做營銷要有大意識

　　7月7日，參加某酒企的月度營銷大會，在大會上我進行了發(fā)言，現(xiàn)摘取部分發(fā)言內(nèi)容。

　　工作總結(jié)和分析部分（略），做企業(yè)、做營銷要有大意識，那么應該有那些大意識呢？

　　樹立大目標意識。那就是要有企業(yè)總體戰(zhàn)略大目標的意識，每個業(yè)務(wù)人員在考慮完成自身任務(wù)的同時，要知道公司的戰(zhàn)略目標在那里，并在日常的工作中圍繞實現(xiàn)這一目標而去努力。公司提出的區(qū)域為王的戰(zhàn)略目標就是大目標，這個目標不單單反應在銷售數(shù)字上，而是要建立公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略地位。只有這個大目標的實現(xiàn)，才能有效確保公司與競品建立競爭壁壘，公司才能真正實現(xiàn)現(xiàn)實的利潤，因為地位決定利潤。舉兩個企業(yè)例子。營銷是不流血的戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)爭最終的目的就是為了不戰(zhàn)，就像解放戰(zhàn)爭中的三大戰(zhàn)役，開始時解放軍傷亡和代價都很大，但是后來許多地方都是和平解放的，這是因為許多國民黨軍隊看到大勢已去，再戰(zhàn)已經(jīng)沒有好結(jié)果了，這樣解放軍就越來越用較小的代價來解放更多的地方。同樣，公司實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標的目的也就是為了實現(xiàn)區(qū)域為王后由于競爭強度的降低可以減少企業(yè)資源的投入。當然有人說南陽是一個所有白酒廠家進入河南所必須強力進入的市場，這句話對是因為這是現(xiàn)狀，但這恰是我們的恥辱，為什么呢？因為南陽還沒有一個酒企業(yè)做到能在當?shù)胤浅�強勢，所以外地企業(yè)通過很小的代價都能占領(lǐng)一部分市場，就像舊中國，為什么那么多國家都愿意打中國呢？不就是因為中國弱，打中國代價不大，但是收益豐厚嗎？所以我們只能做到真正的區(qū)域為王，建立起有效的競爭壁壘，那么就不會有很多的企業(yè)都想來這個地區(qū)來分羹了。

　　樹立大策略意識。偉大的運作總是將復雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，然后將一點引爆，最終產(chǎn)生瞬間的轟動效果，這就是營銷智慧。做學術(shù)的往往愿意把簡單的問題復雜化，但是做企業(yè)卻不能這樣，比如：1加1等于2，做學術(shù)(全球品牌網(wǎng))的可能就會研究為什么1加1等于2，是否還有其他的可能等等，但是對于做企業(yè)、做營銷就需要知道1加1等于2就可。這反應在市場運作上，許多企業(yè)和營銷人卻不是這樣，本身很簡單的事情，非得搞非常復雜，結(jié)果大大降低企業(yè)運作效率，喪失機會。所以企業(yè)在建立模式時、制定策略時、制定方案時，就要遵循一個原則，那就是簡單有效，讓傻瓜也能看明白，讓傻瓜也會執(zhí)行，因為也只有簡單的才容易執(zhí)行，在此基礎(chǔ)上去強化企業(yè)執(zhí)行力，而不是一方面把簡單的東西搞得非常復雜，卻另一方面在埋怨員工執(zhí)行力太差。