鞋企鴻星爾克為什么鐘愛朝鮮

    只要是關(guān)注歐洲杯，那么，“To be no.1”這句廣告語，你不想記住都不行。將上千萬人民幣砸在本屆歐洲杯比賽轉(zhuǎn)播的廣告和冠名權(quán)上，足見鴻星爾克的野心所在。這個創(chuàng)辦8年的本土運動品牌自2008年5月底啟動“足球戰(zhàn)略發(fā)展計劃”之后，終于打響了頭炮。

　　圈地運動

　　這是福建泉州典型的家族事業(yè)。父輩創(chuàng)建的制鞋廠通過做鞋的出口加工生意積累了足夠的財富之后，由子輩繼承并加以改造�！傍櫺菭柨恕边@個品牌便由此誕生。

　　2004年，李婷和孫甜甜勇奪奧運會女雙冠軍，鄭潔打入大滿貫賽事16強，李娜成為中國第一位WTA單打冠軍。中國刮起了網(wǎng)球旋風(fēng)。同年11月，鴻星爾克推出了“領(lǐng)跑2005”系列網(wǎng)球產(chǎn)品，在同城競爭者們遲緩的行動面前，極速追趕耐克與阿迪達(dá)斯，成為國內(nèi)網(wǎng)球領(lǐng)域運動裝備品牌的三甲之一。現(xiàn)在看來，這更像是一場圈地運動。吳榮光為鴻星爾克選中了網(wǎng)球，安踏與匹克進(jìn)軍籃球領(lǐng)域。

　　鴻星爾克在網(wǎng)球領(lǐng)域的猛攻短短兩年內(nèi)便頗見成效。時至2006年年底，生產(chǎn)線上的運動鞋年產(chǎn)量已過千萬雙，而吳榮光則表示，這個數(shù)字在2007年3號工廠投產(chǎn)以后達(dá)到了1786萬雙，去年全年的營業(yè)額更是突破13個億。然而，除了“術(shù)業(yè)有專攻”之外，在這一系列成績背后，還有另一個決策起到了關(guān)鍵的推動作用，那就是鴻星爾克2005年在新加坡的成功上市。

　　“上市之前，鴻星爾克的規(guī)模和現(xiàn)在是不可同日而語的�！眳菢s光說，上市前，鴻星爾克在國內(nèi)只有1600家銷售網(wǎng)點，而現(xiàn)在翻了一番，達(dá)到3300家。“覆蓋了包括北京、天津、深圳等在內(nèi)的所有一二線城市�！�

　　束縛與夢想

　　2008年6月8日，女足亞洲杯決賽在朝鮮隊2：1戰(zhàn)勝中國的結(jié)果下落幕�？粗�身著鴻星爾克的朝鮮運動員們站在冠軍的領(lǐng)獎臺上，吳榮光心里多少有些矛盾。“誰不希望自己的國家獲勝？但從商業(yè)的角度出發(fā)，朝鮮隊獲勝也許會增加我們品牌的曝光率�！眳菢s光頗有些無奈，不僅因為中國女足的失利，還因為簽約諸如朝鮮、立陶宛等外國二梯隊運動隊是本土品牌面對奧運商機不得不采取的手段。

　　“自從阿迪達(dá)斯用13億贏得奧運TOP贊助商之后，留給我們的資源一下子少了許多，而美國、俄羅斯等國家作為奧運會當(dāng)中的第一梯隊成員，營銷資源早已被耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭瓜分完畢，本土企業(yè)根本沒有與他們叫板的實力�！�

　　“足球是真正在中國具有舉足輕重地位的運動項目。”吳榮光說，“一個中國球迷可能不知道家鄉(xiāng)球隊的近況，卻對歐洲各大聯(lián)賽的球星如數(shù)家珍�！边@讓他將手中的資金投向了西班牙聯(lián)賽、歐洲杯以及德甲、意甲，鴻星爾克的廣告出現(xiàn)在這一系列聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播過程中，同時，也展示在國際賽場的草坪周圍。為了這場足球戰(zhàn)役，吳榮光等人“蓄謀已久”，在一系列大手筆運作之后，他還要給外界留一個懸念。

　　“8月底，一位國際足壇絕對重量級的球星將來到中國，成為鴻星爾克第一位足球代言人，代表鴻星爾克出席全國范圍內(nèi)的一系列宣傳活動�！眳菢s光略顯激動地說，“而且這是一個長期運作的過程�！眳菢s光表示，兩年后的南非世界杯，鴻星爾克一定會有所動作。