網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲:先淫再營最后嬴

    中國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷，充其量還是處于“淫”和“營”的階段之間，能夠做到“營”和“嬴”的畢竟是少數(shù)。由此，造就了一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)營銷市場。
   
    第一重境界：“淫”銷
   
    “淫”的含義，這種境界說白了，就是狂轟濫炸。
   
    套用大腕中的臺(tái)詞，一定得選網(wǎng)民最多的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地，用最無恥的營銷工具，發(fā)就發(fā)最厚顏的營銷郵件，一發(fā)直接命中。郵件地址至少也得100萬個(gè)，什么◆相關(guān)啦，免費(fèi)圈套啊，虛假信息啊，能用上的全給他用上。郵件里面帶點(diǎn)葷的，頁面里面有木馬，只要網(wǎng)友上套，甭管有事兒沒事兒都得讓人家“Warning：設(shè)置為主頁”，一口地道的Chinlish，倍兒有面子。
   
    在新華字典里面，“淫”包含了幾個(gè)意義：
   
    ⒈過分，過度，無節(jié)制：～雨。～威�！�侈（侈：浪費(fèi)）。驕奢～逸。
   
    ⒉迷惑，誘使腐化墮落：富貴不能～。

    ⒊不正當(dāng)?shù)哪信�關(guān)系：～亂�！匆�〉好色：貪色為～。
   
    顯然，網(wǎng)絡(luò)“淫”銷的淫，主要是指的第一個(gè)意義。過分了，過度了，沒有節(jié)制，絲毫沒有半點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)禮儀可言。同時(shí)，在這個(gè)層面的營銷，往往會(huì)摻雜有一些迷惑人的東西，敗壞社會(huì)風(fēng)氣。如果說針對第一點(diǎn)，我們還可以忍受的話，第二點(diǎn)，我們就必須采取行動(dòng)制裁了，否則受傷的是整個(gè)社會(huì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。
   
    在此階段，營銷工具表現(xiàn)為強(qiáng)制性、無序性、廉價(jià)性。諸如郵件列表、個(gè)人廣告鏈等大行其道，但是說句實(shí)在話，營銷人員很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能夠有什么樣的效果。結(jié)果往往是遭到眾人的唾棄，畢竟中國是禮儀之邦，不懂禮的人，往往會(huì)被被踢出圈子外。當(dāng)然，面向青少年的營銷，或者面向初級網(wǎng)民的營銷也取得了一些效果，這是由于他們自己的網(wǎng)絡(luò)禮儀規(guī)則尚在建立當(dāng)中。
   
    第二重境界，“營”銷
   
    在新華字典中，對營的解釋，按照頻率排列，出現(xiàn)在前面的是，⒈經(jīng)管，料理：經(jīng)～。國～。私～。～業(yè)。～護(hù)。⒉謀求：～利。～救�！�私舞弊。無～無欲。
   
    因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競價(jià)排名等開始出現(xiàn)。有專門的人才出現(xiàn)。人們開始在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上進(jìn)行分工，比如精通SEO的王通，能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營管理上為企業(yè)出謀劃策，而企業(yè)的營銷目的性也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)；再有9238，是國內(nèi)最早開始專門研究用戶體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)狂熱分子，為產(chǎn)品的優(yōu)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；再有Ray，舒訊，在市場上進(jìn)行推廣，擅長合縱連橫，能夠上演一臺(tái)好戲；再有一些渠道人員，如領(lǐng)先中國的萬網(wǎng)，將各種營銷工具整合，借ISP經(jīng)驗(yàn)，形成了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道做戰(zhàn)能力，使得服務(wù)迅速普及開來。
   
    在這一階段，各種營銷工具都表現(xiàn)為強(qiáng)渠道、競爭性、有償性的特點(diǎn)。用戶可以進(jìn)一步控制，并且，整體產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成，用戶對營銷的認(rèn)可進(jìn)一步加強(qiáng)。
 
    第三重境界，“嬴”銷
   
    在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。
   
    比如，在門戶首頁做廣告的，在搜索引擎競價(jià)的，都是此種類型。因此，競爭從某種意義上來說，就是買路錢的競爭。至于把用戶吸引之后，該如何辦，現(xiàn)在還沒有太多的建樹。
    企業(yè)營銷從無序到有序，從沒有渠道到嚴(yán)重依賴渠道，再從注重渠道到注重自身建設(shè)，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步發(fā)展之路。
   
    “嬴”在新華字典里面，解釋是：
   
    ⒈獲利，利潤：～利。～余。
   
    ⒉獲得，得到：～得。
   
    ⒊勝，獲勝：打～了。
   
    ⒋背，擔(dān)：～糧。
   
    其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進(jìn)一步升級，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價(jià)排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。
   
    但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問題。這個(gè)問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。