渠道創(chuàng)新乏力 國產(chǎn)手機營銷尚待突破

　　“你知道北斗手機網(wǎng)嗎，他們銷售如何？”

　　“聽說某個電視臺電視購物做得不錯，有沒有認識的人。我們比較保守，做的產(chǎn)品什么功能都有，但沒有突出特點，橡果國際和七星購物等大電視購物商都不愿意合作�！�

　　春節(jié)前后，記者接到數(shù)個這樣的電話。讓記者詫異的是，網(wǎng)上銷售、電視購物這個新興渠道已經(jīng)流行兩年了，很多手機廠家已經(jīng)在這些新興渠道嘗到甜頭，并將這些新興渠道作為公司業(yè)務支撐渠道在使用。但對新興渠道陌生的還是大有人在。

　　“紅�！敝幸灿小八{�！保瑢①Y源重新組合更有效率也是一個“藍�！�。創(chuàng)新永遠是少的，敢于嘗試創(chuàng)新，并找到其中屬于自己的位置才是關鍵。

　　回顧2007年國產(chǎn)手機各大品牌和各小品牌的興衰，長虹、金立等新星的崛起正充分說明了這點。恒基偉業(yè)是第一個嘗試電視購物的，并在當年一炮而紅，CECT敢做第二，C1000手機賣到供不應求。

　　長虹、金立只是眾多跟隨者的其中兩個，跟隨者絕大部分都嘗到了電視購物甜頭。然而，電視購物也有價格戰(zhàn)，手機產(chǎn)品在電視購物上的價格直落600元。全國媒體也集體炮轟電視廣告的夸張宣傳。

　　基于此，手機品牌參與電視購物的少了，但金立、長虹仍在堅持，手機電視購物價格仍然維持在千元以上。金立和長虹手機相關負責人在接受采訪也承認，電視購物現(xiàn)在已經(jīng)成為自己業(yè)務支撐渠道之一。

　　其實電視購物的例子只說明一個道理，渠道都在眼前，關鍵看如何用。用得好就是渠道創(chuàng)新，用不好就是失敗。

　　但敢于嘗試和改變才有發(fā)展的可能，而這種嘗試和改變比拼的其實卻是多方面的：包括產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品質量、品牌形象、運作能力等在內的一個企業(yè)的實力和張力。比如，很多手機廠家都請了明星、球員做手機代言，但真正讓大眾記住還是屈指可數(shù)的幾個。

　　嘗試創(chuàng)新也存在沖突的地方。比如，北斗手機網(wǎng)往往會透露其各手機品牌的批發(fā)價格，招納下游經(jīng)銷商提貨，而這一價格可能比某個品牌的省代拿到的價格還低，導致品牌內部價格戰(zhàn)。這種情況也會出現(xiàn)在國美、蘇寧、中域電訊、協(xié)亨、迪信通這些大買家與傳統(tǒng)省代和國包之間。

　　“不同的產(chǎn)品組合可以化解這種矛盾�！眹�虹數(shù)碼劉文權指出，不同產(chǎn)品組合可以衍生出渠道的創(chuàng)新，不同的渠道組合還是渠道創(chuàng)新，而不同產(chǎn)品和不同渠道的組合是千變萬化的，只要找到自己盈利的基點，公司就成功了，產(chǎn)品銷量和品牌影響力就上升了。

　　嘗試還在繼續(xù)，除了電視購物、北斗手機網(wǎng)外，淘寶網(wǎng)、廣播購物等也成為手機銷售一個補充。有些國產(chǎn)品牌甚至想到借海外設計團隊來設計手機產(chǎn)品，雖然設計費用是國內的幾十倍，但求的是耳目一新的效果。