成功營銷靠什么

    改革開放這么多年，從以前的計劃經(jīng)濟到現(xiàn)在 的市場經(jīng)濟，經(jīng)歷了翻天覆地的變化，無論是在那些方面，人們的思想觀念都有了極大的改變，而最大的改變還是在經(jīng)濟領域的思想意識上。 

　　在改革開放初期，營銷的概念還是一個新鮮的東西，是不為大多數(shù)人所熟知的，它大致經(jīng)歷了一下幾個階段：70--80年代，從蒙昧走向啟蒙，80初---90中期，從探索走向?qū)嵺`，90中期--90末期，從發(fā)展走向理性，21世紀，多元營銷綜合應用。

　　從最初的上門推銷，到廣告營銷，品牌營銷，直銷，網(wǎng)絡營銷，這些模式大多從業(yè)者都知道，但是為什麼有的成功了有的卻失敗了?這是什么原因呢?我想原因大致有三，第一就是產(chǎn)品本身質(zhì)量不行;第二，企業(yè)的外在形象不好;第三，也是最主要的原因就是執(zhí)行力不夠，很多很好的營銷方案不能有效的執(zhí)行。所有這些都可能是企業(yè)遭遇失敗，我們?nèi)绾芜M行成功的營銷呢?我相信這樣一個公式：

　　努力+熱情+誠信+高質(zhì)量=成功

　　這個公式可以用在營銷上，努力是一種對工作的態(tài)度，也就是對企業(yè)員工的工作要求，只有每一個員工努力工作，才會有良好的工作環(huán)境，才會有創(chuàng)造的動力。熱情，有一句話是這樣說的，對于一個推銷員熱情是無往而不利的，是的，你的產(chǎn)品如何才能賣給消費者，很打程度上取決于工作人員的服務態(tài)度，只有良好的服務態(tài)度才能博得消費者的喜愛，進而才能培養(yǎng)消費者對企業(yè)品牌的忠誠。誠信，無論是對企業(yè)還是對員工個人都是很重要的，古語說，人無信不立，這是個千古不變的哲理，企業(yè)只有對消費者負責，對社會負責，才能樹立起誠信的大旗，才能培育市場，并且影響潛在消費者。高質(zhì)量，是對產(chǎn)品而言，這也是根本，只有良好的產(chǎn)品質(zhì)量才有資格參與市場競爭，才有可能在競爭中獲勝。

　　其實，營銷說白了就是一個溝通的問題，一個企業(yè)與社會公眾 的溝通問題，這與人與人之間的交往差不多，只要你真誠的為別人多考慮，為別人的利益多著想，你就會取得別人的信任，你就會從別人處獲得機會。所以想做成功的營銷，他的先決條件就是要先做一個大寫的人字，然后才能做一個成功營銷者。