“情人眼里出西施”的營(yíng)銷解讀

　　西施，是春秋時(shí)越國(guó)有名的美女。相傳越王勾踐采用謀臣范蠡的計(jì)策，將西施獻(xiàn)與吳王夫差；致使夫差因而荒淫誤國(guó)，西施的名聲因此流傳，成為后世“美女”的代稱�！扒槿搜劾锍鑫魇�”意思是說(shuō)，戀人之間產(chǎn)生了好感，就會(huì)覺得對(duì)方像西施一樣美麗無(wú)比。正如古人詩(shī)云：“草茅多奇士，蓬蓽有秀色，西施逐人眼，稱心斯為得�！�

　　“情人眼里出西施”有個(gè)更通俗的孿生兄弟“蘿卜白菜各有所愛”。一個(gè)女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動(dòng)，一言一行都富有迷人的魅力。

　　“情人眼里出西施”這類民諺，俚語(yǔ)，成語(yǔ)的好處是建立在根本人性，易識(shí)易懂，平白卻是大道理，樸素卻是真本性。那么把這些民間文化資產(chǎn)與商品世界聯(lián)系起來(lái)后，我們發(fā)現(xiàn)，就可以找到好多營(yíng)銷的道理來(lái)。

　　比如，對(duì)于廣大生產(chǎn)商而言，一定希望自己的產(chǎn)品走到市場(chǎng)成為商品后也同時(shí)成為“西施”。以致經(jīng)常被顧客持續(xù)輪奸而后快，證明顧客忠誠(chéng)度永遠(yuǎn)持高并興奮著。

　　抱著這樣想法的生產(chǎn)商的數(shù)量是多少？答案是所有。

　　問(wèn)題是商品再好，也不能成為所有人的“情人”。于是，就得把“人”分類；男人、女人、老人、瘦人、病人、怪人、活人、白人、洋人、愛人、情人、小人、村里人、變態(tài)人、白領(lǐng)人、浪漫人。。。人類人類，人就得分類才有意義才有運(yùn)用。

　　分類之后發(fā)現(xiàn)有些彷徨，分來(lái)分去，情人沒幾個(gè)了，那商品還賣給誰(shuí)呀？

　　天空再大，也無(wú)非88個(gè)星座；物質(zhì)再多，也無(wú)非有機(jī)無(wú)機(jī)；人類再多，也無(wú)非4個(gè)血型。人類都是社會(huì)動(dòng)物，因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生活條件等影響，導(dǎo)致好多人消費(fèi)觀點(diǎn)、認(rèn)同價(jià)值、審美情趣趨同，這樣就“人以群分”了。商品的情人就在找到這個(gè)“群”，數(shù)量就不是少數(shù)了，而且此“群”有時(shí)也影響彼“群”，那商品就火了。

　　“情人”找到了，“西施”的吸引力也得到釋放了。產(chǎn)品大賣了。大賣之后呢？

　　審美疲勞了。再靚的“西施”被“情人”得到了也就與厭煩不遠(yuǎn)了。

　　趁著余溫未盡，趕緊為“西施”巧施粉黛。

    印度女性豐腴的體態(tài)，就如阿旃陀石窟壁畫上所描繪的那樣豐滿標(biāo)致，現(xiàn)在卻想要瘦成和巴黎模特一樣骨感。默片時(shí)代的女星，嘴唇比眼(全球品牌網(wǎng))睛小才受贊美，現(xiàn)在卻流行大嘴以及像香腸一樣的豐唇。如果下一個(gè)魅力偶像有蜥蜴唇和鸚鵡眼，那么所有那些把嘴唇整厚了的女人可能就要花錢整形縮唇了。一直到二十世紀(jì)初，還有年輕女孩把腳綁成三寸金蓮。人們把這種虐待視為美麗，甚至還有些男人聞到纏腳布的味道會(huì)產(chǎn)生情欲的快感。

    沒錯(cuò)，為“西施”巧施粉黛的秘決就在于“變”，讓“西施”變得與眾不同，跟隨潮流的同時(shí)還要適時(shí)引領(lǐng)潮流。正如盤古幾何營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所謂的“紫牛實(shí)效”，只要與眾不同，甚至獨(dú)一無(wú)二才能出位，才能永遠(yuǎn)“西施”下去。

    歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，祁天極，新銳品牌策劃專家，廣告人策劃人。紫牛實(shí)效倡導(dǎo)者，和諧營(yíng)銷首創(chuàng)者，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)環(huán)球華商協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。著有《呵欠媒體》，即將推出新著《紫牛實(shí)效——快速創(chuàng)造生意傳奇》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。Msn/email:   移動(dòng)電話：1352243177