營銷：把網(wǎng)絡(luò)當拐杖

    中小企業(yè)由于受制于成本、平臺諸多條件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，與大型企業(yè)相比始終處于相對劣勢。中小企業(yè)要發(fā)展，必須通過網(wǎng)絡(luò)拓展市場。成都市鄭工縫紉機廠的鄭榮德則受益于網(wǎng)絡(luò)上的“易于操作的先進玩意”，有了很大的收獲。

　　把網(wǎng)絡(luò)當拐杖

　　當企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟巨大沖擊，成都鄭工縫紉機廠自然也面臨著嚴峻的考驗。“我們廠發(fā)展至今已經(jīng)30多年，像我們這樣的企業(yè)，如何獲得訂單是最重要的問題。但畢竟靠我自己和業(yè)務(wù)員能接觸到的市場太小了！”鄭榮德道出了多年經(jīng)營的苦悶。

　　獲得訂單是中小企業(yè)生存發(fā)展的第一步，也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個方面的弱勢，限制了中小企業(yè)無法發(fā)揮自身具備小規(guī)模、高效率、反應(yīng)快的優(yōu)點，使得他們難以拓展更多資源。

　　2005年3月，老鄭偶然接觸到了銘萬網(wǎng)。對于銘萬關(guān)于中小企業(yè)信息化及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行業(yè)”莫屬的介紹，給鄭榮德很大觸動。一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定試試。

　　小企業(yè)的2億大訂單

　　“我抱著試試看的態(tài)度上了一款信息化產(chǎn)品叫八方通寶。沒多久，開始有人通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我，尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級，我也從最早的平臺會員逐步升級，得到了越來越多的商機�！崩相嵾x擇銘萬網(wǎng)“定居”后，幾乎每個月都有新客戶通過銘萬網(wǎng)找他洽談業(yè)務(wù)。僅2006年一年通過網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價值新客戶就有近30家。

　　2006年9月，福建的一位客商通過八方通寶主動找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過半年多的研發(fā)，鄭工縫紉機廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機。2007年5月，樣機已經(jīng)成功交付使用。作為這個領(lǐng)域唯一的生產(chǎn)廠商，老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量，價值2個億的市場訂單。

　　“八方通寶的‘傻瓜’品質(zhì)已然單一到心無旁騖，其發(fā)展和奔跑的‘速度’根本不用擔憂和探討了”，喜出望外的老鄭頗有感觸。