(fèi)者每天都置身于各種令人眼花繚亂的廣告信息中會(huì)心生厭倦，隱性廣告往往能起到比傳統(tǒng)廣告更好的效果，來吸引消費(fèi)者的注意力。

　　然而，隱性廣告的機(jī)會(huì)不是坐等上門的，這其中需要服裝企業(yè)自身的營(yíng)銷意識(shí)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力以及后期營(yíng)銷造勢(shì)，去牢牢抓住隱性營(yíng)銷所帶來的商機(jī)。

　　如果有一天，國(guó)產(chǎn)電視劇和韓劇一樣聲名遠(yuǎn)播，中國(guó)的服裝企業(yè)又能否借著文化產(chǎn)品的東風(fēng)，合力刮起一股“漢流”﹖