營(yíng)銷(xiāo)：把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)拐杖

    中小企業(yè)由于受制于成本、平臺(tái)諸多條件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，與大型企業(yè)相比始終處于相對(duì)劣勢(shì)。中小企業(yè)要發(fā)展，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)。成都市鄭工縫紉機(jī)廠的鄭榮德則受益于網(wǎng)絡(luò)上的“易于操作的先進(jìn)玩意”，有了很大的收獲。

　　把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)拐杖

　　當(dāng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊，成都鄭工縫紉機(jī)廠自然也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)�！拔覀儚S發(fā)展至今已經(jīng)30多年，像我們這樣的企業(yè)，如何獲得訂單是最重要的問(wèn)題。但畢竟靠我自己和業(yè)務(wù)員能接觸到的市場(chǎng)太小了！”鄭榮德道出了多年經(jīng)營(yíng)的苦悶。

　　獲得訂單是中小企業(yè)生存發(fā)展的第一步，也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個(gè)方面的弱勢(shì)，限制了中小企業(yè)無(wú)法發(fā)揮自身具備小規(guī)模、高效率、反應(yīng)快的優(yōu)點(diǎn)，使得他們難以拓展更多資源。

　　2005年3月，老鄭偶然接觸到了銘萬(wàn)網(wǎng)。對(duì)于銘萬(wàn)關(guān)于中小企業(yè)信息化及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行業(yè)”莫屬的介紹，給鄭榮德很大觸動(dòng)。一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定試試。

　　小企業(yè)的2億大訂單

　　“我抱著試試看的態(tài)度上了一款信息化產(chǎn)品叫八方通寶。沒(méi)多久，開(kāi)始有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我，尋求合作。后來(lái)隨著八方通寶的不斷升級(jí)，我也從最早的平臺(tái)會(huì)員逐步升級(jí)，得到了越來(lái)越多的商機(jī)。”老鄭選擇銘萬(wàn)網(wǎng)“定居”后，幾乎每個(gè)月都有新客戶(hù)通過(guò)銘萬(wàn)網(wǎng)找他洽談業(yè)務(wù)。僅2006年一年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價(jià)值新客戶(hù)就有近30家。

　　2006年9月，福建的一位客商通過(guò)八方通寶主動(dòng)找到老鄭，希望能合作開(kāi)拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，鄭工縫紉機(jī)廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機(jī)。2007年5月，樣機(jī)已經(jīng)成功交付使用。作為這個(gè)領(lǐng)域唯一的生產(chǎn)廠商，老鄭面對(duì)的是全國(guó)10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量，價(jià)值2個(gè)億的市場(chǎng)訂單。

　　“八方通寶的‘傻瓜’品質(zhì)已然單一到心無(wú)旁騖，其發(fā)展和奔跑的‘速度’根本不用擔(dān)憂(yōu)和探討了”，喜出望外的老鄭頗有感觸。