泉州鞋企“全球訂貨會(huì)”模式出爐

    本土運(yùn)動(dòng)品牌新一輪國(guó)際化擴(kuò)張引燃烽火

　　記者近日從業(yè)界打聽到消息，福建匹克集團(tuán)有限公司定于本月中旬召開的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)，將破天荒地祭出“全球訂貨會(huì)”大旗，除邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商赴會(huì)外，還將有來自世界4個(gè)洲10多個(gè)國(guó)家的40多位經(jīng)銷商及代理商到場(chǎng)。專家分析指出，本土運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨會(huì)從原先的“全國(guó)”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個(gè)陣營(yíng)新一輪的國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)引燃烽火。

　　新突破：訂貨會(huì)升格“全球”

　　匹克總經(jīng)理許志華表示：“我們將此次秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)命名為‘全球訂貨會(huì)’，是基于情況有別于以往全國(guó)訂貨會(huì)的原因。這回我們邀請(qǐng)了世界各地的經(jīng)銷商及代理商前來中國(guó)訂貨。”

　　“如今，我們已經(jīng)成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，雄鹿隊(duì)、火箭隊(duì)官方贊助商，以此為契機(jī)，借助今年的奧運(yùn)會(huì)再次提升自己，提升品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，并通過此次大規(guī)模的新品發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的信心�！彼�說，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲大部分主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，而采取的營(yíng)銷模式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本一致，即每個(gè)國(guó)家設(shè)有一個(gè)總代理，而這總代理相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理商，企業(yè)通過每個(gè)國(guó)家的總代理在其所在國(guó)進(jìn)行分銷。

　　言下之意，匹克選擇在今年將產(chǎn)品訂貨會(huì)升格，至少考慮到了必須初步具備的兩個(gè)條件：品牌塑造的全球性和渠道構(gòu)架的全球性。

　　至于全球性渠道具體如何構(gòu)架，許志華向記者透露了一些信息：“我們?cè)诿總�(gè)國(guó)家找到一個(gè)實(shí)力雄厚的進(jìn)口商作為代理商，通過他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那�道再將產(chǎn)品分銷到二級(jí)、三級(jí)分銷商手中。此外我們還與不少國(guó)家的零售商合作，產(chǎn)品直接進(jìn)入終端銷售。與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方式不同的是，我們沒有在國(guó)外開專賣店。主要有兩方面的原因，首先國(guó)外的零售業(yè)態(tài)與國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)顯得比較豐富，而國(guó)外則比較單一。以美國(guó)為例，其零售業(yè)態(tài)只有兩種類型，一種是專業(yè)的連鎖店，如專業(yè)運(yùn)動(dòng)連鎖店，店內(nèi)有各種品牌，屬于高端產(chǎn)品的零售終端；另一種便是超市，如沃爾瑪?shù)�，屬于大眾化產(chǎn)品的零售終端。其次，在國(guó)外開專賣店的成本很高，一名普通店員全年的工資大概要2萬(wàn)—3萬(wàn)美元，也就是將近20萬(wàn)元人民幣，而且店租相當(dāng)高�！�

　　產(chǎn)業(yè)背景：國(guó)際化舉措迭出

　　不單單匹克，近幾年來，泉州不少運(yùn)動(dòng)品牌也都開始踏上品牌國(guó)際化的征程，或者利用起海外資源。

　　在市場(chǎng)拓展方面，安踏在新加坡開設(shè)專賣店，在俄羅斯的大型商場(chǎng)設(shè)專賣廳；三六一度在緬甸開專賣店；特步則在泰國(guó)、馬來西亞等設(shè)專賣店。

　　在品牌塑造方面，安踏與NBA的火箭隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；鴻星爾克與朝鮮奧委會(huì)、特步與白俄羅斯奧委會(huì)、康踏與立陶宛奧委會(huì)、露友與塔吉克斯坦奧委會(huì)聯(lián)姻。

　　特步還與美國(guó)的沃爾特迪斯尼合作，推出迪斯尼運(yùn)動(dòng)（Disney－sport）系列用品，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；原韓國(guó)大榮化學(xué)株式會(huì)社總裁金正洙以合作者的身份，成為愛樂集團(tuán)在三明新工業(yè)區(qū)子公司的總經(jīng)理。

　　專家觀點(diǎn)：迎來國(guó)際化擴(kuò)張第二階段

　　專家分析認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌目前正不斷加快國(guó)際化擴(kuò)張步伐，已從早些年單純的產(chǎn)品出口進(jìn)入到以國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)為特征的第二階段。

　　“在匹克、安踏等品牌剛開始與NBA聯(lián)姻時(shí)，我認(rèn)為其主要目的是借力NBA的資源，以及NBA對(duì)國(guó)內(nèi)籃球愛好者的影響力，來反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的主要市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，而不是國(guó)外市場(chǎng)。不過，企業(yè)不斷深入挖掘NBA賽事資源，以及不斷對(duì)其他海外資源進(jìn)行整合、配置和利用，可以逐步建立品牌和國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)會(huì)為本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的拓展方面提供機(jī)會(huì)�！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)曾路教授說。

　　但他認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌還不宜現(xiàn)在就大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，主要原因有以下幾個(gè)方面。一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的空間還很大，還有可以作為的地方；二是本土品牌對(duì)海外市場(chǎng)并不像對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么了解，而對(duì)海外市場(chǎng)的研究是必需的；三是海外市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)我國(guó)品牌的了解和認(rèn)可也需要一個(gè)過程，這不是一時(shí)之功。另外，國(guó)際市場(chǎng)的拓展對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)信息搜集等都要求比較高。大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)能力是種挑戰(zhàn)，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)要全面進(jìn)入，現(xiàn)在還不太容易，但大舉進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)還比較有機(jī)會(huì)。

　　“不過，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的導(dǎo)入，我認(rèn)為企業(yè)主要還要依靠代理商，每個(gè)國(guó)家由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的代理商為你在該國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣與銷售，然后再依靠這一代理商進(jìn)行分銷，這是最直接的方式�！痹�路說。