網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趕超傳統(tǒng)媒體

    3月5日，口碑網(wǎng)在蘇州舉辦了一場(chǎng)《新政策下中介門(mén)店如何高效運(yùn)營(yíng)》講座，該講座由地產(chǎn)界著名講師鄧小華先生主講，我愛(ài)我家、裕興房產(chǎn)、蘇州博思堂、兆豐不動(dòng)產(chǎn)等當(dāng)?shù)乇姸嘀�名中介到�?chǎng)。

　　隨著各地樓市打折降價(jià)消息頻傳，房企領(lǐng)頭羊萬(wàn)科先后于在上海北京啟用降價(jià)銷售，地產(chǎn)中介中大恒基也逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，欲借網(wǎng)上店鋪“E房寶”搶占一方領(lǐng)地……購(gòu)房者觀望氣息濃重，蘇州房產(chǎn)及中介面對(duì)如此市場(chǎng)狀況該如何找尋出路?

　　蘇州博思堂管理部主任姚赟先生在講座期間提供了一組數(shù)據(jù)：

　　“在2006年下半年-2007年上半年，博思堂在報(bào)紙每投放1元會(huì)帶來(lái)4.1元營(yíng)收額，在網(wǎng)絡(luò)每投入1元帶來(lái)2.2元營(yíng)收額。而2007年下半年到2008年，在報(bào)紙上每投入1元，帶來(lái)的營(yíng)收額下降到2.2元，與網(wǎng)絡(luò)投放相比，不再具有突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)�！�

　　對(duì)于以上數(shù)據(jù)我們或可以做出兩個(gè)解讀：1、在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，其媒介優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)已從各方面逐步趕超傳統(tǒng)媒體。2、房產(chǎn)中介已從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，相比傳統(tǒng)媒體而言，如今的他們似乎更加信賴網(wǎng)絡(luò)投入所帶來(lái)的高回報(bào)率。

　　姚主任介紹道：“自07年9月二套房新政策出臺(tái)后，博思堂的成交率下降50-60%，這種狀態(tài)持續(xù)到08年春節(jié)。春節(jié)后，上門(mén)咨詢和電話咨詢量已有明顯增加，但仍未恢復(fù)到新政策前的行情�！蹦壳靶蝿�(shì)下，博思堂同其他房產(chǎn)中介一樣相當(dāng)關(guān)注開(kāi)設(shè)房產(chǎn)網(wǎng)店的相關(guān)信息，而口碑網(wǎng)E房寶在蘇州中介中的好口碑亦讓他們心動(dòng)。據(jù)悉，博思堂將越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，2008年博思堂的網(wǎng)絡(luò)廣告占比也將增大。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為現(xiàn)場(chǎng)眾中介關(guān)注的焦點(diǎn)，兆豐不動(dòng)產(chǎn)魯元龍總監(jiān)也給出了自己的意見(jiàn).

　　魯總監(jiān)認(rèn)為蘇州人才平均素質(zhì)高，大都習(xí)慣于上網(wǎng)查詢信息。并且，網(wǎng)上看房拋棄了傳統(tǒng)由“導(dǎo)購(gòu)”看房的選擇方式，消費(fèi)者主動(dòng)上網(wǎng)“逛逛”，找對(duì)意向房源再找經(jīng)紀(jì)人談交易，心理上就很輕松。當(dāng)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，它對(duì)于房屋買(mǎi)賣(mài)雙方都是十分有益的�！耙虼�，網(wǎng)店的設(shè)立勢(shì)在必行。”魯總監(jiān)很堅(jiān)定的說(shuō)。

　　此次培訓(xùn)活動(dòng)的主辦方口碑網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)對(duì)房產(chǎn)網(wǎng)店“e房寶”的調(diào)研，目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取房源信息的民眾越來(lái)越多。而根據(jù)近期的房產(chǎn)報(bào)告顯示，網(wǎng)民群體和房產(chǎn)潛在消費(fèi)群體有很大的重合性。這些網(wǎng)民也將是房產(chǎn)中介重要的客戶群體，事實(shí)上證明，房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)上虛擬店鋪展開(kāi)了逆市擴(kuò)張，已經(jīng)收到了較好的效果。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的本地生活社區(qū)口碑網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)5000家中介網(wǎng)店，并呈快速上升的趨勢(shì)。對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌房產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，不僅可以借機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，也使公司品牌集中度得到進(jìn)一步提高。