美國鞋類名牌結盟泉州企業(yè)
以全球年銷售額16億美元坐上國際上所有鞋類品牌第六把交椅的“SKECH-ERS”品牌,其東家不久前與泉州聯(lián)泰輕工有限公司的母公司聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽署中國市場合作協(xié)議,雙方將各執(zhí)50%的股份成立SKECHERS公司的中國總部,共同開發(fā)國內市場。早報記者獨家獲悉,新成立的SKECHERS公司中國公司有可能會在泉州設立分公司。
合作的開創(chuàng)性非代理非授權
目前國際品牌進入中國市場選擇伙伴進行合作時,采取的方式盛行品牌代理制,或者品牌有限期授權銷售制,共同合作投資的方式尚屬罕見。
日前回鄉(xiāng)參加泉州有關會議的聯(lián)泰企業(yè)有限公司總裁陳偉利,同時也是SKECHERS中國的首席執(zhí)行官,他告訴記者,“SKECH-ERS”品牌未來3年在國內的計劃是打造1200個銷售網(wǎng)點的規(guī)模!俺嗽诒本、上海、廣州、深圳四個城市我們將采用直營的形式外,國內其他大部分市場的終端渠道建設投資將面向全國代理商開放!彼f,“在市場方面,SKECHERS公司美國總部有很多現(xiàn)成的東西,給我們提供了方便,比如終端的空間設計、產品款式等,我們只需要根據(jù)國內的具體情況再做一些局部的修正,這讓我們能夠專心投入市場的建設。所以,3年開拓1200個銷售網(wǎng)點還是個保守估計的數(shù)字!
陳偉利還透露:“未來SKECHERS公司在北京、上海、廣州、深圳都有辦公室和展廳,除此之外,目前公司還考慮在泉州設立分公司。這既有家鄉(xiāng)情結方面的因素,也有出于對泉州鞋業(yè)產業(yè)集群優(yōu)勢的考慮。泉州產區(qū)匯集了很多國內外運動品牌的優(yōu)秀營銷人才,在代理商資源的開拓方面,這里的人擁有豐富的資源和經驗!
SKECHERS是美國南加州的俚語,意思是“坐不住的年輕人”,它代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群,短短15年間,它成為美國12-25歲年輕族群心中的第一大運動休閑品牌,代表了一種時尚的生活態(tài)度,業(yè)務遍及全球超過100個國家和地區(qū)。據(jù)介紹,2008年“SKECH-ERS”品牌進入中國市場的產品包括鞋、服裝等類別的休閑運動裝備,市場定位主要有時尚休閑、運動休閑、CALLGEAR和兒童產品4個系列,產品的設計研發(fā)將由美國SKECHERS公司提供全方位的支持。據(jù)稱,該公司在美國市場上設計的鞋款就有1萬多種,其貨架上提供的樣品鞋有4000多雙。而每年僅與我國廣東、福建兩省達成交易的鞋就達6000萬雙。
產業(yè)背景國外品牌屢攜手泉企
近幾年來,國際品牌攜手泉州鞋企進軍國內市場的情況屢屢出現(xiàn),合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授權銷售制。其中,去年結緣泉州鞋業(yè)的三個國際品牌“迪斯尼”、“英格蘭”和“HI-TEC”,相關運作模式體現(xiàn)出了本地企業(yè)的各種經營目的。
特步(中國)有限公司與迪斯尼公司合作的迪斯尼運動項目去年初開始運作。特步副總裁葉齊認為,與迪斯尼公司的合作,對于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。在其看來,迪斯尼公司擁有豐富的國際商業(yè)經驗,這種合作是特步一次難得的學習機會。
在三舒集團總裁陳舒環(huán)看來,與國際知名品牌合作可以節(jié)省大塊的推廣費用。他認為,運作國際知名品牌,雖然前期授權費價格不菲,但與自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本相比,還是比較劃算的。該公司現(xiàn)代理的國際品牌有“花花公子”、“鱷魚恤”、“意大利袋鼠”及英格蘭足總的“英格蘭”品牌。不過,陳舒環(huán)同樣也強調與國際品牌的合作將會促進自身企業(yè)在團隊建設、品牌、終端等方面管理能力的全新提升。
泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場的銷售授權,其目的之一則是希望實現(xiàn)從制鞋上游企業(yè)到品牌企業(yè)的延伸
類似先例“KAPPA”經驗擺在眼前
美國SKECHERS公司與聯(lián)泰合作前,在國內已經擁有代理商,但是市場反應并不甚理想,該代理業(yè)務將為聯(lián)泰所接管。
在此之前,國際知名品牌“KAPPA”已碰到了類似的情況。“KAPPA”在剛進入中國市場時,是由李寧公司代理的,后來“KAPPA”方面成立獨立的中國公司,并將運動路線改為時尚路線,近兩年來在中國市場的局面迅速拓展開來。
泉州某時尚運動品牌從業(yè)人士認為,目前不少國際知名品牌采取代理制或短期的品牌授權等方式,通過中國企業(yè)在國內市場運營,因此無論是對于品牌方還是代理方來講,都很容易造成短期市場行為的發(fā)生。“畢竟短期市場行為存在兩種風險:養(yǎng)大別人的孩子,最終孩子要被領走;品牌使用權可能半途被收回!痹撊耸空f。
對于國外品牌屢屢與國內企業(yè)攜手合作的現(xiàn)象,中國營銷學會常務理事會常務理事洪杰認為,中國是全球最大的消費市場,是國外品牌夢想的大蛋糕,它們欲進入中國市場,首先面臨本土化的問題,找熟悉中國市場的國內企業(yè)合作是首選。
“就國內同行而言,你不代理它,它終究還是要來,還不如我們自己做代理,搶先掌握渠道。”洪杰認為,國內的鞋企要爭取體育用品市場的地位,除了自創(chuàng)品牌外,借用國外知名品牌來積累屬于自己的市場也是一個不錯的辦法。他說,通過代理打下雄厚的基礎,為未來的進一步發(fā)展增添籌碼,未嘗不是民營企業(yè)的一種發(fā)展路線。
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