青島雙星：改革真相

    中國日報(bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息：針對近期對著名的青島雙星集團(tuán)改革的一些負(fù)面報(bào)道，青島雙星集團(tuán)站開新聞發(fā)布會(huì)，意在澄清其改革發(fā)展的原因與過程。

    雙星集團(tuán)的市場化改革一直在進(jìn)行，但關(guān)鍵點(diǎn)起自1999年。

    1999年，雙星集團(tuán)汪�？偛米尷�、給政策，果斷提出的“對市場一線進(jìn)行賣斷改制”的重大決策，使國有的經(jīng)營公司從集團(tuán)的下屬企業(yè)改制變成了民營代理。

    汪海冒著“國有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)進(jìn)行的市場體制改革，成了雙星這個(gè)品牌繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，國有資產(chǎn)也形成了保值增值的機(jī)制，而且成都公司、濟(jì)南公司在內(nèi)的一大批國有公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為民營代理后成為百萬、千萬甚至億萬富翁，個(gè)人與國家實(shí)現(xiàn)了一種雙贏的態(tài)勢。

    但是，在市場賣斷改制促進(jìn)雙星品牌發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不利于甚至嚴(yán)重?fù)p害雙星整體發(fā)展的現(xiàn)象：一是有的代理單打獨(dú)斗，各自為政，在經(jīng)營上互相殘殺，在價(jià)格上相互壓價(jià)，亂加價(jià)，亂收費(fèi)，搞搭配銷售，代賣滯銷產(chǎn)品，也加重了連鎖店的負(fù)擔(dān)；

    二是一些代理利用雙星給的政策發(fā)財(cái)后，又利用雙星的資源經(jīng)營自己的品牌，如原石家莊代理經(jīng)營的“派勒斯”品牌，原蘭州代理經(jīng)營的“五洲馬”品牌（以上兩個(gè)代理都已被取消代理資格），并背著雙星集團(tuán)私自生產(chǎn)經(jīng)營了超出集團(tuán)商標(biāo)許可范圍的鞋油、牙膏、牙刷等生活日化用品。

    面對這些現(xiàn)象和問題，雙星集團(tuán)做出過反應(yīng)，并提出了具體的措施和要求。但由于改制后的代理同集團(tuán)已沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，所以雙星集團(tuán)對這些行為也難以有效約束。

    為了結(jié)束這種混亂的狀況，雙星集團(tuán)決定采用“雙星名人公司代表雙星集團(tuán)控股市場51%”的改革方案。改革方案的總原則是：由雙星名人公司與市場代理進(jìn)行重組，市場代理在雙星名人公司參股，干得好的市場代理可以在雙星名人公司高層任職。

    在大多數(shù)下屬代理商順利接受改革方案的同時(shí)，代理雙星品牌的成都公司和濟(jì)南公司發(fā)難，認(rèn)為“名人公司一分錢不投就想控股西南51%，是為了侵占他們的財(cái)產(chǎn)，搶占他們的利益”。

    對此，汪海認(rèn)為，在99年市場賣斷改制過程中，自然形成了工廠、代理商、連鎖店三個(gè)利益體，而目前的經(jīng)營方式是由隸屬于集團(tuán)管理的工廠直接給地區(qū)代理所設(shè)的平臺(tái)鋪貨銷售，地區(qū)代理可以在不投錢的情況下，僅僅依靠自己所搭建的平臺(tái)，按照工廠在平臺(tái)的銷貨額來提成，其中提成比例最高的是成都公司，綜合統(tǒng)計(jì)在16%至18%之間，濟(jì)南公司也在12%以上，屬于真正的“空手撈銀子”，按照他們自己所講的西南市場年銷售額3億元計(jì)算，成都公司一年的毛利潤就在4800萬到5400萬之間，這還不包括成都公司每年未經(jīng)集團(tuán)許可私自從2000家連鎖店收取的5000元/年、合計(jì)1000萬元的廣告費(fèi)和每個(gè)連鎖店1萬元的保證金，這都是非常不合理的，連鎖店也是怨聲載道，敢怒不敢言�？梢哉f，成都公司和濟(jì)南公司這些年改制后，依靠雙星名牌，利用物流平臺(tái)，賺取了巨額利潤，這也是成都公司和濟(jì)南公司千方百計(jì)阻撓集團(tuán)進(jìn)行市場改制最重要的原因。

    成都公司的前身是集團(tuán)下屬的西南經(jīng)營總公司。在雙星集團(tuán)實(shí)施的代理體制改革中，全國各大區(qū)域的經(jīng)營公司通過“按年分期償還所欠集團(tuán)讓利打折的資金”的方式進(jìn)行了改制，從集團(tuán)下屬的國有經(jīng)營公司改制成民營企業(yè)代理，和雙星集團(tuán)不再有投資和所屬關(guān)系。

    從去年4月份開始到今年2月份其間，為了雙星的改革方案，雙星集團(tuán)與成都公司進(jìn)行了多次談判，幾經(jīng)反復(fù)，最終談判未果。雙星集團(tuán)取消了成都公司的代理資格。

    但早在2006年8月10日，成都公司已經(jīng)向國家商標(biāo)局申請注冊了與雙星集團(tuán)許可其使用的“DBSD”名稱相同、圖案相似的“dbsd”商標(biāo)的同時(shí)，并且背著雙星集團(tuán)申請注冊了同樣是25類、能夠生產(chǎn)鞋和服裝產(chǎn)品的“特星”商標(biāo)。此次雙方翻臉，是一次早有預(yù)謀的行為。

    雙星集團(tuán)表示，這次更進(jìn)一步的改革勢在必行，即使遇到地方代理商的“翻盤”的狀況，也不能就此罷手。因?yàn)檫@次改革關(guān)乎“雙星”品牌進(jìn)一步發(fā)展的大局。