福建鞋企打響“運動戰(zhàn)” 破壁突圍

　　前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某知名鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人，這說明開大店，必須要有極旺的人氣，有充足的人氣，大店之勢非一般鞋企能做到的，而且能帶動同品牌其它N個店的生意。而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息�？磥�，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。

　　近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響，鞋業(yè)競爭主要分流為以下兩種現(xiàn)象：

　　1、　一些大牌鞋企在市場營銷From 方面依然聲勢凌人，他們一方面拿出大手筆整合營銷思維，在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變多層，一牌多品，一品多牌等等，通過選點，完成對城市的各個地段的擊破，以樹立“一城領先優(yōu)勢”；另一方面，加強終端的整改，讓店鋪運營與時俱進，并陸續(xù)收回那些高租金低回報等因素造成的非良性運作的大店或者自營店。

　　2、　許多鞋廠關廠或半關廠，甚至倒閉，還有一些鞋企處于艱難度日的時期，力求在管理提升上突出重圍。

　　因此，在如今的鞋業(yè)競爭中，企業(yè)弱勢，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊甚至淘汰，鞋企要與時俱進，在對市場趨勢與消費需求的識別能力的把握上，必須清除營銷障礙，破壁前行，在行業(yè)洗牌下的競爭空間里贏得新的發(fā)展。

　　在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業(yè)營銷發(fā)展之壁呢？

　　福建運動鞋憑著與體育非常接近的運動元素，相對疲軟的皮鞋而言,占足了2008奧運年里鞋業(yè)營銷的優(yōu)勢，從各媒體的資料來看，有關運動品類的文章點擊率很高，運動鞋順勢推進運動裝備，可謂如魚得水。

　　而在溫州，讓皮鞋融進運動元素，除了奧康是北京2008年奧運會皮具產(chǎn)品供應商之外，紅蜻蜓的運動皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地的工地建設也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運動不是很直接的關系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創(chuàng)新前行，將“皮鞋”與“運動”之間的那個“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營銷帶進一個新的視野。

　　當然營銷還有許多阻礙之壁，如產(chǎn)品之壁，價格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國際之壁等等。這就需要找到突破的關鍵因素，贏得企業(yè)的生存質(zhì)量。

　　世界上目前還沒有一個國際鞋業(yè)品牌壟斷了這個行業(yè)，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是世界鞋，要提高“鞋”這個腳上之物的價值，最終鞋企要用品牌的力量與國內(nèi)優(yōu)秀品牌競賽，與國際品牌競爭，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市及其并購之舉雖然打破了一些溫州鞋企安于同質(zhì)化競爭的營銷夢，但某些溫州鞋企正在排隊等待上市，以期資本運作來加高品牌提升的短板。

　　某些鞋企在中國某些省級區(qū)域一年甚至可以做到約一個億RMD，這是一個什么樣的概念？可想言之，鞋業(yè)市場空間是很驚人的！鞋業(yè)市場空間不因環(huán)境的“漲潮”縮水，而因轉(zhuǎn)型時期的市場競爭中得到優(yōu)化。

　　只要有人，就要穿鞋，這是不爭的事實！

　　要穿鞋，就有人賣鞋，就必須有制鞋企業(yè)；

　　而13億人口的中國就是一個龐大的鞋業(yè)市場空間；

　　這么大的市場空間永遠有人去爭去搶；

　　甚至無止無休！。。。。。。

　　這說明鞋市場的空間很大，中國不缺少市場空間，與空間相對應的時間也是關鍵，因為競爭就是速度，市場競爭沒有時間也容不得讓你去拖延，“不要再混日子了，小心日子把你混了”，“不拋棄，不放棄”，中小型鞋企趕快破壁突圍吧！