“模式創(chuàng)新”:地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞

    前瞻觀點(diǎn)： 

    地產(chǎn)營(yíng)銷的模式正在創(chuàng)新，傳統(tǒng)的硬廣加軟文的模式越來越難以適應(yīng)客戶的需求，以高質(zhì)量的雜志內(nèi)容為核心，呼應(yīng)以品牌活動(dòng)和以活動(dòng)為重心的“組合拳”方式正在成為趨勢(shì)。 

    2007年影響力： 

    《地產(chǎn)》是國(guó)內(nèi)首屈一指的房地產(chǎn)行業(yè)的旗艦雜志，并正在高速發(fā)展。 

    以人為本，打造《地產(chǎn)》的競(jìng)爭(zhēng)力 

    《地產(chǎn)》雜志在2007年的發(fā)展，從業(yè)績(jī)上看，處于一個(gè)階段性的高潮點(diǎn)上。這主要有賴于“人力”，也得“天時(shí)”之助。 

    首先在“人力”方面，編輯部和廣告部的無縫對(duì)接，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量突出。在面對(duì)客戶更復(fù)雜、更多元的需求時(shí)，兩個(gè)部門的人員配合得非常好，給了客戶一個(gè)非常良性的團(tuán)隊(duì)印象。這在房地產(chǎn)類媒體內(nèi)是比較突出的。 

    再則，《地產(chǎn)》從創(chuàng)立開始（當(dāng)時(shí)還叫《新地產(chǎn)》），其內(nèi)容就在業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)的影響力，這個(gè)影響力到今天一直在延續(xù)和完善，主要表現(xiàn)在雜志內(nèi)容的高度、深度和廣度在持續(xù)增強(qiáng)，它使得《新地產(chǎn)》雜志在業(yè)內(nèi)繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，并在房地產(chǎn)企業(yè)追求規(guī)�；�、品牌化等長(zhǎng)期行為的大背景下，處于越來越有利的地位。 

    第三、注重在內(nèi)容制作上與時(shí)俱進(jìn)，特別是在開發(fā)商最為關(guān)心的金融和商業(yè)地產(chǎn)方面，做出很多令行業(yè)內(nèi)關(guān)注的專題，并與有關(guān)的活動(dòng)緊密結(jié)合，打造出《新地產(chǎn)》的差異化優(yōu)勢(shì)。 

    第四、多元化發(fā)展。在常規(guī)化的內(nèi)容制作之外，高頻率的活動(dòng)，包括為項(xiàng)目配套而做的活動(dòng)和“以我為主”的主題性活動(dòng)，不僅為《地產(chǎn)》帶來了豐厚的回報(bào)，也繼續(xù)提升著《地產(chǎn)》的影響力和品牌，并形成了一個(gè)重要的業(yè)務(wù)類型。 

    第五、編輯部在不斷成長(zhǎng)。出現(xiàn)了一批在采編能力、行業(yè)感知等方面都比較成熟的編輯和記者，他們對(duì)《新地產(chǎn)》未來的發(fā)展至關(guān)重要。 

    2008年面臨的挑戰(zhàn)及思路 

    我認(rèn)為，對(duì)于《地產(chǎn)》雜志而言，2008年最重要的是業(yè)務(wù)新模式的開辟和固化。開發(fā)商的要求越來越多元，傳統(tǒng)的硬廣加軟文的方式越來越難以適應(yīng)客戶的需要。體現(xiàn)在2007年的總體收入中，以活動(dòng)或活動(dòng)為重心的打包做法占的比重越來越大，這催生著《地產(chǎn)》新的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)然，我們一直在嘗試，也已經(jīng)有了許多品牌性的活動(dòng)，但究竟哪些模式是性價(jià)比高和可持續(xù)發(fā)展的“真命天子”，仍要面臨著艱難的“取”與“舍”。 

    同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到，《地產(chǎn)》雜志在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，是不完整和脆弱的。一是因?yàn)橥�類的地產(chǎn)雜志呈現(xiàn)著個(gè)體化、短期化的特點(diǎn)，他們對(duì)于打造高品質(zhì)內(nèi)容還無暇顧及，或者是不愿投入；二是主流經(jīng)濟(jì)類媒體的人才和做法尚未全面進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，處于所謂山中無老虎的階段。所以，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，《地產(chǎn)》內(nèi)容的提升是2008年工作的重中之重。 

    面臨著全國(guó)發(fā)展的課題，大中型房地產(chǎn)企業(yè)的全國(guó)化已經(jīng)開始異地拓展，但于今為甚。如何在內(nèi)容和營(yíng)收上低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地向全國(guó)拓展，是《地產(chǎn)》2008年的主題之一。我們主要的想法是：靠《地產(chǎn)》的品牌活動(dòng)，結(jié)合全國(guó)主要的區(qū)域中心城市的特點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制。以此了解新的市場(chǎng)，找尋合適的合作伙伴，完善業(yè)務(wù)模式，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。