貨源被斷 雙星眾專(zhuān)賣(mài)店面臨虧損

    “所有的代理商都希望汪海和劉樹(shù)利達(dá)成協(xié)議，盡快解決這一尷尬局面。這樣搞下去，很多代理商都會(huì)陷入虧損�！弊隽�11年雙星專(zhuān)賣(mài)店的四川商人董光焰昨天向本報(bào)表示道，代理商們處境微妙，目前以保持觀望態(tài)度居多，但被卡住貨源現(xiàn)在是最頭痛的事情。

　　貨源被斷 眾專(zhuān)賣(mài)店面臨虧損

　　“汪海和劉樹(shù)利關(guān)于西南雙星51%控股權(quán)爭(zhēng)奪的事情，我在春節(jié)前就聽(tīng)到了風(fēng)聲。春節(jié)后西南雙星就組織開(kāi)了大大小小的會(huì)，主要是解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況，希望代理商不要恐慌�！倍�光焰坦言，由于2月底名人實(shí)業(yè)停掉了對(duì)西南雙星成都物流平臺(tái)鞋子的供貨，這樣四川各地的代理商們拿不到貨，他們目前主要是靠庫(kù)存在維持生意。

　　“專(zhuān)賣(mài)店主要是銷(xiāo)售服裝和鞋子，服裝供貨沒(méi)有斷，而鞋要占到50%的銷(xiāo)售比重�！倍�光焰稱(chēng)，貨源被控制后，生意還是受到影響，主要是貨品不好補(bǔ)齊�！耙郧耙粋�(gè)店賺1萬(wàn)多，現(xiàn)在可能就四五千。要是接下來(lái)庫(kù)存賣(mài)完了，店面租金又高，肯定就會(huì)虧損�！�

　　在成都郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)開(kāi)了雙星專(zhuān)賣(mài)加盟店的一位代理也表示，她兩三年前借了10多萬(wàn)開(kāi)店，沒(méi)想到把賬還完剛開(kāi)始賺錢(qián)就碰到這擋子事情，現(xiàn)在也是靠庫(kù)存維持。

　　投“劉”投“汪”“老代理”有點(diǎn)矛盾

　　董光焰估計(jì)，雙星在內(nèi)江的銷(xiāo)售額一年可以達(dá)到1500萬(wàn)元左右。而在內(nèi)江開(kāi)了15家加盟店的董光焰，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中占有主導(dǎo)權(quán)。類(lèi)似于像他這樣的老雙星代理，在整個(gè)四川還有不少。挺“汪”還是挺“劉”，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的心理考驗(yàn)。

　　“這幾天看到媒體報(bào)道汪海和劉樹(shù)利之間的糾紛，我的內(nèi)心里也很矛盾，因?yàn)槲髂想p星能發(fā)展起來(lái)，實(shí)際上全靠劉樹(shù)利在這邊打拼�！岸�光焰說(shuō)，畢竟是西南雙星讓他們這批人賺了錢(qián)，而且有很深的感情，現(xiàn)在要他們一下子放棄西南雙星，去投奔名人實(shí)業(yè)在成都搭建的物流平臺(tái)，那是非常難的。而名人實(shí)業(yè)幾天前在四川召開(kāi)了代理商座談會(huì)，他并沒(méi)有出席。

　　專(zhuān)賣(mài)店“出軌”西南雙星默許

　　在控制貨源的情況下，成都雙星名人商貿(mào)有限公司（名人實(shí)業(yè)在成都搭建的物流平臺(tái)）向西南雙星的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)出了要求去進(jìn)貨的通知。保持觀望的董光焰說(shuō)，他現(xiàn)在還不會(huì)去新物流平臺(tái)，但仍然有些代理悄悄去新物流平臺(tái)進(jìn)貨，甚至幫其他的代理捎貨，新舊兩個(gè)物流平臺(tái)都不得罪。據(jù)某代理透露，鑒于目前的特殊形勢(shì)，西南雙星并沒(méi)有嚴(yán)查下面專(zhuān)賣(mài)店是否到名人實(shí)業(yè)進(jìn)貨，因?yàn)楸仨氁�顧及到�?zhuān)賣(mài)店代理度過(guò)眼前貨源困境的情緒。

　　西南雙星首席市場(chǎng)發(fā)展官李峰透露，四川大約有1000家專(zhuān)賣(mài)店，西南區(qū)有大約2000家，加上有成都雙星參股的濟(jì)南等地，被名人實(shí)業(yè)停貨的涉及到約3000家。 而在青島雙星集團(tuán)此前聲明中，西南地區(qū)已有近80%的連鎖店到新的名人實(shí)業(yè)平臺(tái)進(jìn)貨！對(duì)此，李峰除了認(rèn)為名人實(shí)業(yè)沒(méi)有這么大的銷(xiāo)售能量之外，也強(qiáng)調(diào)專(zhuān)賣(mài)店去新平臺(tái)進(jìn)貨和改變加盟對(duì)象是完全不同的兩個(gè)概念。

　　一位代理對(duì)此這樣理解，代理與西南雙星的加盟合同多是一年簽一次，目前還沒(méi)有到期。由于和西南雙星簽訂加盟合同在先，眼下它們不能轉(zhuǎn)向投奔名人實(shí)業(yè)簽加盟合同，因?yàn)閾?dān)心會(huì)被西南雙星追究法律責(zé)任。另外，由于名人實(shí)業(yè)有將雙星做高端的想法，這點(diǎn)也讓代理有些擔(dān)心，“雙星幾十元的低價(jià)位鞋子特別是在二、三級(jí)市場(chǎng)好賣(mài)，真要上了200元感覺(jué)不好賣(mài)動(dòng)。這樣人家還不如去做李寧、耐克等牌子�！�

　　另創(chuàng)品牌 雙星專(zhuān)賣(mài)店面臨分流

　　李峰透露，預(yù)計(jì)在本月20日左右，西南雙星即會(huì)推出走低價(jià)定位的自創(chuàng)品牌 “特星”，以解決下面代理缺貨的尷尬。屆時(shí)會(huì)組織大量的代理商參加大會(huì)。這也被外界視為劉樹(shù)利和汪海博弈的籌碼之一。畢竟，占據(jù)整個(gè)雙星半壁銷(xiāo)售江山的西南雙星要是改換門(mén)庭，即使只有部分代理響應(yīng)，也會(huì)影響到雙星的市場(chǎng)份額。

　　“我們代理對(duì)雙星付出很大心血，最好的愿望當(dāng)然是汪海和劉樹(shù)利達(dá)成和解，今后我們繼續(xù)做雙星�！倍�光焰說(shuō)，如果和解不成，西南雙星拿不到雙星商標(biāo)授權(quán)，劉樹(shù)利不能做雙星而全力改做其他牌子如“特星”，老代理們從感情出發(fā)也會(huì)支持。“比如說(shuō)現(xiàn)有的一部分專(zhuān)賣(mài)店加入名人實(shí)業(yè)賣(mài)雙星，另一部分改去賣(mài)‘特星’。”