特殊行業(yè)營銷:律師營銷的尊嚴(yán)底線

    核心提示

　　法律出版社出版發(fā)行了他的文集《我反對！——憲政維度下律師的價值》——這是中國律師公開出版發(fā)行的第一本講演錄，收錄了他在海內(nèi)外知名學(xué)府、論壇及知名機構(gòu)和場所發(fā)表的四十個演講。

　　他說，法治社會的律師應(yīng)該是公民私權(quán)利的忠實代表、是社會理性不同聲音的忠實代表、是以私權(quán)利制約公權(quán)力的忠實代表。

　　他曾應(yīng)邀出訪多個國家，并受到韓國總理韓德洙及美國聯(lián)邦最高法院肯尼迪大法官等政府首腦和知名法官會見。他曾多次參與央視欄目的制作與播出。

　　他，就是從九江農(nóng)村走出來的知名律師呂良彪。近日，呂律師向新法制報記者回憶起自己職業(yè)生涯中的點點滴滴時，讓人充分感受到一名法律人昂揚的職業(yè)精神，那是在法治征程中高聲的吶喊。

　　人物名片

　　呂良彪 1969年6月生，江西永修人，先后就讀于華東政法大學(xué)、武漢大學(xué)、國家法官學(xué)院、紐約大學(xué)法學(xué)院�，F(xiàn)為北京大成律師事務(wù)所律師、高級合伙人；中華全國律師協(xié)會憲法與人權(quán)專業(yè)委員會委員，北京市律師協(xié)會風(fēng)險投資專業(yè)委員會主任；中國人民大學(xué)兼職研究員，北京郵電大學(xué)文法經(jīng)濟學(xué)院碩士生導(dǎo)師；武漢仲裁委員會仲裁員。

　　和諧家庭造就溫和個性

　　今年39歲的呂良彪，出生于九江市永修縣的一個農(nóng)村。那個年代，農(nóng)村的生活清貧而艱苦。盡管物質(zhì)生活條件很差，但家庭卻和睦幸福。

　　呂良彪的父親是一個典型的知識分子，平素寡言少語，但在教育孩子們的過程中，總會循循善誘并嚴(yán)格要求。仁慈的母親，更是獨自承受著生活中的壓力，用愛心影響著自己的孩子。

　　呂良彪是家中最小的孩子，他還有兩個哥哥、兩個姐姐，他小的時候身體很瘦弱，家人自然更是處處保護、照顧著他。受家庭環(huán)境熏陶，他常常一個人呆在家中，有空就翻閱家里的書籍，讓自己沉浸在書的世界里。

　　和諧、溫暖的家庭氛圍，造就了呂良彪今日溫和的個性，追求和諧成為了他的人生理念。而哥哥姐姐們通過刻苦努力離開農(nóng)村走進(jìn)城市尋找自己的夢想，也深深地影響著呂良彪。

　　呂良彪在讀高中時，認(rèn)識了他現(xiàn)在的妻子，當(dāng)時她是呂良彪的老師。這段師生戀情一度成為一段佳話。

　　初到北京發(fā)展時，為了能讓父母經(jīng)�？匆娺h(yuǎn)離家鄉(xiāng)的兒子，呂良彪常常有意選擇去中央電視臺參與制作《為您服務(wù)》等各類服務(wù)性節(jié)目，已經(jīng)是全國知名律師的呂良彪談到父母時，忍不住一陣感慨：“子欲養(yǎng)而親不待，當(dāng)我想把父母接在身邊好好孝敬時，才發(fā)現(xiàn)父母年邁體衰不想遠(yuǎn)行，這是做兒女心中的痛。”

　　“當(dāng)然，我更清楚地知道，孝敬老人的最佳方式是自己努力做出一番事業(yè)，好好善待自己的孩子�！苯�年來，呂良彪一直在律師界倡導(dǎo)和踐行和諧執(zhí)業(yè)的理念，這與他兒時的成長環(huán)境與經(jīng)歷有著莫大的關(guān)系。

　　放棄當(dāng)法官的律師

　　讀高三那年，呂良彪不小心從三樓摔了下來，嚴(yán)重的腦傷讓他癱瘓過一些日子，在時而糊涂、時而清醒之中，他最終還是站起來了，帶著病弱的身體參加了高考，之后進(jìn)入華東政法學(xué)院（現(xiàn)華東政法大學(xué)）。

　　初上大學(xué)時，由于摔傷后尚未完全恢復(fù)，面癱和行走不便的后遺癥，使他一度感到很苦悶、失落。每每在大學(xué)周末舞會上拉著小提琴時，低沉、哀婉的琴聲，總讓他內(nèi)心充滿迷茫與惆悵。但呂良彪憑著自己的倔強和智慧，慢慢走出了心靈的低谷。

　　呂良彪說：“華政四年，教給了我獨立而多元的思維方法、對法律的尊崇和對所從事法律職業(yè)的熱愛�！�

　　大學(xué)四年中，呂良彪幾乎把所有的課余時間都放在了大學(xué)圖書館里，從中國古代老子、莊子到現(xiàn)代的李澤厚，還有西方一些哲學(xué)大師的著作，他無不潛心研讀。呂良彪并不僅僅滿足于書本上的知識，他還利用寒暑假的時間騎自行車萬余里，到過很多地方進(jìn)行社會考察。他的大學(xué)老師、現(xiàn)任最高人民檢察院檢察長的曹建明曾經(jīng)給過他一個座右銘：追求卓越。

　　大學(xué)畢業(yè)后，呂良彪先做了一名教師，一年后由于工作優(yōu)秀被派往基層掛職鍛煉。如果沿著這條路一直走下去，他也許會有個很好的政治前途。但在1992年，他選擇通過司法考試成為了一名執(zhí)業(yè)律師，兩年后卻又以江西省第一名的成績考入南昌市中級人民法院。

　　在法院工作的日子里，呂良彪用“三多”來概括自己的深刻體會——“經(jīng)歷的事情多，增長的知識多，增長的見識多�！�8年后，不安分的他放棄了為許多人所欽羨的法官職業(yè)，選擇重新披上律師戰(zhàn)袍，并且離開江西，前往北京開創(chuàng)新的事業(yè)。

　　談起由律師到法官、再從法官到律師的幾番“折騰”，呂良彪說：“法官是一個令人羨慕的職業(yè)，也是一個光榮的職業(yè)，當(dāng)我決定辭職做律師時，是家人給了我充分的理解與信任，我很幸運！”呂良彪同時也更愿意用“理想”為這一切做出詮釋：“無論選擇哪種職業(yè)，我所追求的人生價值都是：自由、獨立、尊嚴(yán)、價值�！�

　　踐行“有尊嚴(yán)”的律師營銷

　　目前作為北京大成律師事務(wù)所高級合伙人，呂良彪關(guān)注的不僅是自己的職業(yè)發(fā)展，對于整個律師行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)行了深入的思考，他曾提出“有尊嚴(yán)的律師營銷”的理念。

　　呂良彪強調(diào)，律師作為專業(yè)人士，應(yīng)該進(jìn)行一種“有尊嚴(yán)”的營銷。這種尊嚴(yán)，體現(xiàn)在律師的心態(tài)與智慧中，體現(xiàn)在律師自身的尊嚴(yán)感與職業(yè)道德中�！熬�子愛財，取之有道，律師和法官一樣，是同一幕法律戲劇中的角色。只有通過‘有尊嚴(yán)的律師營銷’，律師才能既實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的發(fā)展，又收獲法律人的尊嚴(yán)和價值�！�

　　呂良彪的業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括新聞侵權(quán)、金融證券、刑事辯護、外商投資、公司收購、企業(yè)改制等，其中跨區(qū)域的投資并購，尤其是投資爭端的調(diào)處更是得到業(yè)界和市場的高度評價，有不少精彩的案例。

　　2007年6月，呂良彪在處理西南某省一起巨額投資糾紛案件中，呂良彪代表客戶參加由法院召集的第一次債權(quán)人會議，在這次會議上，法官居然用當(dāng)?shù)胤窖灾鞒謺�議，他當(dāng)即要求法官用自己作為當(dāng)事人能夠聽得懂的普通話主持庭審，法官說：“請你尊重法庭！”他立刻回應(yīng)：“請你尊重法律！”

　　引發(fā)糾紛的破產(chǎn)資產(chǎn)拍賣前夕，當(dāng)?shù)卣�府和呂良彪代理的客戶之間的談判陷入僵局時，當(dāng)?shù)卣�府動用警察控制了談判現(xiàn)場，并要對客戶采取強制措施，警察聲稱自己是在依法辦案。對此，呂良彪義正辭嚴(yán)地指出，在此等重要而機密的商業(yè)談判場合，公安的出現(xiàn)是一種赤裸裸的脅迫，是違法的。

　　呂良彪說：“律師要有膽量，更需要對形勢作一個現(xiàn)實的判斷，給自己客戶理性的建議；律師的法律服務(wù)要有獨立性，要堅守自己的獨立和原則，絕不能迎合客戶；同時還要有歷史感，要經(jīng)得起時間的考驗�！�

　　近幾年來，呂良彪不僅成功處理了巨額投資糾紛數(shù)十億元。同時他還以一個中國律師的責(zé)任感和使命感，關(guān)注著在對外開放過程中與外資合作的中國企業(yè)。

　　在曾經(jīng)鬧得沸沸揚揚的達(dá)能訴娃哈哈一案中，呂良彪對達(dá)能進(jìn)軍中國的投資戰(zhàn)略、法律戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略都進(jìn)行了深入的分析。呂良彪通過前期深入的調(diào)查研究和法理分析，對雙方所爭議的法律問題進(jìn)行了深入剖析，指出了達(dá)能一系列舉措在法律方面的重大漏洞。這一專業(yè)而精準(zhǔn)的分析，通過各種途徑傳遞至達(dá)娃之爭雙方最高層，對雙方?jīng)Q策產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

　　堅守律師的社會使命

　　2007年7月，呂良彪的演講文集《我反對！——憲政維度下律師的價值》一書由法律出版社正式出版發(fā)行。該書匯集了呂良彪近些年來在北大、清華、中國律師論壇以及國內(nèi)外各類高端場合的近四十個演講，法學(xué)泰斗江平、于寧為本書作序，劉桂明為該書作跋。這是法律出版社“名律師講演錄”叢書的第一冊。這，是對一名律師莫大的肯定。

　　呂良彪在文集封面上題了一句話讓人記憶深刻：“當(dāng)下的中國，律師作為這個社會的公共知識分子，理應(yīng)有所思索、有所作為，理應(yīng)以法律人特有的方式，對憲政、法治，對人權(quán)保護、對社會的深刻變革進(jìn)行思考、表達(dá)乃至吶喊。”

　　呂良彪一直強調(diào)作為律師的一種社會使命，“法治社會的律師應(yīng)該是公民私權(quán)利的忠實代表、是社會理性不同聲音的忠實代表、是以私權(quán)利制約公權(quán)力的忠實代表”。

　　因為這份社會使命感，當(dāng)年呂良彪打算從法官重回律師隊伍時，曾經(jīng)考察過國內(nèi)許多城市，最終選擇北京，就是因為作為國家政治、文化中心的北京，最有可能實現(xiàn)他以律師的身份去影響社會、促進(jìn)法治進(jìn)步的愿望。

　　最近這些年，呂良彪的足跡遍布各地，他曾應(yīng)邀出訪多個國家并受到韓國總理韓德洙及美國聯(lián)邦最高法院肯尼迪大法官等政府首腦和知名法官會見。他曾多次參與央視《對話》、《法律講堂》等欄目的制作與播出，在進(jìn)行他所提倡的“律師營銷”的同時，也向社會積極傳達(dá)法律理念。

　　呂良彪說，中國律師是一項充滿挑戰(zhàn)、艱辛的事業(yè)，也是一個滿懷豪情、智慧與尊嚴(yán)的事業(yè)，“在邁向法治的征程中，我只希望能多思索，多表達(dá)，多吶喊”。