鞋企：得渠道者不一定得天下

    曾幾何時，“渠道為王”、“得渠道者得天下”被鞋業(yè)界奉為至理名言，許多鞋企也以此為指導(dǎo)思想，憋足了勁開店，于是一夜之間，各品牌專賣店如雨后春筍一般遍地開花。許多企業(yè)動輒對外宣稱網(wǎng)點上千，覆蓋全國，雖然這些數(shù)據(jù)有夸大的成分，但也說明了網(wǎng)點增加的速度是十分迅速。

    渠道作為企業(yè)的銷售通道，是企業(yè)的“毛細(xì)血管”，其重要性不言而喻，“渠道為王”這句話也沒有錯。但是有一個前提是渠道的新增是良性、合理增加，而不是不從自身實際出發(fā)，片面追求擴(kuò)大的企業(yè)規(guī)模，盲目開店。許多鞋企在完成網(wǎng)點布局之后，看著遍布全國網(wǎng)點的地圖，沾沾自喜，以為從此以后就可以一勞永逸了。而面對新增網(wǎng)點導(dǎo)致銷售短期大幅上漲，更加堅信多開店沒錯。殊不知，繁榮的背后也隱藏著危機(jī)。隨著時間的推移，弊病也逐漸暴露出來——網(wǎng)點盈利狀況堪憂。

    近幾年，由于各品牌紛紛開店，造成市場網(wǎng)點基本飽和，競爭異常激烈，各企業(yè)為增強(qiáng)競爭，紛紛以降價作為競爭手段，造成利潤大幅度削減，盡管如此，銷售提升也不明顯。在銷售、利潤下降的同時，費(fèi)用卻相反急劇增加，土地價格不斷上漲，店面租金動輒幾十萬，原材料價格大幅度上漲，經(jīng)營費(fèi)用和人員工資也是個不小的數(shù)目，許多店面實際上是在虧損經(jīng)營。此外，銷售不理想，造成的直接后果就是庫存增加，庫存增加導(dǎo)致資金流動困難，產(chǎn)品更新跟不上，如此惡性循環(huán)，最終造成店面死掉。另一方面，由于網(wǎng)點增加速度過快，企業(yè)規(guī)模膨脹迅速，企業(yè)在資金、人才、管理各方面都跟不上發(fā)展的速度，造成資金緊張、人才匱乏、管理混亂，從而進(jìn)一步造成經(jīng)營困難。

    企業(yè)是以盈利為目的的，當(dāng)?shù)昝嬉恢碧幱谔潛p狀態(tài)時，企業(yè)可以選擇的路有兩條：一、繼續(xù)堅守。二、撤消。選擇堅守是因為該地戰(zhàn)略位置重要，從占領(lǐng)市場角度出發(fā)，即使虧損也要堅持，選擇撤消是遏止虧損的最好也是最有效的方法。近年，許多品牌網(wǎng)點撤消，乃至從該地區(qū)退出，從長遠(yuǎn)來說，這對于企業(yè)的品牌建設(shè)是不利的，但也是企業(yè)無奈的選擇。

    所以說不是網(wǎng)點越多越好，在網(wǎng)點數(shù)量增加的同時也要保證網(wǎng)點質(zhì)量。只有在保證質(zhì)量的前提下，增加網(wǎng)點才是對企業(yè)有利的。