中小鞋企破解困局之途徑

    “這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。一百多年前，英國文學(xué)家狄更斯在其名著《雙城記》中感嘆他所面對的時代。

    歲月流轉(zhuǎn)，歷史總是驚人地相似。面對2008年，我們迎來一個既讓人充滿期待又深懷憂慮的商業(yè)時代。   

    高成本經(jīng)營時代

    中小企業(yè)的生存困局

    時下，我國中小企業(yè)正處于歷史上最好的成長機(jī)遇期。我國國民經(jīng)濟(jì)在近10年里都保持在10%的增長速度，居民的消費水平大幅提高，而本幣升值所帶來的財富效應(yīng)也大大刺激了居民的消費能力，為我國中小企業(yè)提供了巨大的市場需求。

     然而面對重大機(jī)遇的同時，2008年對中小企業(yè)來說，可稱為是多事之秋，“內(nèi)憂外患”，巨大的壓力和挑戰(zhàn)隨之而來——美國次貸危機(jī)惡化，國際油價高位運營，能源、原材料價格持續(xù)攀升，房地產(chǎn)價格猛漲，通脹壓力繼續(xù)加大，而環(huán)保投入要求卻日益提升；同時新《勞動合同法》的實施，用工成本驟升，南方地區(qū)出現(xiàn)前所未有的“勞工荒”；另外，外匯率變動加快，人民幣不斷升值，國家出口退稅降低，行業(yè)利潤減少；還有南方50年不遇的雪災(zāi)嚴(yán)寒天氣……這些復(fù)雜多變而艱巨的因素，使廣大中小企業(yè)遭受自1998年金融風(fēng)暴以來最大一次沖擊與重創(chuàng)。

    國內(nèi)外形勢的復(fù)雜多變而艱巨，使得今明兩年國家宏觀調(diào)控壓力加大，決策的復(fù)雜性也增加。反映在政策上，就是政策的變動加劇，對市場的干預(yù)加大。其中最令人矚目的一點就是2007年12月3-5日我國召開了中央經(jīng)濟(jì)工作會議，十年以來首次確定了2008年將實行“從緊的貨幣政策”。2007年下半年至今，央行極為罕見地舉出重拳，連續(xù)6次加息、9次提高法定存款準(zhǔn)備金利率、發(fā)行2萬億國債、大幅減免利息稅，以有力防止流動資金過剩、通貨過度膨脹。

    中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘分析指出，2008年預(yù)計在從緊的貨幣政策要求下，央行下半年包括利率、信貸、存款準(zhǔn)備金率等緊縮的力度將進(jìn)一步加大。

    凡此種種，表明我國中小企業(yè)進(jìn)入高成本經(jīng)營時代，給2008年我國中小企業(yè)的生存帶來了前所未有的困局。

    轉(zhuǎn)型革新

    從層層重壓之下求得突圍

    面對時下錯綜復(fù)雜的環(huán)境，有一批中小企業(yè)倒下。最近報載，在國內(nèi)政策調(diào)整及市場環(huán)境變化等多重因素作用下，廣東中小鞋業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的劇烈的陣痛與寒冬的冰冷，在廣東五千多家鞋企中，有一千多家倒閉。這是亞洲鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計。

    在傳統(tǒng)紡織大省的山東，由于人民幣的大幅升值、出口退稅率下調(diào)對紡織行業(yè)一些附加值偏低、規(guī)模相對較小的中小企業(yè)而言，不亞于一場寒流，不少中小企業(yè)瀕臨虧損、破產(chǎn)，紡織行業(yè)或許會重新洗牌。

    目前我國中小企業(yè)板塊正進(jìn)入全面重新洗牌的階段，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的并購整合運動正在大規(guī)模拉開序幕，未來幾年內(nèi)，也許將會有愈來愈多的中小企業(yè)被優(yōu)勝劣汰。統(tǒng)計顯示，我國中小企業(yè)的生命周期已從平均7．3年減少到3年左右，并有加速縮減的趨勢。深究其因，這種現(xiàn)象的內(nèi)在原因是在于大部分中小企業(yè)只固守于賺取眼前利潤，卻沒有看到自身持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)需求，無法明辨大環(huán)境，不能跟緊大方向，錯失了市場趨勢和變化當(dāng)中蘊含的巨大商機(jī)。

     因此如何通過轉(zhuǎn)型革新從層層重壓之下求得突圍，是時下中小企業(yè)需要迫切解決的難題。

     1.企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)更體現(xiàn)前瞻性、靈動性，全面深化企業(yè)制度變革。隨著我國經(jīng)濟(jì)對外開放的程度更加深入，經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)程加快，中小企業(yè)所處的外部制度環(huán)境和市場環(huán)境都發(fā)生了很大變化，不斷變化的外部環(huán)境意味著企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和沖擊，這就對中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出更高要求，要求中小企業(yè)深化企業(yè)制度和管理方式的變革。

     對中小企業(yè)而言，一方面要選擇好適合企業(yè)自身發(fā)展的制度模式，摒棄落后粗放的家族式管理體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，注重企業(yè)管理經(jīng)驗和現(xiàn)代管理實踐相結(jié)合，不斷提高管理效率；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到，要生存圖強(qiáng)，必須加強(qiáng)完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時了解市場趨勢和變化，緊跟經(jīng)濟(jì)走向，獲得產(chǎn)業(yè)、政策、科技等多方面市場環(huán)境信息，更重要的是，要把握市場變化與自身的利害關(guān)系，從不一樣的角度在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化中快速挖掘出與眾不同的行業(yè)商業(yè)機(jī)會，及時做出正確的應(yīng)對之策，這才是生存、決勝市場的關(guān)鍵。

     2.調(diào)整資金需求結(jié)構(gòu)，多元化拓展融資渠道。面對宏觀調(diào)控，中小企業(yè)應(yīng)調(diào)整資金需求結(jié)構(gòu)和內(nèi)部融資渠道，改固定資產(chǎn)項目貸款為流動資金項目貸款。在固定資產(chǎn)融資上，應(yīng)盡可能采取融資租賃、參股經(jīng)營、召集股東加入新股等方式，在經(jīng)營加工方面，采取來料加工形式，減少存貨庫存數(shù)量，中小企業(yè)才能度過銀根緊縮的饑荒年。

     同時抓住中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市的好時機(jī)。2008年上半年我國就會在深圳設(shè)立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板，中小企業(yè)要加強(qiáng)自身建設(shè)，抓住時機(jī)充分利用資本市場進(jìn)行融資，實現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。另外，根據(jù)開始實行的《物權(quán)法》，做好權(quán)利質(zhì)押、產(chǎn)權(quán)抵押工作，創(chuàng)新融資方式，以避免現(xiàn)金流的斷裂�！段餀�(quán)法》規(guī)定的應(yīng)收賬款質(zhì)押、原料、股權(quán)、半成品等可以提供質(zhì)押登記，企業(yè)可以更好地利用并提供反擔(dān)保物，有效融資。

    3.響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品。在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整無疑是中小企業(yè)面對通貨膨脹重壓之下的一個解決途徑。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整中獲得抵御通貨膨脹的動力，增加企業(yè)資本盈利能力，已是中小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。因此中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的整合營銷，加快調(diào)整優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升一部分低端產(chǎn)品的價格，砍掉持續(xù)虧損銷售的產(chǎn)品，使品牌形象得到一定提升，同時盡可能保持中、高端產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，努力發(fā)展中高檔產(chǎn)品，把中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷比例提高到一個新高度，通過高中低檔產(chǎn)品組合體系鞏固搶占市場份額，以彌補單一的價格競爭力的不足，維護(hù)主流消費人群對品牌的忠誠度，提升產(chǎn)品整體競爭力。

     同時，中小企業(yè)必須順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，大力發(fā)展高新技術(shù)的新產(chǎn)品、項目、第三產(chǎn)業(yè)，限制高耗能、高耗材、高耗水的產(chǎn)品、項目發(fā)展，堅決淘汰浪費資源、污染環(huán)境的落后工藝、技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，以站在更有利的市場競爭之點上。

     4.產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，開辟二次創(chuàng)業(yè)的新增長點。我國時下實施西（中）部大開發(fā)戰(zhàn)略必將給包括中西部在內(nèi)的全國經(jīng)濟(jì)、社會、文化等方面的發(fā)展產(chǎn)生長遠(yuǎn)的、深刻的影響。在此過程中，與之相伴的將是廣闊市場的拓展和巨大的經(jīng)濟(jì)利益的產(chǎn)生，這就為各市場參與主體提供了許多分得一杯羹的機(jī)會。我國中西部地區(qū)具有巨大的投資優(yōu)勢與商機(jī)，有豐富的自然資源、“三免一減”政策優(yōu)勢、低廉的勞動生產(chǎn)成本和廣闊、非飽和的市場空間，對于最為活躍的東部中小企業(yè)來說，更是為其發(fā)展與壯大提供了難得的二次機(jī)遇。

     事實上，西部大開發(fā)給中小企業(yè)帶來了大量商機(jī)、投資機(jī)會。近年來廣東、福建、浙江、上海已有大小2000多家企業(yè)進(jìn)軍中西部，成功規(guī)避政策調(diào)控、資源緊缺、通脹壓力的經(jīng)營風(fēng)險，并在不同程度上嘗到了甜頭。

    中小企業(yè)參與西部大開發(fā)，應(yīng)把握以下幾點原則：一是要突出中小企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。即要選擇那些符合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向，有利于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有利于拓展中小企業(yè)產(chǎn)品市場和提高企業(yè)競爭力；二是要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢互補，要選擇那些發(fā)展落差較大的區(qū)域和領(lǐng)域作為東企西進(jìn)、興業(yè)投資的重點；三是要充分考慮中西部省區(qū)的發(fā)展需求。著眼于今后國家中西部省區(qū)發(fā)展中迫切需要解決的需求，才能迅速找到東企西進(jìn)、東西合作的切入點。

     5.節(jié)支降耗增效，有效提高企業(yè)競爭力。面對激烈的市場競爭，通貨膨脹的壓力，用工成本驟升，中小企業(yè)必須強(qiáng)化管理，節(jié)支降耗，緊緊牽住成本“牛鼻子”挖潛增效，最大限度減少物價上漲、資源緊張之下的負(fù)面效應(yīng)。(1)減員增效，降低企業(yè)人力成本；(2)增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提高設(shè)備的運轉(zhuǎn)及完好率；(3)降低原材料、煤、油、電等原燃料的噸耗量，提高產(chǎn)出比；(4)增加原燃料、備品備件使用的反饋程序，提高易損、易磨件的使用壽命；（5）、提高廢物的回收、利用率。

     以山東景芝企業(yè)為例。面對競爭、通脹的雙重炙烤，為度過難關(guān)，景芝運用“分解術(shù)”，動員全員來“挖”錢，形成“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)”的市場競爭機(jī)制。企業(yè)各車間、部門之間udtx變成“市場”上的買賣關(guān)系，必須通過企業(yè)內(nèi)部銀行結(jié)算。如此，車間與車間，部門與部門，工序與工序之間，為了“自己”的成本利益就要“精打細(xì)算”，“逼”出“小家子氣”。他們還成立財務(wù)管理結(jié)算中心，使分廠、車間都建立成本綜合分析制度，整個生產(chǎn)成本、管理費用一降再降；同時企業(yè)員工從身邊的小事做起，節(jié)約一張紙、一度電、一滴水、一滴油、一塊煤……僅原輔材料一項一年就節(jié)支一千多萬元。

     6.加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全力打造自有品牌。貼牌生產(chǎn)、代工現(xiàn)象在如今我國企業(yè)非常普遍，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)80%以上的中小企業(yè)都在替國內(nèi)外20%的知名企業(yè)“打工”。貼牌企業(yè)可以生產(chǎn)出和著名品牌產(chǎn)品具有同樣功能性品質(zhì)的產(chǎn)品，但是其名氣與著名品牌相比，其認(rèn)知度和品牌附加價值很低，掙的是很可憐的加工費。因此“為他人做嫁衣裳”的代工模式將國內(nèi)中小企業(yè)置身于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，必然要在別人的主導(dǎo)下生存，經(jīng)受不住國內(nèi)外大風(fēng)大浪的沖擊。

     因此全面加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全力打造自有品牌，提升產(chǎn)品附加值是中小企業(yè)贏取利潤、打造核心競爭力的法寶。目前我國許多中小企業(yè)已經(jīng)意識到品牌建設(shè)的重要性，原來的經(jīng)營業(yè)態(tài)模式已逐步發(fā)生改變。原來山東紡織企業(yè)多是為國外知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)已成功轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新意識增強(qiáng)，自主品牌日益得到了市場的認(rèn)可，創(chuàng)造了前所未有的利潤。例如魯泰公司自有品牌“格蕾芬”經(jīng)過大力推廣后，成效已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來。今年一二月份魯泰自主品牌“格蕾芬”系列產(chǎn)品領(lǐng)銜的紡織服裝自主品牌出口額大幅增長，利潤同比增加40%以上。原來為美國某知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)的孚日股份，現(xiàn)在已悄然完全轉(zhuǎn)型。公司初建于1987年，在依托引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時，近些年逐步創(chuàng)建自有品牌，其中“孚日”牌毛巾系列為“國家名牌”，產(chǎn)品近幾年暢銷日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)，企業(yè)抵御風(fēng)險能力大大增加。同時面對匯率調(diào)整、出口退稅降低，孚日積極增加內(nèi)銷比例，拓展內(nèi)地市場，內(nèi)外兼得

    因此，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速轉(zhuǎn)型，由“我國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覈鴦?chuàng)造”，走精品之路必須成為我國中小企業(yè)的共識。中小企業(yè)才能以嶄新的面貌崛起。

    當(dāng)然中小企業(yè)在創(chuàng)建自有品牌時，必須先行評估自己在行業(yè)、研發(fā)、產(chǎn)品和資金四大層面有否明顯優(yōu)勢與機(jī)會，條件充足、時機(jī)成熟，方可大膽進(jìn)入。

     困難與希望并存，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在。面對種種困難、挑戰(zhàn)與危機(jī)，如今是中小企業(yè)未雨綢繆深謀遠(yuǎn)慮的時候，也是必須及早對未來持久戰(zhàn)略作出正確抉擇的時候了。國內(nèi)中小企業(yè)如能依靠有限的自身能力，以最小的資源、環(huán)境和資金的代價有效化解貨幣緊縮、通貨膨脹、資源匱乏、人力成本、匯率調(diào)整以及世界經(jīng)濟(jì)衰退等多重壓力，將能屹立于市場而不敗，并繼續(xù)傲然壯大。